BAT抖快的直播新战事

2月5日，快手登陆港交所，抢跑抖音成为“短视频第一股”，刚一开盘股价就涨了将近两倍。截至8日收盘，快手股价报303港元，市值为1.26万亿港元，为港股第三大科技巨头。

短视频、直播、算法分发、下沉市场是快手的关键词。目前，支撑快手万亿市值的，是在收入中占比最高的直播收入。

这意味着，直播的价值被资本市场推向了新的高度。作为短视频新秀的B站已经从去年开始布局直播，拍下英雄联盟独家直播版权，直播打赏收入也在快速增长中；而作为秀场直播鼻祖YY，历经PC直播大战到千播大战之后，被百度收购迎来新的转机，在百度流量池的加持下，很可能要重回黄金时代。

直播已经再度成为内容行业的风口。微信视频号上线多项直播工具、百度花36亿美元全资收购YY大力发展直播、抖音快手加码直播电商、淘宝店铺直播成标配.... BAT抖快新的直播战事已经打响。

直播：高效的变现工具

快手被资本市场看好，依靠的不只是短视频概念，更多的是直播上的能力。根据艾瑞咨询，截至2020年6月30日止六个月，以虚拟礼物打赏流水以及直播平均月付费计，快手是最大的直播平台；以平均日活数计，快手是第二大短视频平台；快手为第二大直播电商平台。

2016年，快手借助用户打赏提成，开启直播商业化，直播收入占到公司营收的95.3%。即使广告营收有所增长，到2020年上半年，快手的直播收入仍占到总营收的近7成，为173亿元。

快手营收结构

如今，直播在短视频平台的地位，不再是一个社交功能这么简单，而是不可或缺的基础信息设施。

直播能为短视频平台带来稳定的现金流支撑，增加用户留存时长和粘性，并传播不同形式的内容。

直播为平台带来多种商业化可能，最常见的是靠付费打赏和直播带货获得分成，此外，还有付费直播、会员增值服务等多元收费模式。另一方面，直播可连接活动、赛事、展会、教育、旅游等场景，在数字化营销上有不小的商业化空间。

相比to B的广告营销收入，直播带来更多的是to C的变现方式，更为高效和低成本。不论是直播打赏，还是直播带货，都直接面向用户收费，都是被验证成功的商业模式，具有上百亿的市场规模。

直播带货还让短视频平台得以拓展到电商的领域，搭建起自己的电商供应链，实现商业版图上的扩张。

此外，直播和短视频内容结合，提供更丰富的内容形态和社交场景，实现人和人之间的连接，能增加用户黏度和停留时长。

相比其它形式的视频内容，直播的独特在于即时性和在线互动感。分布在不同地方的人，由于一场直播，同时相聚在同一个网络空间里，就仿佛在现场同看一场球赛一样，参与感极强。这就是为什么，人们愿意花大量时间去看主播推销产品、同达人一起探索旅行景点、看小姐姐唱歌跳舞，边看边发弹幕和其它用户交流，重要的是一种在场的参与感。

如今，直播场景在不断细分，和秀场、电商、游戏、音乐、知识直播等多个领域都在做结合，几乎“一切皆可播”。直播已经成为承载多种内容的媒介，是用户获取信息、知识和服务的重要渠道。

BAT快抖掀起新战事

当前，第一批直播平台已逐渐退场，如映客，花椒，六间房等等。YY、陌陌、虎牙这些留存了下来。但是，市场并不因为平台数量减少而竞争变小，相反，新一轮的竞争正在加剧。

百度、腾讯、阿里、快手、抖音、B站，都加入到新的直播大战中，将直播与自己的生态结合，作为旗下产品必不可少的工具。

腾讯旗下的微信，在2020年不再“克制”，而是不断丰富视频号直播功能。10 月初视频号内测直播；11 月内测直播在朋友圈置顶；12月新增直播连麦、虚拟货币微信、美颜瘦脸、直播抽奖等功能。在2021年的微信公开课上，张小龙还透露，直播跟春节将产生联动，今年会尝试以直播形式拜年。直播功能越来越被微信看重。

对外，腾讯推动两大游戏直播平台斗鱼和虎牙合并，进一步加码游戏直播领域。

百度则在布局以知识为核心的直播，好看视频、百度贴吧、百家号等业务均在开展直播业务。去年，李彦宏开启读书直播首秀。百度推出“聚能计划”，拿出百亿流量和5亿补贴发掘直播创造者。百度还花费36亿巨资收购YY，并投资网红电商服务商“卡美啦”，拓宽直播业务的边界。

