曾被讥「公司何时倒」如何大逆转？年营收23亿、年底兴柜转上市

（图／今周刊提供）

台湾起家的达运光电，做网路传输设备生意32年，现已是北美有线电视系统中，最大的亚洲宽频设备供应商。达运在今年底兴柜转上市前接受本刊专访，透露它如何步步突围美国市场。

在新北五股工业区的厂办里，藏着一家宽频设备供应商大厂，不同于多数做室内网路传输终端设备的同业，它专精宽频放大器、光收发机等室外设备，确保在网路传输过程中的讯号稳定，让网路速度更快。

这个隐形冠军就是达运光电。1992年董事长陈碧霜与总经理戴国源夫妻俩共同创业，甫成立就锁定有线电视业者，为其供应宽频放大器，原因是有线电视采光纤同轴混合网路传输架构，其中同轴缆线一旦传输距离长，容易出现讯号衰减，得靠放大器保持讯号强度。

早期国内放大器多为进口，「买一个要3万元，自己做不到千元！」戴国源说，达运凭借在地生产优势将产品卖给国内第四台业者，还做起代理和网路建置生意。

放大器放在电线杆上，除了需有基本的网路传输知识，还得应对长时间在户外的设备防水和防雷击、温度变化，最重要的是，用20年都不能坏。技术门槛高又不保证有订单，少有业者愿意投入，戴国源却坚信「戏棚下站久就是你的」。

接手美国原厂再创自有品牌

多角化攻东南亚、中南美洲

1999年达运遇上转捩点，所代理的原厂Augat想出售宽频设备部门，希望达运接手。戴国源评估，并购既有在台生产的成本优势，还能取得其美国客户订单、拿到美国市场入场券；他于是自己筹资8百万美元买下该部门，同年成立美国子公司发展自有品牌。

达运并购Augat后，获得当时全美第二大有线电视服务商时代华纳有线电视（Time Warner Cable）、MediaOne等跨年度订单，为此在台扩大产能，原以为从此一帆风顺，不料好光景只维持两年。

这得从美国有线电视产业历史说起。MediaOne1999年被美国电信商AT&T并购，客户易主。戴国源至今还记得，某天AT&T来信，要他赴美「谈判」，一进会议室就被告知：「你们的产品不错，但我们从不跟营收低于十亿美元的公司做生意，」甚至直言：「你们什么时候倒闭？」戴国源说，当时不懂如何与大企业交手因而错失订单，○一年营收直落四成。

这次的经验让戴国源意识到，鸡蛋不可放在同一个篮子，达运开始多角化布局，一面发展物联网软硬体整合业务，一面扩展海外市场，进军东南亚和中南美洲，最大的北美市场当然也没放弃。

然而，当地的市场生态，让达运处处碰壁。

（图／今周刊提供）

文章来源：阅读全文