艾美特蔡正富 做企业要有底线 业务聚焦三大领域 不打价格战

阔别两年，AWE2023（中国家电展）于27日在上海开幕，这次AWE吸引家电行业各大品牌热情参展，带来的新品以及相关新技术展示，也让现场观众大饱眼福。本站家电作为此次中国家用电器协会的战略合作媒体，也联合中国家电网对本次展会进行全面深入的报道。

艾美特从台湾成立到现在正好是50周年，在电风扇领域，艾美特见证了小家电产业的快速成长。今天本站家电频道特别邀请到了艾美特集团副董事长蔡正富先生，让我们听一听他对艾美特未来市场策略的布局。

蔡正富表示，1973年我们在台湾就开始在做电风扇，同时还做电风扇马达。我们在台湾做了18年，而营业额只有5000多万人民币，全部员工家里来只有四五百人。到1990年底就开始回到祖国大陆考察，当时祖国大陆正在进行制造业的转型升级，相比台湾大陆的年轻劳动力更充足，同时叠加台湾地区经济恶化，台币升值，在1991年5月，我们毅然决然注册了艾美特深圳公司。

聚焦三大领域 不做低端不打价格战

艾美特是做电风扇起家的，到现在为止电风扇依然是艾美特销售额最大的产品。未来艾美特会围绕三大领域聚焦，包括空气环境小家电、空气改善小家电、清洁环境小家电。

蔡正富表示，艾美特不需要急速扩张，专心把产品做好，聚焦三大领域，立足中高端产品。而艾美特的产业结构一半是自主品牌，一半则是通过OBM做帮助其他品牌成长。艾美特确实在做外贸，但又不是完全做外贸，而是通过两条赛道进行企业的布局，这个模式还是相对成功的。

在制造业方面，蔡正富认为，艾美特在20年前就已经获得成功，包括2005年以后拿到中国名牌驰名商标，且市占率超过20%。但最近这几年。因为消费者需求变动，艾美特确实触碰到了整个产业的天花板，如果跟同行来比，就必须降低价格打价格战，扩大低端产品的销量，从而进入红海市场，这不是艾美特的衷心。

谈到中国大陆市场，蔡正富表示，三十几年前，大陆有人口红利，但现在人口红利几乎没有了，很多制造业外流，包括越南，东南亚。不止是服装外贸企业，还包括很多高精尖的电子产业。有些企业是自愿的，有些企业则是被迫了。但艾美特没有离开，9年前艾美特就从珠三角搬到了长三角，并且一直深耕大陆市场。这也与艾美特的企业结构有关，如果艾美特是一家纯以外贸订单为结构的公司，并且市场聚焦在欧美发达国家，那么艾美特也会遭遇相同的命运。但艾美特的消费者不在欧美，而在中国，我们内部的数据显示，中国大陆的内销份额占到50%，而且从艾美特在大陆建厂，就一直在默默服务中国消费者，从这一点来看，艾美特与中国牢牢的绑在一起。

企业经营要有底线 不能抄袭赚快钱

在谈到生态链这个话题，蔡正富表示目前这种生态融合是很赞成的，但企业还是要聚焦自己的产品创新力，要多花一点心思在真的是原创的东西，如果没有原创，只做抄袭人家的成果，那就很不好。这也是为什么欧美日韩讨厌中国部分品牌的原因，我们总觉得靠抄袭和低价可以打败全世界，这种方法不可持续。

艾美特在起步的时候其实也在抄，50年前我们靠抄，但是后来发现光靠抄是不行的，很多技术抄不来。40年前我们开始学习，我们去日本三洋学习，日立学习，再到后来我们邀请法国专业团队来工厂盯我们的品质。我们就是要将产品做精做细。

坚持品质是艾美特的初心，但创新是艾美特发展的催化剂，如果你光靠品质，一旦成本提高之后，你没有创新，就没有办法加价，就会导致你的利润开始亏损。这也是今天这个AWE展会很多客户也在讲说市场越来越难做了，这就是缺乏创新的结果。

不赞成7天无理由退货 过分偏袒用户伤害的是品牌

在谈到互联网模式的时候，蔡正富认为，目前大陆互联网模式过于偏袒消费者，以此造成了很多人依靠试用和七天无理由退货来获取平台漏洞，给品牌造成一定损失。

蔡正富强调，产品如果不是质量问题，就不赞成退货，如果产品出现质量问题，品牌方可以提供上门维修服务，但如果非产品问题，用户需要为上门服务人员付费，但现在部分线上电商是不讲道理的，完全倾向于用户端，一味容忍消费者的各种无理要求，但要知道拼命偏袒用户也会给品牌造成伤害，。

贸易战并不是坏事 它让中国企业学会成长

在谈到Soc芯片控制单元采购问题时，蔡正富表示目前艾美特采购的芯片主要都集中在国产渠道，基本上能够满足自给自足。但对于大陆科技企业，尤其是手机和电子信息企业来讲，影响会更大。

蔡正富认为中国与美国的贸易战不会是一个短期行为，但如果谈论它是一件好事还是坏事的话，我觉得还是需要从两个方面来看。第一，确实在高科技企业存在卡脖子的情况，比如我们的飞机发动机，很多零件就需要进口，我们虽然有芯片，但我们的芯片确实不好用，而且我们也只能做5纳米以上的芯片，能否量产也很不好说。

但如果从长期来看，贸易战让中国看到了未来的努力方向，从二十几纳米，实际纳米入手，总有一天能够做起来。这个产业必须要实现独立自主的终极目标。

最后，蔡正富谈到了两年前提出的打造百亿企业的愿景，他说，“今天我特意发了朋友圈，并且发到了群里，我是这样写的，艾美特今年是50周年，我是70岁，100周年的时候是120岁，我希望能到120岁，还能够参加100周年庆。”