长白山传奇/直击亚洲最大批发地 万良「人参小镇」直播亿卖全球
大陆吉林省长白山人参扬名世界，抚松县万良「人参小镇」扛起年产、销售双大旗。不只行销大陆三十多个省份，外销日韩、新加坡、欧洲等国家。《ETtoday新闻云》记者直击万良人参基地，各类参种齐全，一年365天都在交易。抚松县发展集团副总经理乔晗接受访问表示，「万良日销量在100万斤以上，全年销量破两百多亿人民币，是大陆最重要人参集散地。」
▼除了疫情期间，人参小镇全年无休，凌晨涌进上万人开始来批货。（图／记者任以芳摄）
吉林人参「扬名世界」
人参产业是吉林省一张「黄金名片」，世界人参产量的70%在大陆，八成人参产值都在吉林。2020年受到疫情冲击，当地政府统计，吉林人参产值突破800亿元（人民币，同下），主要以采伐迹地种参、林下参、非林地种参三种模式。
目前，「长白山人参」品牌产品产值达到600亿元以上，占比超过40%，市场品种高达两百多种，常见红参、白参、水参、林下参、珍贵的野山参。其中，亚洲最大集散地万良「人参小镇」是吉林产业重镇，年产值高达百亿，大力改善当地老百姓生活，创造「人参奇迹。」
▼长白山人参批发市场，数量多到堆在地上交易（图／记者任以芳摄）
小镇人参「百亿年销售」
过去450年以来，万良百姓的生活可说是「参参不息」小镇99%商铺几乎是祖父辈流传下来产业，光是抚松县有30%的人口参与人参相关产业。乔晗受访表示，「通过大数据调查，万良是一个弹丸之地，全镇人口3万人左右，最多一天进入人参市场的人高达72000多人次。」
▼吉林省抚松县发展集团副总经理乔晗（图中间）。（图／记者任以芳摄）
▲长白山人参新鲜直运。（图／记者任以芳摄）
谈到傲人销售额，乔晗介绍，「万良每年产生水参至少100亿，举例，5斤人参制成一斤干参的精品，可以形成第2次市场营销，大概每年外销售量高达170个亿到200个亿。」包含内销大陆三十多省，外销市场有主要日韩、新加坡、欧洲、澳洲等国家。
▲疫情期间自救业绩，万良「人参小镇」全体直播带货。（图／记者任以芳摄）
抗疫冲业绩「全镇直播卖参」
「我的祖父辈都是采参人，我是被人参养大的孩子。」打时髦的徐颖介绍自己是土生土长万良人，从小帮忙家里挖参、晒参，如今承传这份产业，希望让自家商品走到更多地方，最大突破口就是「该怎么让更多经销商来批货？」
谈到今年疫情冲击，经销商无法到现场采购，网络直播、电商带货发挥爆发性营销功能。徐颖说，「我每天早上准时五点半开始直播，一天直播超过四个多小时，我们不露脸只卖参。」几个月下来，多了很多新客和回头客高达八成。
▼批发商、大盘商不只做线下，全部转向线上直播卖人参。（图／记者任以芳摄）
▲民众坐在家里看直播带货，空中挑人参下单。（图／记者任以芳摄）
相较以往，徐颖在人参交易市场「被动」等经销商上门，周围还有上百家竞争对手，除了原有老客户，很难打开新市场，没想到疫情推动「直播带货」商机，搭配大健康产业趋势，淘宝、京东等电商平台开辟「人参专区」。
徐颖介绍，「以前没有直播，生意最差时候一天只有几百块生意，如今加上电商带货，销售至少多出两成业绩，如果遇到好客人，一天几千到上万生意都有。」我们是原产地品质有保证，现在卖参、买参的商家都在直播，电商平台让外界更了解吉林特产。
▲长白山人参出产上千种相关产品。（图／记者任以芳摄）
人参小镇「斜杠」发展
万良「人参小镇」正式搭上电商列车，疫情之前发展多种人参产品也跟着热销。《ETtoday新闻云》记者访问抚松县发展集团副总经理乔晗，「我们现在最新发展人参美容用品，最早附加值产品，还有人参酒和人参蜜。」长白山最著名的椴树蜜占大陆产量一半以上，加入人参后制酒销量极好。
《ETtoday新闻云》记者走访当地店家，人参延伸相关产品至少上百种，其中，面膜、参肥皂、洗面乳、人参蜜等女性保养用品，销量极好。当地业者受访时表表示，大家也很看好疫情后大健康产业发展，预计2025年吉林省人参产值可以突破1200亿元。
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