達明機器人不跟陸商「內捲」 靠中國大陸高階應用市場勝出

左至右为达明营运长黄识忠、董事长何世池、总经理陈尚昊。记者吴凯中／摄影

达明（4585）董事长何世池指出，美国关税带来的不确定性，影响协作机器人产业客户资本支出计划，但达明预期今年营运仍将优于去年，尤其达明在中国大陆市场将维持不错成长。他分析，若单看机械手臂价格，陆商可能是达明的二分之一、甚至三分之一，「现在大陆市场都在卷，陆商价格是赔钱卖，我们不可能跟别人一起卷！」达明是靠视觉+AI+机械手臂的整合方案胜出，持续扩大在大陆高阶应用市场占比。

从协作机器人产业今年发展来看，达明财务长王伟霖指出，今年首季协作机器人厂如UR、Doosan表现都不太好，但达明第1季业绩表现不错，但第2季已经有感受到美国关税政策影响。

何世池分析，主要是因美国对等关税还没定下来，在不确定性下，客户也不知道要去哪里建厂，影响资本支出计划，进而影响协作机器人产业，期盼关税政策赶快确定。

不过，在川普大力要求厂商「美国制造」下，包含晶圆代工龙头台积电（2330）加码美国投资，广达（2382）、鸿海（2317）、纬创（3231）等国内大型电子代工厂亦强化美国布局，在当地组装AI伺服器，达明看好该趋势，有利公司北美业务成长。

何世池表示，这波美国制造趋势长期而言有利达明发展，主要是因美国人工成本较高，对自动化需求会更大，且达明机械手臂在AI伺服器组装、半导体领域都已有实际应用及出货。

达明过去美国市场营收比重约达4-5%。在美国制造趋势下，何世池看好未来成长性大。

而在大陆市场方面，何世池坦言，达明在当地竞争压力一直有，若单看机械手臂价格，陆商可能是达明的二分之一、甚至三分之一，「现在大陆市场都在卷，陆商很多都是赔钱卖，我们不可能跟别人一起卷。」

何世池强调，「达明主要竞争优势在视觉+AI+机械手臂的整合方案，从整体解决方案角度来看，我们反而比很多陆商划算。」

大陆市场目前占达明营收约三成左右，达明主攻的是高阶应用市场，如半导体产业，达明预估今年在大陆营运仍会持续成长。

达明今年5月营收1.23亿元，月增0.27%、年减10.6%；累计达明今年前五个月营收达7.4亿元、年增17.8%，为同期新高纪录。

整体来看，达明预估，今年大陆市场将持续成长，欧洲则是相对持平，预计达明今年整体营运将优于去年，且公司有信心成长幅度将优于协作机器人产业均值。