超营实业董事长 杨仁钧 厂办天王嗅觉敏锐 精准掌握客户需求

超营实业董事长 杨仁钧

杨仁钧小档案

2023年工业地产市场远比住宅市场活络，尤其厂办市场最引领风骚，其中最令人惊艳的一页，是新北市总销达68亿元的厂办指标大案「国扬数位科技大楼」，在取得建照后五个月，宣告100％被「扫」光，每坪成交均价达45万～46万元，刷新三重厂办史上最高单价纪录，也写下新北市厂办市场最快完销纪录，幕后操盘的灵魂人物，正是「厂办天王」超营实业董事长杨仁钧。

厂办代销的龙头杨仁钧，扎根厂办市场已有20多年的功力和经验，早在远东建设业务部任职，负责住宅销售时，就被集团掌门人赵藤雄钦点，转战到中和远东建设携手爱德蒙的科技厂办大案「远东世纪广场」，当时总销就高达400亿元，另外还有新店的部分工业科技厂办大楼，由于这些厂办卖不大好，因此被老板调去支援，未料杨仁钧不鸣则已、一卖就卖到吓吓叫；后来，又去支援汐止规模更大的「远东世界中心」，此后杨仁钧在厂办市场上快速闯出一片天，每年都拿下远东建设「年度TOP Sales」超级业务员首奖。

民国88年，杨仁钧自立门户创办超营实业，从当时还是荒烟蔓草的内湖科技园区扎根，为第一家插旗内科的厂办代销，短短几年销售速度势如破竹，不但内科许多高科技产业至少有6成以上老板都认识他，而且有些厂办大楼甚至还拜托他命名，「厂办天王」封号，不胫而走，在所有代销业者几乎都着墨在住宅市场的时候，杨仁钧精准掌握厂办新蓝海，迅速壮大为全台性布局推案的厂办代销。

目前杨仁钧已手握2,000亿元的工业地产案量，跻身为全台最大工业地产流通平台；观察最近几年愈来愈多建商，从住宅市场转进厂办市场买地推案，杨仁钧直言：「厂办不是土地买来，图抄一抄，样品屋盖一盖，就可以卖掉！」厂办的专业门槛相当高，与一般住宅大楼产品定位、规画设计和销售策略、资产管理，完全大异其趣。

有某位数十年一直盖住宅、没有钻研过厂办，横跨房地产及媒体的大亨，曾经想委托杨仁钧代销总销400多亿元的厂办大案，但经杨仁钧专业分析的「晓以大义」之后，该案决定改回作住宅；不过也有建商相当尊重专业，从买地之初就委由超营实业评估，一直到产品定位、规画设计、销售、施工一直到完工交屋，迅速建立厂办品牌的新口碑。

掌握产业脉动、实际需求，还有对于土地和建筑等法规、税务的熟悉度和专业度，及对于全球市场敏锐的嗅觉和判断，才是厂办大楼赢得客户青睐和肯定的致胜关键。杨仁钧指出，「要先了解客户需求，再来找市场、找土地原料！」与一般建商总是先找土地、再进行产品定位及规画的方式，大相迳庭；因此杨仁钧可以快速依照客户需求而掌握市场，三重「国扬数位科技大楼」也因此在全球产业纷纷去库存、台湾出口萎缩之际，还能逆势开出红盘，在一取得建照就在短短五个月把68亿元的整栋楼快速完销。

有些建商已先买地、再跟着近年市场流行盖厂办，这一类型厂办案，杨仁钧就选择不承接，因为地点和使用分区不适合、就无法满足客户需求，日后也不是降价就可以卖掉。有某金属大厂在林口土地想盖厂办、某地产大亨在新庄副都心周边都是住宅大楼的土地盖好了办公大楼，都找上杨仁钧帮忙销售，但是这种「先射箭、再画靶」的作法，「我射不下去！」