当vivo遇上蔡司 这是一段“以专业致敬专业”的故事

1846年，一位机械师开办了一家小小的工作坊，一段延续百年的光学品牌由此开启，而这一品牌，就是蔡司。

作为无数摄影爱好者心中的信仰，“蔡司”这个名字本就是传奇，而在很多普通人的眼中，蔡司承载更多的，是专业。

2021年4月23日到25日，vivo携手蔡司在上海、北京、武汉共同举办主题为“以专业致敬专业”的沉浸式影像展，现场布置了“光影简史”、“光影之地”、“光影之外”等模块供人观览。在这里，可以看到蔡司的光影简史，见证全新影像时代的多媒体艺术展，体验vivo蔡司联合研发的X60系列。主题影像展为热衷影像的创作者提供了一个激发灵感，分享经验的平台，同时也是vivo与蔡司合作后的一次“集体亮相”。

时光如白驹过隙，如今出现了越来越多的光学品牌跨界联合手机厂商的身影，与华为合作的徕卡，与一加合作的哈苏，但如果让你为它们排序，相信心底呼唤最多的一定还是蔡司的名字，这就是传奇的魅力。

也正是如此，在2020年12月底，当vivo宣布已与蔡司达成深度战略合作，双方投入数百人研发团队打造的首款vivo蔡司镜头时，无数记忆涌上人们的心头。人们想要知道，当风头正盛的vivo与百年光学巨头的强强联合，是否还能够续写一段新的传奇。

2021年1月8日，vivo X60系列正式开售当日便引发抢购热潮，一举斩获京东手机销量&销售额双冠军、天猫手机平台销量&销售额双冠军、苏宁手机销量&销售额双冠军、全网销量&销售额双冠军等多个销售冠军头衔。

如此傲人的成绩，足以说明消费者对于vivo与蔡司强强联合的认可，不过很多人不知道的是，所谓强强联合，其实并非看上去的那样简单。

vivo与蔡司的合作并不是一时偶然的选择，而是作为一个移动影像的长期主义者，所走的必然一步。

vivo致力于通过长期投入和技术积累在长赛道形成差异优势，如今vivo确定了在“影像、设计、系统、性能”四大长赛道进行持续投入的战略，在认知正确的前提下，研发投入不设上限。

随着影像长赛道总体战略地位的提升，企业内部提供了更加有力地支持。在长期规划上，vivo的影像理念是从用户导向出发，追求从还原眼之所见，到超越眼之所见。从技术角度出发，移动影像具有硬件空间有限、设计专业性难等瓶颈，所以vivo开始寻求与外部专业领域伙伴合作的可能。

光学是影像的基础科学。为了接触更前沿的影像技术，vivo扫描到了具备顶级光学造诣和严格标准的德国蔡司。同时，由于蔡司在过去超过176年时间里积累的光学成像口碑，以及具备较为完善的业务形态，其大众认知度较好，普遍认知关键词包括了“专业”、“创新”等，其独特的Zeiss Look“真实、真彩”也极具特点，使得蔡司成为了vivo合作的潜在理想伙伴，能够成为vivo品牌力量的极大互补和加持；

好在手机厂商和影像厂商相互合作并非前无来者，如今用户对于手机影像能力的要求日渐升高，手机厂商与影像厂商合作，无疑是提升手机影像能力的一大捷径。但不可忽视的一个问题是，理想伙伴能否成为现实，还要看双方共同的意愿，不然终究也只是独角戏。

而身为老牌光学品牌的蔡司，在每个时代都会选择最有实力和最具潜力的合作伙伴。当下，蔡司希望能够更近距离的接触消费者，而移动终端产业作为距离消费者最近的载体之一，能够在移动影像领域提供对消费者更深刻的洞察，为蔡司影像光学方面提供互补。

从需求来看，双方的确是有可能达成合作的，不过手机厂商如此众多，蔡司为何会选择vivo呢？

要知道，蔡司在2004年与诺基亚首次合作便推出了经典的N90。之后的Nokia N8、Nokia 808 PureView、Lumia 1020等，更是在当时的影像上颠覆了很多人的认知。

