厕所隔间王 吃下8成信义区A办

游振翔在公司岌岌可危时接班，历经公司含他只剩两人，被客户赶出门、材料商不供货的惨况，靠着与市场区隔，熬了多年终成龙头。

你一定想不到，专营公共厕所隔间工程，也能做到年收两亿元！祐明实业是该领域的龙头厂商，信义区的101大楼、统一国际大楼，以及近来租金创新高的南山广场的公共厕间，都出自祐明，包办了逾八成的信义区A办厕间。

「南山广场的厕所门，在无人使用时会45度半开，一目了然，就不用在门上装置有人是红灯、无人是绿灯的指示器，质感就出来了。」52岁的祐明实业总经理游振翔进到厕所，就忍不住介绍起自家「作品」，他是祐明实业的第2代，故事从他24年前接手公司，公司岌岌可危之际开始。

谣传将倒　材料商拒供货

专做厕所隔间的祐明实业创立于1977年，是游振翔父亲开的第2家公司，就在游振翔大学毕业后，「我妈发生意外，颈椎受伤导致半身不遂，她是公司财务，公司空窗一段时间，人心惶惶，外界都在传祐明要倒闭了，1995年，我爸的一句话，我回来接班。」游振翔回忆。

20多个员工因传言走了大半，最黑暗时期，只剩下游振翔和一名工程师，让他灰心不已，游振翔说：「刚回来什么都不会，我跟在一个业务旁边拚命学，我听说他也要离职，我是老板却连问都不敢问，怕他不教我；去跑客户介绍产品，结结巴巴，还被赶了出去。」

过去厕所隔间的主要材料是蜂巢板，当时实心的树脂板才刚进入台湾市场，游振翔直觉这会是未来明星商品，兴高采烈去跟美国材料商谈进料，却吃闭门羹，对方总是用各种理由，不愿出货给祐明。

游振翔回想被拒原因，一是祐明将倒的传言；二是材料只锁定在特定厕间商，不想把饼分给祐明。

不放弃的游振翔，在全球找材料供应商，找到另一家奥地利树脂板公司，代理引进台湾，价格还比美商便宜3成，果然一推出就大卖，靠着有成本优势的材料，祐明订单量大幅成长；同时，游振翔也改变过去厕间到现场木工施做的作法，在台首创工厂内先厂制好，再至厕间组装，稳定品质，于是在市场站稳脚步，最高峰时，「我们一年进了20个货柜，连奥地利公司都非常吃惊。」

但祐明的策略，却也让市场陷入了拚价格战，「混仗打了好多年，2000年左右，祐明营收很高，获利却少得可怜，我才发现我错了！」游振翔再次调整脚步，不再只是接案施工，而是往上游、客制化、附加价值难被取代的路子走，「我们往上经营和设计师的关系，主动提供符合预算、造型、颜色的设计图。」好比南港展览馆的设计师希望在每间厕所使用时会亮灯，游振翔突破了过去系统的限制，完成任务。