《传产》就只是传说 全台「真不二价」建案仅4％

不二价建案为何还有议价空间？何世昌认为，一来是国人购屋杀价习惯仍难扭转，即使业者盼不二价销售，最终仍需向市场妥协；其次，部份建案原始开价偏离市场行情，消费者并不买帐；第三，不排除少部份业者明知难达到不二价销售目标，却对外夸夸其谈；最后，则与销售手法有关，部份业者多有「早鸟优惠」，而折扣后的「早鸟价」使得不二价无法成立。

住展杂志统计全台50个不二价建案发现，开价与成交价完全一致的「真不二价」建案仅有2个，占整体比例仅4％；议价率低于5％以内的建案则有17个，占比约34％；议价率介于5.01％～10％的建案有12个，占比为24％；议价率介于10.01％～15％的建案数也是12个，占比为24％；议价率高于15.01％以上的有4个，占比为8％。换言之，大部份不二价建案都可以杀价。

另外，还有3个建案的成交价比开价还高，这三个建案分别位于内湖、新庄、湖口；上述建案全案完销的成交均价，高于完销时的平均开价，原因与销售速度太快，只调涨成交底价而未调整开价有关。

平均开价与平均成交价落差最大的建案位于北市大同区，落差高达约13.9万元／坪。而在50个不二价建案中，议价空间最高的前三名依序位于新竹县新埔、高雄市凤山、宜兰县壮围，议价率分别为21.85％、18.57％、15.90％；上述三个不二价建案的议价率，甚至比一般建案更大，显示消费者遇到业者宣称不二价销售时，仍需谨慎应对。