代建“掌门人”说 | 标杆代建企业的代建发展深度思考
2024首届中国房地产代建峰会隆重召开。此次峰会由中国房地产业协会主办（以下简称中国房协），金地管理、中国房协代建分会承办，广东省房地产行业协会支持，汇聚了金地管理、绿城管理、华润置地、朗诗地产、蓝城集团、中原建业、龙湖龙智造、招商建管、建发管理、旭辉建管、中海管理、万科城建、腾云筑科、融者共创、东原睿建、凤凰智拓、中国铁建、华宇建管、新城建管、金科开管、远洋建管等众多标杆代建企业，共同探讨代建行业的未来发展之路。
峰会上，300余位来自政经企界的领导嘉宾共同研讨代建高质发展之路，探索行业创新破题之道。其中不乏来自一线标杆企业的“掌门人”，汇聚行业顶级精英。
◎首届中国房地产代建峰会出席领导合影
此次峰会不仅为代建企业提供了一个交流与合作的平台，更让与会者有机会近距离领略代建行业的智慧风采。他们的发言聚焦代建行业前沿问题与机遇，深入剖析市场变革的脉络、探索行业发展新趋势、揭示标杆企业发展破题密码，为代建企业提供了创新发展的思路和路径，也激发了与会者的共鸣和思考。
行业大咖们以其深厚的专业背景、丰富的实践经验，以及对行业趋势的敏锐洞察，早已成为业内的引领者和风向标。本次大会，他们又发表了哪些前沿观点和看法？首届中国房地产代建峰会大咖精彩观点集锦，一同解锁行业智慧密码。
金地集团徐家俊：代建模式是房企轻资产转型和管理服务输出的自然选择
金地（集团）股份有限公司董事长徐家俊出席峰会，并代表峰会承办方发表致辞。
徐总表示，代建模式是房地产行业高度成熟后，通过专业分工来提高生产效率的必然产物，在发达国家已经是一种相对成熟的模式，未来在中国房地产市场也将形成一定的发展趋势。也正因有这样的认知和判断，金地集团自2006年即开启了代建探索之路，2018年正式整合代建业务，成立金地管理。金地代建从先行者到领军者，取得了良好的发展成果，累计签约量已经超过了3000万平米，业务覆盖全国50余座城市。他指出，中国房地产业已进入新的发展阶段，房地产业新发展模式在逐步构建，不少房地产企业正逐步由开发商向运营商、服务商转型，由重资产驱动向轻重双轮驱动转型，而代建模式无疑是开发商轻资产转型和管理服务输出的自然选择。他希望通过代建峰会打造一个交流经验、分享智慧、凝聚共识、共谋发展的平台，共同推动中国代建市场的高质发展。
绿城中国张亚东：代建是房地产新质生产力代表
中国房协副会长、代建分会会长、绿城中国董事会主席张亚东受邀出席峰会，并发表致辞。
他表示，代建分会将以服务与赋能为宗旨，对外做“一道桥”，嫁接政府、协会、企业等多方资源，推广行业价值；对内做“一杆秤”，保证代建服务的专业度和满意度，维护行业健康稳定与整体美誉度；同时也将广泛吸收更多成员加入，为促进行业整体繁荣发展做出积极贡献。他指出，从未来行业发展来看，我们正处于经济向高质量发展的转型关键期，应充分认识到代建不仅代表房地产发展新模式，同时也代表了高科技、高效能、高质量的新质生产力。代建企业可以，也应该去承接中国房地产转型，成为保开发规模、保经济体量、保产业链的稳定器，维护民生安全和社会稳定。
金地管理郝一斌：代建行业的价值在于为客户创造价值
代建分会副会长、金地集团副总裁、金地管理董事长郝一斌出席峰会，并作《和合代建—探索代建行业底层价值和发展方向》主题演讲。
他指出房地产的价值分为α（开发管理收益） 和β（投资效益），其中代建行业的价值是为客户创造价值从而实现自己的价值，而创造代建行业的α价值，则需要代建企业拥有耦合精密的各专业协调体系及品牌美誉等多方面的能力。此外，他从海外成熟同行发展模式，探究国内代建的四大发展方向：一是满足开发管理能力和品牌影响力不足的需求；二是满足政府民生公建类开发需求，为政府提供公共产品；三是满足自用型物业开发和经营管理需求；四是满足融资方式改变及资金效益提升的需求。郝总总结指出，代建行业要想实现穿越经济周期的长时间稳定发展，必须做到轻重资产优势的结合、业务模式的精准匹配、收入的均衡稳健以及组织风险的有效隔离。
