创造价值 何柏勲成业绩翻倍推手

信义房屋河堤店经理何柏勲。（信义房屋提供／王莫昀台北传真）

荣获第22届金仲奖不动产经纪营业员奖的信义房屋河堤店经理何柏勲，战功赫赫，从事业务的3年，分别在第一个完整年度至第三个年度，拿下高雄区业绩第三至第一名，升任店长，还是那时最年轻店长，为业绩救火队，业绩垫底的店头在他带领下都能翻倍成长，分享成功秘诀，他指出，要做好四大功课，倾听客户声音、了解需求、解决问题、创造价值。

有一次同仁的客户，在委卖初期，听亲友、代书、会计师告知，卖掉标的3千多万，但因为继承、受赠而来，要缴交1800万税金，十分惊慌。

卖方为一对姊弟，以获赠及继承的方式，自父亲手中接获房子，但后来姊姊要生小孩，与弟弟分家，决定要将房子卖掉，他们父亲取得成本是3500万，用3000万交易已算赔售，但周遭的会计、代书都告诉他们，还须缴交高额税金1800万元，无法改变，让这对姊弟觉得很不合理，但何柏勲专业底子深厚，在他评估后，确定无须缴交。

何柏勲解释，那时房地合一税刚上路，没有人用过房地合一税的重购退税，许多会计师、代书还不清楚新制，在他协助下，那对姊弟不仅顺利卖掉房子，还协助他们购买2间新屋。

还有一次，何柏勲担任业务时，有一位中年男子一进门巿，就焦急的想表达，眼眶泛泪，却因语言障碍，虽有发出声音，却无法说清楚，同一条路的3间仲介都将他请出，只有何柏勲用一周的时间，以超过1万字的讯息，30几页LINE截图，进行沟通，了解需求，虽对方只是要买总价约100多万的套房，但何柏勲仍积极寻找，快速在一周左右完成交易。

何柏勲说，这位买家没有亲友，拿出来购屋的钱是父母的保险给付，平日做清洁工作，为低收入户，无法贷款，因房东要求限期迁出，才让他焦急找房子，何柏勲一方面向房东争取延长时间，另也积极寻找合适物件，快速完成交易，这客户在交屋那天传来LINE语音，努力的挤出了「谢谢」两个字！即使模糊，却让何柏勲至今都相当感动。

其实何柏勲一路走来，也并非都顺风顺水，10岁、921大地震那年，父母经商失败，将手中握有数十间的房产贱价出售偿债，但保留一家人居所，这场风波，父母用身教教会他要用坚毅的心，积极面对任何挫折，也让何柏勲总能乐观面对各种挑战，他说，「任何挫折都是成长的养分！」