楚庆：展锐这匹国产芯片“黑马”将如何越跑越快

“展锐不再是一匹‘黑马’”“一个50公斤级的拳击手被扔上了80公斤级的擂台”“方向正确是赢多赢少的事，方向错误是输多输少的事”……

在近日头部国产芯片厂商展锐举办得“UP •2021线上生态峰会”上，展锐掌舵人——CEO楚庆金句连出，道出展锐在新的大环境下、新的自身发展阶段上的目标和态度。

数据显示，2021年上半年，展锐收入同比增长 240%，两大主营业务BU——消费电子和工业电子分别同比增长233%和153%，而且展锐作为目前唯一一家可以提供完整5G芯片商用能力的国内厂商，其战略地位和空间都非常广阔。

展锐CEO楚庆

拒绝“低端陷阱”，追求高端创新

市场调研机构counterpoint最新数据显示，全球智能机市场，展锐Q2占有率达8.4%。在2018、2019年，展锐在counterpoint 的统计中，被归为“others”，但2020年开始被单独统计，为4%，2021年第二季度增长到8.4%。

市占率大幅上扬，跟展锐挺进多家一线品牌客户紧密相关。2021年，展锐成功进入荣耀、realme的供应链，并推出了多款手机终端。9月16日，展锐还与联通数字科技有限公司、中兴、海信等11家物联网模组及方案厂商等生态伙伴签署了5G战略合作协议。

楚庆表示，战略方向决定事业成败。过去展锐的经营颓势，一大主要因素就是掉进了“低端陷阱”。

据悉，“低端陷阱”是展锐在第一届内部战略与管理峰会上，新管理团队总结出的一个概念。此次展锐生态峰会上，楚庆首次公开阐述了其内涵，“过去展锐坚持低端市场，只做低端产品，而低端产品只适应那些低端客户，所有的客户都会给予两种反馈：一种是现金，另一种是对你的需求。既然是低端产品，得到的现金一定是少的，而需求如果不是面向未来，不是面向蓬勃向上的一种局面，这种需求就只是让你开发越低端的产品，这就会造成一种恶性循环——也就是你既没有足够的资金投入到开发，客户也没有对你提出更高的诉求，最终造成你既不想去创新，也没有能力去创新，就像掉到一个陷阱里一样。”

“方向正确是赢多赢少的事，方向错误是输多输少的事。”这是楚庆在内部反复强调的一个观点。

展锐高级副总裁夏晓菲表示，展锐的定位是“数字世界的生态承载者”，马卡鲁通信技术平台、AI active技术平台和先进半导体技术平台共同构成了三大底座技术支撑。

其中，马卡鲁技术平台旨在为港口，钢铁，矿区，制造等垂直行业客户，和包括智能手机、智能穿戴、AR/VR等消费应用，带来5G革命性连接体验；展锐AI Active平台台通过异构硬件、全栈软件和业务深度融合，不仅仅大幅度优化原生用户体验，同时也向客户提供完整的二次开发平台和定制能力，开发更为丰富的AI应用；先进半导体技术平台的两个支柱是工艺制程和封装，积极发展先进封装技术，为穿戴、物联网等设备提供集成度更高、无线性能更优的解决方案，在后摩尔时代，继续将芯片算力密度提升10倍以上。

“缺芯”，明年或迎拐点

自去年10月以来，芯片缺货现象已成为整个行业高度关注的话题。今年上半年多家国际芯片巨头纷纷调高芯片售价，更将这一问题推到风口浪尖。

楚庆表示，这次缺芯的原因比较复杂，既跟供给端相关，也有需求端的因素——一方面国际形势的变化，造成供应链发生巨大动荡，生产效率下降；另一方面疫情肆虐，对经济产生了严重的负面影响。更为重要的是，由于国际环境的变化造成供应链存在极大不确定性，业界形成了一种恐慌性囤货的心理，纷纷选择去囤货，最终造成了一种人为的错配现象。

楚庆打了一个形象的比喻，“就像河流一样，本来是通畅的河流，河流从水源的地方来看并没有减少，但是中间做了很多关卡，以至于水流到最后没有了，减少了”。

不过楚庆认为，目前的缺货并不是因为真实需求的大幅增长而造成的供应不足，囤货更多属于一种投机行为。“当前，芯片供应方全部都在加大马力供货，从一些关键供应链的产能增加情况来看，去年年底到今年年初已经做了大规模的投入，预计明年二季度这笔投入会变成现实的产能，所以明年二季度到三季度之间可能是一个拐点，有可能从芯片缺货时代迈向供应充足时代。”