华润置地燕现军：成为政府和市场值得信赖和依托的重要专业力量
代建分会副会长、华润置地副总裁燕现军受邀出席峰会，并作《华润置地6+2代建，为更好的城市》主题演讲。
他深入剖析代建对城市建设的积极作用，展现了代建行业在推动城市建设中的重要作用，并表示，高度市场化的房地产行业对中国城市化发展进程起到了巨大的推动作用，催生了规模庞大的房地产设计、监理、施工、建材等产业生态集群。当充分竞争的房地产行业满足了人口向城市聚集的同时，国家提出打造宜居、韧性、智慧城市的要求，城市建设运营进入到补短板、比配套、提服务、提质增效的高质量发展的新阶段，其中代建企业将成为政府和市场值得信赖和依托的重要专业力量，助力美好城市建设。
中原建业王军：要做到每个项目都盈利，每个项目都标杆
中原建业总裁王军受邀出席峰会，并作《区域深耕，构筑代建护城河》主题演讲。
他从项目管理的实践角度出发，分享了企业构筑品牌护城河的路径。他就代建房企该如何顺势而为，积极谋变的话题展开深入论述。王军表示，代建细分赛道逐渐成型，房企分类分级细化，代建市场逐渐从蓝海走向红海，但是区域发展不平衡，部分房企专攻不同的领域，走出了多元化、差异化的发展道路。在行业竞争的红海背景下，规模化、集中化和创新性必然成为长效发展的核心发力点。目前整个房地产行业处于调整期，面临需求减少、价格波动、人口结构变化的挑战，行业急需探索新模式，以应对当前市场的挑战，并促进行业平稳健康发展。
金地管理蔡戈鸣：代建企业核心构建的必备能力归纳为“产品力、经营力、服务力”
金地管理总经理蔡戈鸣出席峰会，并作《价值代建之道的金地实践》主题演讲。
他重点剖析了代建企业核心能力模型，即“代建三力”——产品力、经营力和服务力，其中产品力，强调产品作为代建服务终端载体的重要性，他强调金地管理要帮委托方打造的是具有商品价值属性前提的好产品；经营力，不仅要求代建企业具备精细化的“小”运营能力，用不同的战术去攻克难关，而且还要求能够提供“代建+”延伸服务，为委托方创造更长链条的服务价值；服务力，代建企业需要通过建立明晰的权责和议事规则沟通服务体系，来提升沟通效率和决策质量。他认为，代建可以通过专业赋能帮助委托方降低建造成本、管理成本和交易成本，提升产品品质、开发效率和投资收益，进而推动房地产行业提升土地资源开发价值和不动产建设管理效率，这既是代建之美，也是金地管理努力的方向。
绿城管理李军：纾困业务需要明确范围、责任和协作机制
代建分会执行会长、绿城管理董事会副主席、执行董事李军受邀出席峰会，并在“代建模式如何赋能房地产纾困项目”圆桌论坛上发言。
他表示，当前保交楼纾困业务仍面临多重瓶颈，包括业务的范围界定、责任界定和分工协作机制都不够明确。同时，每个纾困项目背后都关乎无数购房业主的家庭幸福，这不仅影响消费者信心，更对整个房地产行业的产生深远影响。停工项目不仅关系到每一个人，是全社会的重要资产，还牵涉众多产业链上下游企业和大量就业人口。
朗诗地产黄征：代建企业要将客户和用户需求统一起来
代建分会副会长、朗诗地产总裁黄征受邀出席峰会，并在“代建企业如何建立服务体系、提升服务力” 圆桌论坛上发言。
代建业务从To B到To C的转化过程，涉及委托方客户（企业）和最终用户（购房或租房者）的不同需求。代建企业要把这两方的需求统一起来，用户关注的可能是建筑的舒适度，居住的体验和使用这个房子的性价比；委托方客户，关注的可能是这个项目的经营，包括成本控制、安全等指标。
蓝城集团许峰：代建方需精准定位服务角色以满足多元需求
代建分会副会长、蓝城集团总裁许峰受邀出席峰会，并在“代建企业如何建立服务体系、提升服务力” 圆桌论坛上发言。
代建方需精准定位“长工”、“管家”、“东家”和“专家”的服务角色和认知，以满足多元需求。把真正能为业主方提供的服务，通过良好的沟通、交流，以及换位思考，充分地展现出来，最终把产品价值、服务价值体现到产品和市场当中，才能赢得委托方和客户的信任，实现多赢。
