笨重大象要华丽转身 新寿启动业务重塑计划

新光人寿近三年财务数据

期待重返荣光。新光人寿董事长魏宝生与副董洪士琪19日宣布启动业务重塑，洪士琪以「笨重大象要华丽转身」，形容新寿60年来最大规模业务重塑计划，主要有三具体项目，一是首设通路长，二是业务组织纳入部分工时、内部创业，三是暌违16年进攻海外市场。

曾是寿险两大龙头之一的新寿，今年新契约保费约排第七名，洪士琪强调，这次不是「改革」而是「重塑」组织，所有人都上紧发条，动员超过25个部室，尽最大努力、以最大可能完成业务体系重塑。

魏宝生表示，新董事会上任后，运用两功能委员会来执行公司治理，包含不动产管理委员会、IFRS17与ICS接轨委员会，经历整合、检讨、调整后，2024年开始执行，持续与洪士琪「各自分工努力」。

新寿业务重塑有三大重点。一是首设通路长，由在新寿30年、负责业务体系副总刘信成担任，除自有业务部队外，也要主管多元通路。

第二是银行理专可卖的商品很多，保单不是唯一或首要选择，有必要扩展业务部队的战力，新制度引进「部分工时」、「内部创业」机制，过去新寿的业务员是全工时、固定薪，改为部分工时，可望吸纳有意兼职或想加入保险业的年轻学子，内部创业则是让业务员挑战高薪、高职位。

新寿强调，现有1.4万登录业务员，有业绩者约7,500人，三年目标要达成1.2万人。会两制并行，现有业务员可选转换新制或保留现有制度，新进者全采新制。据新寿推估，中高产能的业务员转新制后，变动薪加固定薪，收入可成长15～20％。

第三是进军越南河内设立保代，新寿100％持股，资本约数千万元，初期卖日本第一生命的越南保单，规划2024年初向金管会申请，是新寿2007年投资大陆子公司后，暌违16年再跨足海外。