大票周董歌迷崩溃　主办方与黄牛的博弈

● 文／海里的希帕索斯

最近周杰伦演场会一票难求，各种消灭黄牛的点子都跑了出来，比如一开始就卖贵一点，或者是荷兰式拍卖（先订一个高价，然后慢慢降价卖）。这些论点都没有错，的确可以消灭黄牛，但这些论点的基础假设：主办方希望利润最大化，是合理的吗？

主办方肯定知道卖贵一点，黄牛就会少一些，而且收益可能还会高一点，主办方之所以不这么做，很可能就是故意的，故意要把年轻人筛选出来，年轻人没有钱，但会愿意花很多时间关注售票资讯，提前准备好来抢票，因为热情的歌迷可能对主办方更有利，让活动气氛更好。类似的例子是很多餐厅宁愿不擡高价格，也要让店门口大排长龙，这样反而有广告效果，让店家长期获利。

同样的，主办方也可能很担心票没卖完，演唱会当天歌迷不够、场面冷清，可能是比收益不高更严重的问题，荷兰式拍卖固然可以保证票一定卖完（价格越来越低，一定会有人买），但是这会让提早买的人心生不满，毕竟自己可能花了三倍的钱，买了相同的位置，那怎么保证票可以卖完，又不会让歌迷对主办方不满呢？黄牛这时候就非常有用了，黄牛基本上承担了所有滞销的风险，也承担了价格变动造成的民怨，黄牛可以更频繁的变动价格，用更弹性的价格把票卖出去，等于主办方牺牲一点利润「雇用」了这些黄牛做代销的工作。

所以黄牛是个问题吗？如果你愿意花很多时间钻研抢票，或者你足够有钱，那黄牛不是个问题。如果你不愿意花时间抢票，预算也不高，那即使没有黄牛也一样买不到票，黄牛依然不是个问题。

▲ 周杰伦演场会一票难求。（图／翻摄自Instagram）

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