龙湖龙智造宋海林：代建企业要为纾困项目找回声誉和口碑
龙湖龙智造CEO宋海林受邀出席峰会，并在“代建模式如何赋能房地产纾困项目”圆桌论坛上发言。
他指出了纾困业务所面临的挑战不容忽视，如债权债务复杂、现金流盘活难题以及操盘节奏混乱等。在此基础上，他提出了四个值得思考的方面：一是代建企业需要审视项目治理结构、决策机制是否与公司状态相匹配，以最大化自身价值；二是面对债务变化，代建企业需努力使项目盈利，让各方权益者满意；三是如何在有限启动资金的情况下快速启动项目，让项目自我运转起来；四是代建企业需思考如何在产品端增加亮点、重塑价值，提升项目的口碑和声誉。
旭辉建管刘冰洋：从委托方诉求出发，才能做好服务
旭辉建管总裁刘冰洋受邀出席峰会，并在“代建企业如何建立服务体系、提升服务力”圆桌论坛上发言。
代建归根到底是服务，通过“东家思维、当家心态、管家身份、专家能力”更好地推动代建企业自身进行思维转变、心态调整、专业精进，去更好地为客户提供服务。挖掘客户最真实的需求，帮助客户找到底层的核心诉求以及项目的机会点和风险点，从而挖掘最优解题路径。同时，代建企业在提供服务的过程中，应严守企业管理底线，通过标准化的体系动作，确保服务成果的输出质量，从而为客户提供更优质的服务。
招商建管刘成：保障性住房方面重点关注非居改保和城中村改造
招商建管总经理刘成受邀出席峰会，并在“代建业务如何助力保障房建设、城中村改造、‘平急两用’公共基础设施建设等‘三大工程’”圆桌论坛上发言。
保障性住房建设的市场空间容量大,在住宅供给总量中占较大比例。其中，非居改保和城中村改造，结合险资推动保障房的介入和发展，是代建企业较大的市场机会。未来城中村改造项目将由政府或城投平台主导，以拆除重建、综合整治以及拆整结合三大实施方式释放保障性供应量，代建企业通过为委托方提供前期策划定位、土地路径梳理、规划设计、开发建设、综合整治改造等系统性服务方案，能够在保障性住房市场中发挥重要作用。
中海管理安悦东：开发商转做代建，更能洞察客户的核心需求
中海管理总经理安悦东受邀出席峰会，并在“代建业务如何助力保障房建设、城中村改造、‘平急两用’公共基础设施建设等‘三大工程’”圆桌论坛上发言。
“三大工程”是改善民生、扩大内需、实现高质量发展的重要举措，对我国房地产行业乃至城市建设格局都有重大影响。代建企业有责任、有义务、也有能力把“三大工程”做好。通过市场竞争和专业能力沉淀，代建企业具备设计、施工、商业运营、供应链等全产业链能力、客户需求洞察能力、产品品质打造能力以及集约化的降本增效能力，通过成熟的管控体系和优质服务，能够助力“三大工程”建设，助力政府、助力民生。
金地管理王英臣 ：做纾困项目的支点，实现各方利益再平衡
金地管理副总经理王英臣出席峰会，并在“代建模式如何赋能房地产纾困项目”圆桌论坛上发言。
他深入剖析了当前企业面临的三大困境：资金困境、项目开发困境以及人的博弈与利益的平衡问题。他强调代建公司在纾困项目中扮演至关重要的支点角色，凭借专业知识、独立第三方身份、丰富的经验、高效的团队以及卓越的品牌，代建公司要去实现各方利益的再平衡，确保投资方与业主都能找到满意的解决方案，通过以时间换空间的策略，动态解决项目问题。同时，为实现项目顺利重启，代建公司还需实行定制化的服务模式，如咨询服务、单条线加强服务、接管服务、监管服务及全周期服务等，避免一刀切，确保项目各阶段问题得到有效解决。
作为行业内的权威人士，大咖们的精彩观点不仅为与会者带来了深刻的启示，更为代建行业的未来发展指明了方向。他们的发言不仅体现了对行业的深刻理解和洞察，更展示了代建行业的创新活力和发展潜力。
相信在这些行业大咖的引领下，代建行业将不断创新突破，迎来更加广阔的发展空间和更加美好的发展前景，期待未来代建行业能够继续为房地产行业的高质量发展贡献更多力量。
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