打房暴風中8案告捷 專家：5招走出陰霾

房市示意图／住展杂志

7月银行传出房贷满水位，危机迄今未解，9月央行又祭出第七波打炒房，房市大震荡，买气明显衰退，不过住展杂志汇整北北桃竹在7-10月推出新案，由建商公布完销资讯，4个月来仍有8案告捷，北市，新北各1案、新竹地区2案、桃园市4案谢幕。

住展杂志发言人陈炳辰表示，目前房市高价蛋黄区销售不佳，有比价效益的新兴地区，面对不利投资情势，也传解约潮，灾情同样严峻，要如上半年单单双北市数个月内就有十几、二十案完销已不复见。

至于房市寒冬中仍可完销的建案，主要靠价格、地段、小宅、品牌、行销技巧，5招走出阴霾。

如桃园市杨梅区的透天案「站前盛宴2」，总价带只在一千多万元，平镇市区的罕推新案「隅田川」，打出广告户不到800万元。新竹县竹北市的「高铁馥境」，位在都市计划区外的甲种建地，享高铁生活圈，单价仅5字头，仅竹北高铁特区的2/3价，因此都有买气。

开价120万元的台北市大同区「三丰云承」，以及8字头的新北市新店区的「岳轩京选」、新竹县竹北市的「协胜大聚」，价码不低仍然热销，一方面在于区位蛋黄，口碑建商的「三丰云承」拥首都与承德路门牌，「岳轩京选」所在大坪林，为新店区成熟的居住地带，且新案稀缺，「协胜大聚」则在高铁特区。

另一方面，则是主流坪数的规划，这三案均有2房的小宅产品，具吸睛效益。

「岳轩京选」与「协胜大聚」则在行销面下功夫，「岳轩京选」的代销搭配的是房仲背景业者，预约客户口袋名单众多，「协胜大聚」则早先举办说明会来搜集累积客户，不俗成绩印证此举功效。

陈炳辰指出，在风暴进场，现阶段喊出倒数的新案，包括台北市北投区的「常殷一域」、林口区「筑禾忠孝苑」、桃园市中路重划区与捷运A20站一带的昭扬建设案，和新竹市北区的「竹庆金城」，均看出分别有品牌、地段、小宅，以及选择房仲代销扩大销售客群的特性，由于诉求低首付方案，可望成功挑战利空。

资料来源／住展杂志