8年级店东青出于蓝 刘亦宸力拼两年开出5间永义房屋加盟店

外型甜美、今年才30岁的刘亦宸，已经是2家永义房屋加盟店的店东，创业未满一年，2家店业绩已累积近3000万元！(图/永庆房产集团)

台南第一间永义房屋－台南大学健康加盟店的店东刘亦宸，今年才30岁，却已有7年房仲资历。身为房仲二代的她，从小耳濡目染，妈妈就是她的启蒙导师，毕业后就投入房仲业。目前已经拥有2家永义房屋加盟店，创业均未满一年，业绩双双突破千万，让她对未来深具信心，明年规划再开三间永义房屋加盟店！

房仲二代承袭衣钵 看好永庆加盟优势转招

刘亦宸的妈妈在台南曾拥有3间21世纪不动产加盟店，深耕在地将近30年，刘亦宸从幼稚园起就跟着妈妈跑客户，伶牙俐齿的她常常逗得客户开心大笑，是妈妈的小帮手。也引发她对房地产的浓厚兴趣，选择就读昆山科技大学房地产开发与管理系。

然而，毕业之后的刘亦宸却没有直接进入自家公司工作，反而先到大型餐饮集团工作，花了一年时间学习服务的精神和态度，将之吸收转化，做出一套房仲经纪人服务SOP，导入自家店里，提供客户更专业满意的服务。

尽管过去在21世纪不动产成绩杰出，但眼看永庆房产集团在南台湾日渐茁壮，科技工具也不断精进、优化，加上唯一顺利运作的联卖环境，反观自身品牌仍在原地踏步。刚好，永庆房产集团全新加盟品牌－永义房屋正式对外招商，刘亦宸和妈妈都认为全新品牌能吸引消费者目光，给予更多关注和机会，加上永庆房产集团强大的品牌力，因此决定将旗下3间21世纪不动产加盟店都转招为永义房屋。

永庆加盟总部协助店东提升经营、行销、系统工具等面向的竞争力，实践「帮加盟店赚钱」承诺。(图/永庆房产集团)

加盟总部资源力挺 带领加盟店东步入成功

新店面还在筹备期间，刘亦宸就已明显感受到永庆加盟总部与前东家的不同：「包括店面设计、人员服务等，总部都有一套标准的流程，并透过管理诊断找出团队优劣势，给予完整的经营管理指导；还有教育训练和课程，协助店东掌握最新产业趋势、做强力的后盾，这些都是前东家没有的。」

集团提供的科技工具，也是关键优势之一！刘亦宸分享，永庆的《i智慧系统》不止介面顺畅好用、操作很直觉，《行动智能经纪人APP》集结了所有客户服务及内部作业流程，随时随地都能工作，店东再也不用追着经纪人问进度、问业绩，透过系统就能得知，比起前东家的系统，稳定度高、作业便捷，让她直呼：「有了这套科技系统，在永庆当店东容易多了。」

另一方面，永庆联卖制度的成功运作、且赞声不断，则让刘亦宸惊艳不已。她说：「以前跨店联卖麻烦又危险，案子被吃掉、买方客户不见、联卖完同仁被挖角等等，都是真实发生过的事。在没有互信基础下，还是只能单打独斗、没有后援。完全没想过永庆加盟体系之间可以做到相互信任、无私分享，以合作代替竞争，大幅提升了成交机会。」此外，为达到公平、减少争议，总部对联卖的规范也不断地修正进步，是创业成功的一大助力。

刘亦宸还记得第一次联卖案件，是试营运期间与永庆不动产友店合作，那时同仁连系统都还不太会用，友店学长不但支援带看，还教她们如何用系统做好客户经营和回报，案件在一周内就成交，联卖成交的速度之快，让她与同仁都大为惊讶，也证实永庆集团的「合作共好」文化，是迈向成功的垫脚石。

永庆加盟四品牌的联卖制度，大幅提升成交机会和速度，让刘亦宸与团队赞誉有加。(图/永庆房产集团)

诚实服务客户 商机自然来

集团推动的诚实服务承诺，刘亦宸也相当认同，她看过太多刻意隐瞒行情、屋况瑕疵的后果，深知因不诚实所衍生的问题会有多麻烦，所以，她严格要求团队经纪人落实诚实服务，要让客户安心委托、圆满成交，一次就把事情做对、做好，也不把力气浪费在处理纠纷上。

刘亦宸也分享之前的案例：有一位客户要卖土地，来到店头咨询，同仁便依照标准流程，说明完整的区域行情，提供详细的资料，代书等相关费用也公开透明的告知客户，客户听完后便果断决定要签专任委托一年，客户说他询问了好几家房仲品牌，都只有简单说明行情而已，只有我们提供如此详细的资料给他，专业程度明显不同，他觉得委托给我们很放心。

「努力不一定有收获，但坚持到最后一定会有更多收获。」今年5月时，刘亦宸的第二间永义房屋－台南崇善文化加盟店开幕了，累积至今两店业绩上看3,000万元，转招的顺利和成功，带给她和团队强大的信心，她期许带领同仁勇往直前，达成五间永义房屋加盟店的目标，再创事业高峰。