财讯／台湾新创小兵被LINE并购的能耐
文／廖君雅
「我们想做巨人环伺之下，不可忽视的一颗沙！」巧克科技创办人刘于逊有感而发地说。
10月下旬，巧克科技宣布完成Ｂ轮融资，获得南韩NAVER集团与日本的LINE Corporation注资超过千万美元。在最大本土股东游戏橘子卖股退出后，这家资本额仅4000万元台币的本土新创小兵，如今已摇身变成OTT数位影音龙头；但让刘于逊更兴奋的是：LINE庞大客群背后的潜在商机。
LINE台湾活跃用户超过2100万人，旗下影音平台LINE TV上线3年余，便累积超过500万用户，今年11月正式和巧克科技旗下CHOCO TV合并后，竟将台湾所有会员和平台内容交给刘于逊主导，究竟看上他什么能耐？
论资历，年仅32岁的刘于逊已是创业老将，做过尼尔森业务经理，其后出来创业，曾连续开发数10支行动App，最后定锚在影音服务；他以过去上百万名使用者互动所打磨出来的丰富经验为基础，辅佐技术和内容，养出一批死忠粉丝将流量变现，在烧钱战中站稳阵脚。
CHOCO TV主攻年轻分众的长尾商机，用户虽仅有200万名，却很聚焦。理科出身的刘于逊深信成功公式，结合公司内部的大脑中心，搭配坊间民调及关键字引擎，每3个月到半年定期更新热搜关键字、分析舆情及观众反馈、优化，透过大数据筛选，争取同步跟播的跨国热门剧版权。
「过去我们抢输的戏码经常上演，好剧非常抢手，但钱也必须花在刀口上！」刘于逊苦笑说，抢版权就像竞标，超过「内容大脑」小组的底线就必须割舍，长期下来他观察，虽然好菜大家抢着买，但只要深掘旗下用户群的需求，确立方向，就能经常挖到不少性价比高的剧，「像是小资女与多金总裁、灵魂交换等关键字，就很合我们会员胃口，但同业不一定埋单。」
例如旗下最知名的招牌影集「HIStory」系列，不仅搭上同婚热潮，还获文化部补助，先前上架短短3个月就达到350万的网路点击率，版权卖到海外190个国家，目前稳定发展至第3季拍摄，因此CHOCO TV也做了新尝试，为付费会员举办线下演员见面会，超过800位粉丝参加；今年更进驻高雄驳二特区开设限时快闪店，透过群众募资经营分级会员。刘于逊强调，戏剧反映人们内心的投射，他们不直接碰触道德界线，而是用更多元形式来说故事，发展电商随看即买也是应运而生的业务。
战力升级后 未来两大挑战
近年来OTT市场持续成长，根据资诚会计师事务所今年的《全球与台湾娱乐暨媒体业展望报告》，5年后台湾娱乐暨媒体业总营收将达到181亿美元（约4530亿元台币）规模，其中OTT影音将以每年15.5%复合成长率，达到4.41亿美元（约132亿元台币），营收占实体家庭影音的比率可望从24%上升至60%。…(本文节自财讯570期，详全文)