产品、定价新策略　苹果4招逆转iPhone销售颓势

▲苹果之所以能达到这项成就，除了使入门机款功能更为完整外，在价格上也制定了更聪明的策略。（图／《ETtoday新闻云》资料照）

记者王晓敏／综合报导

据研调机构Counterpoint Research日前发布的报告，苹果去年第4季的iPhone出货量激增至7290万支，击败三星及华为，成为全球出货量最高的手机品牌。外媒分析，苹果之所以能达到这项成就，除了使入门机款功能更为完整外，在价格上也制定了更聪明的策略。

苹果最新财报显示，iPhone营收跃升8％至559.57亿美元，这对苹果来说是个重大的转折，尽管这并非唯一因素，但iPhone销量确实帮助苹果上季实现创新高的营收。科技网站《Fast Company》指出，iPhone销售强劲的季度并不总因为新机款的新设计，如2014年的iPhone 6或2017年的iPhone X，而是得归功于苹果祭出的4招聪明选择：

1. iPhone 11功能完整

苹果为去年推出的入门级iPhone 11配备双镜头，使原本为高阶机款配备的功能正式成为标准配备，让即便预算不足以买得起旗舰机款的民众也能以较低的价格购入新机。此外，苹果也聪明地牺牲手机的薄度来换取更大的电池，并使硬体及软体相互配合，显著延长了电池续航力，这也成为新iPhone机款最普遍受赞赏的卖点之一。

2. 定价方面更为积极

iPhone 11 Pro及Pro Max是对2018年顶规机款iPhone XS系列的重大升级，其配备了更大的电池、更好的显示器及相机，但其定价皆与前代机款iPhone XS、XS Max相同。更令人吃惊的是，苹果将作为入门款的iPhone XR后继机款的iPhone 11价格定得较iPhone XR最初价格更便宜。也因为这种定价策略，使iPhone 11在过去3个月来一直是苹果最畅销的机款。

3. 产品阵容更易理解

相较于2018年推出的iPhone产品列（iPhone XR、XS、XS Max），去年推出的机款名称使消费者更容易理解。苹果去年将iPhone手机回归以「数字」命名，基本型号就是iPhone 11，高阶的机款则为iPhone 11 Pro，配备更大荧幕的高阶机款则为iPhone 11 Pro Max。

4. 购入iPhone更容易

苹果于去年开始将新设备的销售与旗下其他服务做捆绑，如购入新款iPhone、iPad、iPod Touch等，即可免费获得一年的Apple TV+订阅。此外，苹果去年也推出了信用卡服务Apple Card，祭出购买苹果产品享3%Apple Store回馈金优惠，也进一步扩大旧换新的折扣及服务地区。