8年级厨师转行当房仲 前5月业绩挂蛋!举牌4天卖2屋
80年次的陈威綦,煮了一手好菜,曾经担任7年的厨师,但因为狮子座的个性,想与人有更多的互动,毅然决然转换跑道到房仲业,如今已6年,他认为,「做业务运气很重要,但是也要够努力才会有好运。」
▲信义房屋兴进园道店专案经理陈威綦还是菜鸟的时候,常常去科博馆举销售物件牌子,一站就是站到晚上8、9点。(图/记者张菱育摄)
陈威綦高中读的是餐饮科,大学就读侨光科技大学观光与休闲事业管理系,也因着自己对餐饮有很高的兴趣,所以从高中就开始到餐厅打工,内外场都做过,一开始从洗菜、切菜,最后才渐渐当上厨师,做料理,
不过他做了7年的厨师之后,发现内场的工作很难接触人,希望能多与人互动,再加上妈妈是保险业务、朋友有做汽车销售,对于业务的工作也有向往,而不动产又是比较少接触的行业,打算挑战看看房仲的工作,毅然决然从厨师转换跑道,成为房仲业务。
他目前是信义房屋兴进园道店专案经理,就这样一做就快6年,他回忆起当初刚入行的时候,因为完全没接触过房地产,前5个月完全没业绩,让他很灰心,觉得明明自己开发客户做的也不错,但却一直都没有成交,直到有次有位客户来店里面估价,而且店长也从旁协助,才终于让他首次有成交案。
记得还是菜鸟的时候,他常常晚上去科博馆举销售物件牌子,一站就是站到晚上8、9点,有位刚运动完的客户,突然上前来说,他有间房子想要卖,而且房子就在科博馆的斜对面,位置非常好,委托给他专任约。
陈威綦仅2天的时间就帮对方卖掉,卖的也是市场行情价,没想到客户看见房子卖得好,又再告诉他,还有另外一间同社区楼下户原本想保留的户别,也可再委托他卖。陈威綦赶紧连络第一次没有买到的客户,也仅仅2天就帮屋主卖掉房子,这也让他觉得,「做业务运气很重要,但也要够努力才会有好运。」
▲陈威綦认为,做业务运气很重要,越努力才会越幸运。(图/记者张菱育摄)
印象深刻的一次,有对夫妻带着2个孩子,因一家收入有限,20多年来都在外面租屋,每个月8000元租了一间小公寓,不过突然原本的房东不续租房子,导致他们面临要搬家的情况。
陈威綦建议他们,可以考虑直接买房子,也不用一直付租金给房东和被赶来赶去,经过半年和对方的家人沟通之后,也说服这对夫妻买房,最后买了一间300多万元的公寓,每月本金加利息总共支付1.3万元,也就是比原本的租金再多支出5000元左右。
▲陈威綦乐于房仲工作,不仅可以接触不同的人事物,和人有很多互动。(图/记者张菱育摄)
原本陈威綦担心这对夫妻买了房子之后,每月房贷压力增加,反而会怪他不该要他们买房,不过几年下来持续和客户保持联络,他们却很感谢当初的建议,否则可能之后都还是租屋,常常得面临被房东赶走的情况。
做业务工作压力大,平常陈威綦会靠着打篮球、打羽球、唱歌来纾压,全店同事也每个月也会一起聚餐、旅游,他也对于房仲工作很乐在其中,不仅可以接触不同的人事物,和人有很多互动,客户对他的印象,是「诚恳、实在」,不会油腔滑调,跟人的互动就像朋友,也因此让他去年3次获得龙虎榜,其中两次突破百万元,3度荣获全区票选MVP。
▲陈威綦去年3次获得龙虎榜,其中两次突破百万元,3度荣获全区票选MVP。(图/记者张菱育摄)