代理星野旅游产品「达成率100％」　汤桂祯：集团敢给一定卖光

▲星宇航空商务长梁文龙、星野集团台湾总代理-汤桂祯国际旅行社董事长汤桂祯。（图／记者廖婕妤摄）

记者廖婕妤／台北报导

星宇航空（2646）与星野集团深化合作，推出的产品市场反应都相当好，双方也针对不同主题、不同族群，打造「星星相遇」主题行程，星野集团台湾总代理、汤桂祯国际旅行社董事长汤桂祯分享，双方合作主要是理念相同，且台湾是星野集团很重要的市场，「只要星野集团敢给、就一定卖得完」，达成率几乎都是百分之百。

谈到与星宇航空合作的契机，星野集团台湾总代理、汤桂祯国际旅行社董事长汤桂祯表示，一开始要先寻找目标客人、了解品牌需要的客群，星宇航空是新的航空公司，在创新、行销上都有无限可能，星野集团在日本是颠覆传统的饭店，双方目标一致。

汤桂祯指出，星野集团的饭店变成地区文化的传承、也富有创新思维，在疫情中也努力优化改变，像是人才培训、设施重建、活动设计跟创新各方面等，都在努力进步，机会永远是给有准备的人，就像星宇航空一样，碰到疫情也没有停止，反而一直往前优化，因此开启双方合作。

汤桂祯也提到，星野集团的热销区域，台湾市场占第一名，以青森屋、奥入濑溪流饭店来说，青森屋有20％-30％是海外客人，在这之中的台湾旅客就占了40％-60％，奥入濑溪流饭店有30％-40％是海外客人，其中6成是台湾人，集团也为此采用很多台湾籍员工，更特别到台湾征才。

汤桂祯说，「只要星野集团敢给、汤桂祯国际旅行社就一定卖得完，比如说一个饭店给20个房间，达成率都可以有85％-90％、甚至旺季是100％完售。」

汤桂祯也看好，只要日圆汇率继续在0.21、0.22徘徊，日本旅游一定可以继续一枝独秀，且日本1年观光产值达20兆日圆，其中日本国旅就占了16兆日圆，因此还是会以国旅为主，不会、也不敢涨价，日圆贬值进来的人会变多，因此只要日圆稳住，日本的观光旅游还是会很蓬勃发展。

此外，星野集团旗下的高端奢华饭店品牌虹夕诺雅（hoshinoya），位在台中谷关的据点也是非常热销，当初花了20亿整顿400间房间，现在变成只有50间客房，并把饮食活动融合台湾在地化，加上疫情期间无法出国，国人就改以日本的饭店为主，因此疫情期间一房难求，平均住房率都有90％至100％。