奥运看经济丨年入超4500万美元！网球运动员何以成为代言吸金王？

21世纪经济报道记者 高江虹 实习生 张亿珍 北京报道

近日，中国网球运动员郑钦文在2024年巴黎奥运会网球女子单打项目上夺金，这也是中国网球奥运女单历史上的首枚金牌。

郑钦文夺冠后，在赛前就与其合作的劳力士、耐克、支付宝、伊利、霸王茶姬、兰蔻和麦当劳等10家品牌都被网友盛赞“赢麻了”。毕竟，提前押中奥运金牌并非易事，顶级网球运动员的全球代言曝光量及价格表更是惊人。有体育公司经纪人表示，当前郑钦文的商业价值处于第一梯队，代言费用基本是2～3年起签，费用在千万元以上，夺冠后，她的代言收入还会跃升。

据美国体育财经公司Sportico统计，截至2024年6月30日的12个月里，全球最吸金的网球运动员收入达4500万美元。而代言费是大部分明星网球运动员的收入构成中占比最大的部分。在2023年全球收入最高的10名女运动员中，网球这一类别就占7席，在2019年，这一排名的“含网球率”达到了100%。在几乎被足球、篮球等大球统治的男子运动员收入排行榜，网球运动员仍在前十有一席之位。

除此之外，在网球四大公开赛的坐席上，镜头常常可以捕捉到各个领域的名流，网球运动员还是时尚杂志和奢侈品钟爱的代言人，是最接近高净值客群，最有商业价值的运动员类型之一。

网球运动员缘何有如此“钱”景？

网球场=名利场

据不完全统计，2023年全球收入最高的前五位网球运动员分别是本届奥运会网球男子单打金银牌得主诺瓦克·德约科维奇（Novak Djokovic）、卡洛斯·阿尔卡拉斯（Carlos Alcaraz），还有扬尼克·辛纳（Jannik Sinner）、可可·高芙（Coco Gauff）和伊加·斯维亚特克（Iga Świątek）。

而网球场，正是他们赢得奖金、获得品牌关注和建立社交关系网的重要场地。

目前，四大满贯比赛（澳大利亚网球公开赛、温布尔登网球公开赛、法国网球公开赛、美国网球公开赛）是职业网球比赛中级别最高的比赛。在这其中，温网是历史最悠久、最具声望的比赛，在这里，诞生了拥有八个冠军的传奇人物罗杰·费德勒（Roger Federer），又因有王室成员的参与而与众不同，赞助风格最为含蓄低调，但转播费最为昂贵，2022年相关转播收入约为1.8亿至2亿英镑。目前，其已经成为英国除伦敦时装周之外的另一时装盛会，王室成员、名流大咖、网红博主和普通观众都可以展示自己的风格——除了经典的网球装，还有不按常理出牌的装扮亮相。

最财大气粗的当属美网，其奖金一直以来都位列四大满贯之首，每年都创历史新高。在2024年公布的赞助商中，除美国运通、阿联酋航空、劳力士等老牌金主外，联合汽车金融公司（Ally）成为了美网新的合作伙伴，目前具体赞助费用尚未公布。由往届来看，2022年和2023年的赞助收入分别约为1.49亿美元和1.4915亿美元，不仅为比赛提供了强大的经济支持，也为运动员带来了更多的商业机会。

美国VOGUE的主编安娜·温图尔（Anna Wintour）就是费德勒包厢里的常客，甚至为看费德勒比赛而缺席时装周。也因为后来与安娜建立的友谊，费德勒的时尚形象有了改善，也成为了LV、香奈儿、纪梵希和亚历大·麦昆等奢侈品牌大秀的常客，二人经常共同现身秀场。

但是，并非所有的网球运动员都能够有如此夸张的收支情况和时尚资源。

郑钦文夺冠后，有媒体估算郑钦文培养费高达2000万元人民币，并将其称为“一个小家的豪赌”。另一网球名将张之臻的父亲也曾称，培养一个打进世界前100名的网球选手，大约要花费2000万元人民币。在本次奥运会上，张之臻和搭档王欣瑜一起获得了网球混双项目的银牌。

