变速球人生3／骑楼躲雨看售屋广告　关键3分钟开启人生新篇章

何纪贤在淡水是金牌顶尖房仲，粗估年销售额至少二亿起跳。（图／张文玠摄）

以「极品变速球」叱咤球场，还曾在一级国际赛先发「海扁」中华队宿敌韩国队的左投何纪贤，因莫名其妙被牵连进一起职棒签赌案，即便后来司法还他清白，却再也无法站上投手丘。不过，外号「摸ㄟ」的他转行当房仲，以懂得蹲下的谦和态度从头摸索，至今已成了金牌业务。他回忆，当年1场偶然大雨，以及关键的3分钟，才能造就今天。

何纪贤想起当时签赌案大叹：「我记得（交保）那天晚上回家，整晚没睡，想着家里有老母、老婆和2个孩子，一堆人要靠我吃饭，怎么办？」回想当时心情，摸ㄟ苦笑说很难形容，「我告诉老婆，给我3天出去流浪。」而他也真的信守诺言3天后准时回家，告诉太座「我先去工地做事」。

「我们打球的，讲白了都是没球打以后才算真的『出社会』，没一技之长，但我告诉自己没时间丧志，就去工地跟人家学油漆、批土，1个月虽然只赚3万元，远不如职棒月薪快20万，但好过当废物拖累全家吧？」摸ㄟ回想在工地时，很快就被人认出是「涉赌的职棒选手」，可是他完全不在乎，只专注在手上的刷子。

当第一间房屋顺利成交后，给了何纪贤很大信心，也找到失去投手丘后的另一种成就感。（图／张文玠摄）

在林口、龟山一带工地埋头苦干快1年，终于出现「贵人」。一位死忠球迷问他，有没兴趣卖房子？「我那时想，这辈子还没干过天天要打领带的工作耶，满新鲜有趣的。」于是一头栽了下去，才发现这个行业学问超大，根本不是想像中那种西装笔挺的上班族。

公司规定所有菜鸟得在3天内背熟自己「辖区」所有社区建案名称、行情等，之后才有资格上销售、议价等课程，「好在我的『辖区』就是自己家乡淡水，加上『背』这件事，对打球的来说不难，从小我们就习惯暗号、战术都要记熟，出错教练就一巴掌过来，简单啦。」他笑着说。

不过，就算路段记再熟，嘴巴再会行销，没有客户一切也是白搭，只能领1万5千元的底薪，「我大概撑了快3个月吧，因为一场雨，出现人生中第1笔成交。」何纪贤回忆那是一个夏天午后，他在骑楼下躲雨时，发现信箱贴着「自售」广告，他当晚就打了电话。

「屋主一开始很抗拒，听到是房仲就要挂电话，我说给我3分钟，不满意你随时可以挂。」结果，这关键的3分钟一讲变成1小时，他把利弊得失分析得很清楚，屋主立刻与他碰面签约，何纪贤也很快帮房子找到买主。

第1笔成交给了何纪贤很大信心，也找到失去投手丘后的另一种成就感，觉得老天终于帮他开了另一扇门。入行至今十余年，已是淡水当地有名的「金牌业务」，身兼二个房仲品牌代表，每天忙得不可开交，收入也远超过一般白领阶级。

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