从“网文+”大会看触宝的全球化泛娱乐大战略

上周，第五届中国“网络文学+”大会在北京举行。自2017年到如今，“网文+”大会已经连续举办了五届，其目的主要有两个，一个是“推动正能量创作”，另一个是“指明网络文学的发展方向”。

今年尤显特殊的是，2021年是“十四五”开局之年，也是中国共产党成立100周年、全面建成小康社会的关键之年。因此，今年的大会也定下了“网颂百年，文谱新篇”的全新主题。

除此之外，“出海”也是本届“网络文学+”大会的另一个大主题，以阅文为代表的网文机构分享了《出海，内容创造长期价值》。透过中国作家的笔触，网文出海作品展示了一个真实、立体、全面的中国。“中国好故事带给海外读者强烈的代入感，而代入感的基础是对人和文化的认同。”海外读者通过阅读增进了对中国的了解，从而推动了中外文化的交流。

那么，中国公司的泛娱乐生态在海外市场的实际表现究竟如何呢？

疯读小说“破局”

在回答这个问题之前，我们先来回顾一下国内网络文学生态在过去24年的发展。如今，我们已经不用再争论究竟屏幕阅读是否会取代纸质阅读这个问题了。当下的年轻人，基本已经把流行文学的阅读习惯，从线下搬到了线上。

根据中国音像与数字出版协会最近发布的《2020中国网络文学发展报告》显示，中国网络文学市场规模截至2020年已经达到了249.8亿元，累计创作2905.9万部网络文学作品，网络文学作者累计超2130万人。网络文学用户规模达到4.60亿人，占网民整体的46.5%。其中手机用户规模达4.59亿，占手机网民的46.5%。

可以说，无论是用户还是作品，网络文学都取得了压倒性的优势。而从MAU、DAU和用户时长看，网络文学又早已成为一个举足轻重的互联网细分市场。

近几年从PC时代转型到移动时代，也涌现了以疯读小说、掌阅、咪咕为代表的，冲破阅文、阿里文学、中文在线为主第一梯队的“黑马”。

在本届“网文+”大会上，各家也是竭尽所能“各显神通”，为读者们充分展现IP的魅力。

自9日开幕以来，中关村国家自主创新示范区展示中心的现场，VR、5G、AI......各家企业以自家的独有的网文IP辅以最新的科技手段，以各类论坛、互动游戏、现场体验、数字化展示，将网络文学的生态进行多角度展示。

“黑马”疯读小说首次亮相，就打出“懂你所读，给你所爱”的主题，以“星际视物局”场馆未来科幻的场景设计获得书友好评。

疯读小说是2019年推出的原创免费网络文学阅读平台，依靠“算法+内容”的双轮驱动迅速崛起。

根据第三方机构的数据显示，疯读小说的MAU如今已超2000万，DAU超过1000万，签约作者超过1600个，稳坐在线免费阅读领域的前三位置。

在大会现场，疯读小说的多个爆款IP与场景深度结合，实现了全场景互动，体验互通，游戏联动，充分展现了原创+IP生态创新的特点。书迷在现场下载疯读小说APP，通过个性化定制看自己爱看的作品，同时线下活动区也有20多款爆款题材小说展示，全场景下体验小说魅力。

疯读小说的IP展示区，书迷们也见证了IP的现实呈现。产品体验区内，书迷有的尝试做有声书配音，有的驻足观看小说改编的精彩短剧，或是在游戏互动区解谜挑战、打卡集章和拼图比拼等IP+游戏结合的互动方式。

作为市场上的一批“黑马”，此前名不见经传的疯读小说在短短两年时间凭什么可以杀出重围？打破头部平台对市场的垄断，打造新的网文生态圈？其商业逻辑和竞争优势到底是什么？其实与其背后的母公司触宝大力支持分不开。

