不畏折损 九大寿险今年要找近2.9万名业务员

（九大寿险公司今年要找近2.9万名业务员。图／资料照片）

即便新人留存率不到5成，寿险业每年仍是要大量增员，九大寿险公司开出2022年招募业务员目标，共要2万8700人，其中富邦人寿每年都以6千人为目标，南山人寿今年拉高到5500人，国泰人寿订5千人，其余如新光、中国、三商美邦人寿各要3千人，台湾人寿目标1600人，远雄人寿及全球人寿今年相对谨慎，各要1千人及600人。

若九大寿险公司要招募2.87万人，另外还有如元大人寿、台新人寿、安联人寿、友邦人寿、宏泰人寿等，估计整体寿险业今年也是要招募3万名业务新兵。

九大寿险公司2021年开出招募业务员目标是2.88万人，但最后依据寿险公会统计，这九家公司去年全年登录业务员人数是少了3689人，其中，以中寿增加2140人，是成绩最好的公司，其次是国寿增709人，剩下九家公司去年登录业务员人数都是减少，可能是新人存活率不高，亦可能是旧有业务员转行或退休，亦可能是寿险公司清理兼职或低产能人力。

依据寿险公会统计，2021年底寿险公司登录业务员人数22万2561人，比2020年底减少4797人，是2013年之后，即近八年来首次衰退，亦是跟新冠肺炎疫情、保单结构转型、上课时数等有关。

2022年部分寿险公司对增员目标更为谨慎，因为若大幅增员、提供教育训练等前期成本，最后人都留不住，白忙一场白花钱，所以如国寿、全球、远雄的增员目标就比2021年减少。

但亦有寿险公司认为只要有新血加入，就能带来新的业绩及新的客户名单，因此仍要积极增员，如南山、中寿等今年不止增员人数比去年增加，还有提供财务补助、专案奖金。

如南山人寿祭出一年期的优质人才培训计划，新人达标者有机会拿到30万元的专案奖金，以2021年为例，成功达标的新人平均月收入可达5.3万元。

中寿亦对社会新鲜人提供为期15年的财补计划，最高可多领到40万元及一台iPad，若有三年以上经验者财补计划只有9个月，最高补助50万元，业务主管则最高补助150万元，中寿表示，其去年引进600位专案新人，平均月收入可近4万元。