据悉，2022年，ATP总决赛和WTA总决赛的奖金分别超过1400万美元和900万美元，但这些锦标赛的奖金获得者只包括排名前八的球员。另外，许多职业选手还参加挑战赛和巡回赛，在巡回赛上，胜者能获得五位数的奖金。

值得注意的是，网球项目的训练和差旅费用都相对较高，但除了顶级赛事外，低级别赛事奖金较低，甚至仅有300美元。同时，缺乏赞助机会给运动员造成了持续的财务压力，也造就了不公平的竞争环境。有业内人士表示，明星球员参赛时往往会有完备的保障队伍随行，但排名较低的运动员有时甚至不会带教练参赛，这一现象也导致运动员之间的“贫富”差距越来越大，并陷入循环。

2014年温网男子双打冠军瓦塞克·波斯皮希尔(Vasek Pospisil)接受采访时曾表示，对于世界排名100名以后的选手来说，最常见的困难就是财务压力。运动员们需要决定从哪里削减成本，以维持收支平衡，而这让排名较低的选手更难取得突破。

网球的时尚叙事

也许是因为网球赛事对服装、鞋子和装备的严格规定，长期以来，奢侈品牌并未涉足该领域。以温网的百年“铁律”为例，比赛只允许运动员穿全白色装束，内衣裤也不例外。直到2023年，温网才提出“女性运动员有一个例外，可以穿纯色、中/深色内裤，但不得长于短裤或裙子”。

然而，随着网球人气提升、全球化程度加深以及文化多样性增强，越来越多的奢侈品牌也开始关注网球，希望在销售增长的基础上，通过加强与体育和文化的联系来进一步扩大市场。据估计，网球运动的全球粉丝基础约10亿，并在亚洲快速增长——这恰是奢侈品牌的关键市场。此外，新一代球员年轻、多样性强、玩转社媒和颇具时尚品味的属性也为品牌提供了与年轻消费者连接的新途径。

2022年MIU MIU秋冬系列将品牌一贯的学院风与网球元素相结合，将长度不一的网球裙和Polo衫、针织毛衣一起搭配。同年7月，该品牌在法国圣特罗佩举办了一场品牌网球俱乐部活动，嘉宾的妆造均与网球相关。古驰也曾在2022年推出过与阿迪达斯联名的网球裙。今年，在宣传网球电影《挑战者》时，被视为好莱坞红毯杀手的赞达亚分别把网球穿在了身上和脚上，打出了一波网球时尚小高潮。

目前，网球已经成为奢侈品代言上最有吸引力的运动之一，20岁的阿尔卡拉斯在2023年夏天被签为LV的品牌大使，辛纳则选择了古驰，其在入场时搭配的古驰包在社交媒体上大受追捧。更早些时候，费德勒和劳力士、艾玛·拉杜卡努（Emma Raducanu）和迪奥等合作也已收获了不错的效果。

据网球名将大坂直美名下体育竞技公司Evolve的联合创始人兼创意总监Carly Duguid，网球运动员们越来越多地将这种代言活动视为双向互动而非营销义务，体育运动的专属叙事变得更加包容和开放。新一代网球明星的崛起正好与奢侈品牌战略的转变相吻合——后者正在通过如包括一级方程式赛车在内的体育、包括碧昂斯巡演“时装周”在内的音乐以及电影等领域的合作来扩大时尚受众。

同时，据国际网球联合会发布的《2021年全球网球报告》，2021年全球参与网球运动的人口有8718万人，中国以1992万人成为全球网球参与人数排名第二的国家，仅次于美国，占全球总网球人口的22.9%。同时，中国网球场地数量也为全球第二，达49767片。网球教练则以11350人位居全球第五。

不只是在欧美，当奢侈品继续加码中国市场，尤其是在郑钦文夺冠的加持下，网球仍是代言方向的不二之选。