百度APP和YY直播春节红包活动页面

在淘宝这类电商平台，越来越多商家将直播作为店铺标配，尤其是服饰、美妆、家居品类的商家。数据显示，在2020年11月底，已有90%的天猫商家都开通了直播间，400位老板参与了双11的商家直播。

通过直播，用户可以直观地看到商品的效果，下单欲望被刺激，并且对商家产生熟悉感和信任感。商家可以利用直播来传播品牌，沉淀私域流量，提高店铺流量和转化率。直播更为电商提供新的营收驱动力。阿里巴巴CEO张勇2月2日介绍，2020年，淘宝直播带来的GMV超过人民币4000亿元。

抖音和快手，在直播上发展出打赏、广告营销和电商等多元的商业模式，并在2020年发力电商直播，各自均与电商平台联盟。快手与京东达成合作，抖音和苏宁合作，由第三方电商平台提供货品和物流。抖音直播还开始自建供应链，建设自己的电商能力。

从二次元起家的B站，直播在其总收入中占比也越来越高。B站2020年第三季度财报显示，B站在第三季度增值服务业务（直播、会员）收入9.8亿元，同比增长116%。

2019年12月，B站以8亿元拍下英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播版权，发力游戏直播，还签下“直播一姐”冯提莫，引入秀场公会。

直播已成为各平台的基础信息设施，融入到电商、游戏、秀场、娱乐、知识、营销等多个场景中。每一个直播内容品类背后，都有不同的互联网巨头在布局。

秀场直播鼻祖YY的新故事

YY直播十年，历经PC直播、千播大战、移动端直播崛起、到现在的全民直播时代，是为数不多存活至今的老牌直播机构。YY见证了直播行业发展的全程。

作为秀场直播鼻祖，YY教育了整个秀场市场，搭建了最完整的公会体系。在PC直播阶段，YY培育了用户打赏主播的付费习惯，由此形成了可观的商业模式，秀场直播打赏目前仍是直播行业中第二赚钱的模式，仅次于直播带货，高于游戏直播。当所有直播平台流量下滑的时候，YY是最早进行站外引流的平台。可以说，YY是整个直播市场中的引领者。

YY直播PC端页面

据YY直播的十年业绩数据，十年来，YY直播上进行了3.7亿场直播，观看总人次超过1540亿次，用户送出虚拟礼物超过4460亿个。YY直播合作的公会超过15000个，累计签约星级主播超过150万，主播和合作伙伴分成近300亿元。

但是，随着直播进入短视频平台的主场阶段，YY遭遇用户和主播流失，自身陷入增长瓶颈。YY需要借助大流量平台来转型和破局。

百度高管曾表示，YY 的艺人数量相当于百度平台的 10 倍，而百度直播业务的用户数是 YY 的100倍，这是一个非常不错的搭配。

和百度牵手后，YY直播可以接入百度巨大的流量池。百度旗下拥有多个应用，2019年，百度APP日活破2.3亿、好看视频独立APP日活突破3000万，这些流量可以导向直播，为YY提供更多收入。

而YY给百度带来的则是主播和公会资源、成熟的直播技术和运营经验。同时，直播是一种高效且直接的流量变现方式，可以大大提高百度流量的变现效率，让百度在广告和信息流收入外获得新的收入增长点。

百度直播业务和YY要实现1+1>2，关键在将直播和百度的移动产品协同起来。

百度执行副总裁沈抖曾表示，直播是一个新的媒介方式，根本上还是解决用户使用百度过程中知识和信息方面的需求。比如，用户在百度搜索一个疾病，他可以直接进入到相关医生的直播间，直接向医生提问。

由此可见，直播将和百度旗下的知识、百科、视频、百家号等多种业务整合，提供更专业的信息和服务。如李彦宏所言，“不仅连接信息世界，也连接真实世界，比如搜索的答案可以是一场直播，这将大大降低普通人获得知识和信息的门槛”。

在直播内容生态上，YY是泛娱乐化的秀场直播属性，百度直播业务则以知识付费为核心，两种直播生态如何做好融合也是关键。曾经主打秀场直播的YY，正往泛知识直播、电商直播等领域发展。未来，百度和YY将联合孵化新场景直播，比如咨询直播。

2月8日，欢聚集团发布公告称，YY Live业务出售给百度的交易已基本完成，该交易先前于2020年11月16日宣布。这意味着百度和YY正式进入整合期，双方在直播新场景上的构想也将落地。

YY公告发出后，百度股价在盘前上涨超过4%，市值达到921亿美元。

新一轮的直播大战硝烟再起，百度联手YY加入到直播战事中。下一步巨头们的竞争重点在于，如何将直播与自己的核心业务匹配，发挥最大效用，并不断延展到其它直播品类。