游戏+网文，触宝双支柱

我们都知道触宝这家美股上市公司，过去是以工具型产品在海外市场打开知名度的，这也是不少中国互联网企业出海时的首选。但自上市之后，触宝的业务重心却从工具型逐渐转向了内容型，今年更是在立下未来在全球泛娱乐生态方面发力的flag。

这也很容易理解，毕竟工具型产品营收较为单一，只能依赖移动广告收入，而内容产品变现有更多想象空间。不论是移动广告、内容广告、还是付费等都能够带来更多的营收增长。

在确保输入法等App矩阵保持在全球市场领先地位的同时，触宝未来打算凭借内容产品实现全球用户新的规模性增长。

根据近期发布的第二季度财报显示，触宝如今已经确立了游戏+网文的双支柱业务体系。

2021年二季度，触宝净收入为8,322万美元，经调整净利润为110万美元，已经重回盈利轨道，内容系列产品约占总收入的99%。其中游戏业务收入较上季度增长25%，营收贡献为55%，而网络文学类产品收入贡献度达到37%。

也就是说，疯读小说仅仅花了不到两年的时间，就成为了触宝除深耕多年游戏外的另一大支柱业务，它究竟是怎么做到的？主要有三大法宝：免费、独家和扶持腰部作者。

作为一个新平台而言，在头部平台垄断的市场里竞争夺食，没有一点新玩法肯定无法破局。那么免费与扶持腰部作者就是打造新的生态圈的一体两面。

我们知道付费阅读如今已经是头部平台重要的盈利模式，但无论是作者还是用户而言，值得付费和愿意付费的总归是少数。腰部向上的作者和偏好免费的用户占据更多数，重拾这些“被忽略的群体”，完全足够打造一个新的生态。

此外，独家的原创内容始终是获取流量的重要武器。以今年大火的赘婿文为例，当活跃用户呈现出强烈需求后，疯读小说通过后台的算法和用户画像，搭建起了一套更具传播价值的内容体系，并让内容池良性循环，也使得整个生态更加丰富和坚实。

也难怪触宝创始人兼董事长张瞰先生说：“疯读小说的成功证明了我们在内容生态转型中的稳健性和高效的执行力。”

触宝加码全球泛娱乐体系

游戏过去一直都是触宝营收的一大支柱，这并不难理解。但网络文学的迅速崛起，却是很多人意料之外，但实际上情理之中的事情。

事实上，通过多年出海深耕，触宝在海外的本土化能力、用户洞察，以及商业变现模式上都有着深厚的积淀。凭借这些优势，过去在游戏市场上取得了不错的成绩。但这两年游戏市场大环境也发生了变化，泛娱乐需求开始持续增加。

基于自身全球过亿DAU的产品经验和增长实力，在国内及海外网文的产品进行协同及并增设数据算法的大中台，触宝确保了更高的效率。

虽然增长强劲，但与游戏业务营收占比为55%相比，网络文学类产品收入的37%还是有不小的差距。但触宝看到的不仅仅是单纯的业务，而是网文IP+游戏协同全球泛娱乐生态的大局。

2021年上半年以来，Catwalk Beauty、Truth Runner等游戏在全球尤其是美国市场都取得巨大的成功；下半年，还将在海外推出超过20款全新的游戏产品线，在IAA的商业模式上持续探索。

除此之外，触宝还将开放海外游戏的发行业务，将原有的增长商业化能力赋能更多CP。

游戏+网文，如今的行业早已进入了“IP全产业链对决”的时代。优质作品的IP的孵化，与游戏产品的双向互动才能展现出更有效率的商业变现空间。

疯读小说与产业链下游的头部平台的关系打通则让IP孵化的全流程更加顺畅，形成吸引更多优秀作者及作品入驻与疯读品牌效应的良性循环。在上个季度，疯读平台上玄幻、战神、马甲等分类中均有S级作品诞生，爆款作品也让平台吸引作者及读者的能力不断上升。

可以预见的是，随着内容价值的不断提升和多元化商业模式的探索，凭借游戏+网文两大支柱，触宝的全球内容生态必将持续亮眼并释放更大的潜力。

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