“一方面，我们积极地跟大型客户进行深入的沟通，劝大家不要囤货；另一方面也在严厉打击代理商囤货。目前，我们已经查处了好几起，一经查处马上没收代理权。”楚庆表示，展锐不会容许囤货、倒货的现象发生，务必确保产业链保持通畅。

5G当先，并重塑4G战略架构

2021年上半年，展锐重磅发布了5G业务新品牌“展锐唐古拉”，其中针对消费领域的产品分为6、7、8、9四大系列，6系定位于5G普惠型产品， 7系强调产品体验升级，8系主打性能先锋，9系则代表着前沿科技。其中，展锐唐古拉7系的6nm 5G芯片，自推出以来一直受到业界的关注。

“2020年5月15日，展锐第一套5G智能机芯片发布，客户手机上市，甩掉了通信技术长期落后的帽子！

2021年2月4日，展锐第二套5G芯片回片，开创全球最早的6nm，甩掉了半导体技术长期落后的帽子！”

这是两个月前，楚庆在微信朋友圈转发《展锐上半年经营业绩报告》时写的一段转发语。

在展锐，“5G当先”已成为一种战略选择。楚庆表示，展锐必须扛起两面大旗，一是5G技术，展锐要保证5G技术必须领先，R16就是展现责任心的一次具体行动，支持中国5G生态链领先全球，是展锐必须承担的责任。另一个是半导体技术，展锐必须进入先进技术领域，并扎根其中。

在5G to C领域，展锐曝光了6nm 5G芯片的跑分成绩，超过40万分的表现意味着搭载展锐6nm 5G芯片的智能终端，已经能够达到业界主流中高端5G智能手机的性能水平。

展锐执行副总裁周晨表示，展锐消费电子业务将开始构建一专多能的新战略，展锐的一专多能是指专注于智能机业务作为产品形态，技术生态和供应能力的主干道，不断创新，打造面向更多产品形态，更加开放的生态平台，使能更多的合作伙伴在生活智能化这个大舞台上尽情展现自己的能力和创意。

在5G to B领域，展锐展示了全球首个5G R16 Ready技术验证实测成果以及展锐5G赋能医疗、物流、制造、采矿等行业的案例。

在5G领先的同时，展锐在4G智能机领域也进行了深入布局。楚庆介绍称，目前展锐在4G领域，既有顶线的T610/618，也有面向中间层和主打性价比的多元全线产品，“4G业务布局形成一个立体战略架构”。

2021年，展锐进入荣耀、realme等一线品牌客户，使用的正是4G芯片——T610/618。

“4G业务获得了重大战果，但影响这个战果最重要的就是战略方向。”楚庆表示，“展锐在4G智能机成功逆袭，就是因为制定了正确的战略。在5G来临之际，大公司没有别的选择，只能在5G里面决战。所有的大公司把精力全投到5G上，完全忽略了4G。我们就在这个时候杀一个‘回马枪’，利用最高效的组织方式开发了T610/618，而且在很短的时间内推向了市场，结果这一战不光为我们赢得了生机，还赢得了声誉。”

楚庆称，小公司相对于大公司来讲，唯一的优势就是战略优势，如果不能抓住，必然失败。大公司几乎没有缺陷，膀大腰圆，力大无穷，它一旦看准一个方向，别说是一堵墙，就是一座山它也会推倒。所以，大公司最大的问题恰恰就是战略方向问题，所有的大公司都败于战略方向。

成立解决方案管理部，提升服务客户能力

曾经展锐扮演着黑马的角色，但随着业务快速增长，楚庆坦言，虽然展锐还是一个50公斤级的拳击手，但却已经被扔上了80公斤级的擂台，“这是我们的使命和责任”。

在为客户提供服务方面，楚庆表示，展锐要坚决向领先的友商学习。“为客户提供更好的服务，这恰恰是我们可以产生优势的地方，因为全球的手机供应链大部分都在中国、在东亚。”

在企业发展不同阶段，要做不一样的事情。展锐对组织进行了重大调整，成立了一个新的部门——解决方案管理部。

楚庆介绍称，“我们把几乎相当于原来研发力量的30%的人力都投了进去，就是为了给生态伙伴提供更好的支持、更好的服务，不光是要变得更高效，而且还要更精准，这是我们的决心”。