本身就是传奇，还曾与王者为伴，叱咤风云，如此出众的履历，蔡司完全有随意挑选合作厂商的底气，但偏偏就是选中了vivo。

从品牌本身来说，vivo拥有稳定前列的全球市场份额，据IDC最新数据，2020全年，vivo以8.6%的市场份额稳居全球前五。在2020年第四季度，vivo更是成为亚洲市场排名第一的智能手机品牌，整体市场占有率为15%，是全球移动终端的头部厂商。目前在全球范围，vivo正在为全球40多个国家和地区，超过4亿用户提供优质产品和服务，具备用户理解的广度。vivo可以帮助蔡司更深刻地理解中国消费者，特别是在年轻一代、非一线城市消费市场，建立起对年轻需求的认知，并将蔡司的品牌影响力投射到消费者手中。

而事实上，仅有足够的市场份额还不够，在此前的一次专访中，vivo高管曾提到，蔡司对合作伙伴的要求十分严格，在与蔡司达成合作前，蔡司专门派出考察团来了解了vivo全球总部进行探访，在确认了vivo高比例的自产自研、严苛的质量管控、自动化水平、安全质量体系等，才决定将vivo纳入蔡司在移动影像领域中合作的最优选项。

vivo在与蔡司的沟通中，感知到了蔡司对于产品严谨、严格的态度；而蔡司派出的考察小组也在vivo身上感受到了那股匠人精神，从而坚定了彼此的合作。

从合作之初，双方就达成共识，要形成移动影像赛道生“广度”与“深度”的优势互补，成为移动影像的长期主义者。

在与蔡司的合作之初，vivo企业内部高层就提出了要求：合作不能止于认证，不要只是停留在购买IP这类浅层合作，不能用短的视角去考虑vivo &蔡司，而是要追求真正的技术合作中，实现更为长久的品牌联合，从长期主义思考问题。双方基于专业合作，希望在“认证”的基础上，达到行业中最具深度的技术合作，旨在带来“最本质基础画质”的提升。

那么，这次vivo与蔡司的合作，究竟与此前诺基亚与蔡司的合作有何不同呢？这还是要分别来看。

双方的合作包含了很多细节层面，vivo方面，以“最本质基础画质”的提升为根本需求，在成像效果上，vivo致力于在移动端小型体积中，去无限接近单反相机的拍摄效果。

面对需求明确的专业用户，比如专业导演、摄影师、行业KOL等，vivo会采取定向深访、深入沟通的方式了解他们的需求，vivo希望将产品打造成专业用户工业体系需求中的一环，并将产品做得易用，而X60系列“视频专业模式” 正是很好的体现。

面对普通用户，vivo也希望得到更好影像能力的需求，vivo致力于将产品操作简化，帮助用户实现“一键即得”。为了洞察普通用户需求，vivo从人像、色彩、影调、清晰度等维度，针对如东亚、欧洲、东南亚等不同区域展开长期的全球性调研，并在开发、算法、测试等一套标准化产品中，依靠庞大的人员团队支撑实践，最终得以落地。

vivo依据自身在移动影像领域的优势，结合蔡司在光学镜头领域的优势，双方是以平等互利的姿态，通过vivo蔡司联合影像实验室，联手打造移动专业影像。

vivo与蔡司的接洽，始于影像部门对技术合作的沟通，并逐渐从技术合作延伸至品牌战略合作的达成。在双边接洽中，蔡司提出，全部合作要基于严谨的实事求是的原则，全部要在实际可行的方案上去开展。而vivo也解释了，自身以科技创新为基石、以设计为驱动、坚守利他共赢，常怀一颗平常心，相信埋头种因，果自水到渠成的理念。在此基础上，双方逐渐达成了：成就认可、激情认可、企业追求认可、愿景认同以及看待合作伙伴关系的价值认同。

双方达成了“追求长远”的共同愿景，在战略上更加注重长期科技创新上的合作，而非仅注重短期营销效果，携手站在了不考虑短期商业收益的维度，希望并肩打造出移动专业影像的“共同体”。

vivo方面也很早就启动了开放式创新，进行全球化布局。从2017年开始，vivo就先后在全球核心影像人才或技术资源聚集地建立了7个影像研发中心，研发人员规模超过700人。

比如日本东京研发中心，其使命是是利用日本在光学影像方面的产业链及技术优势，着眼2年后运用的技术预研、开发原型机，并配合总部一起进行商品化。目前东京研发中心的核心骨干几乎都是日本光学产业中的高端人才，具备丰富的光学镜头研发经验。

而美国圣地亚哥研发中心，则主要负责强化算力，进行平台技术研究，以及与Google等伙伴的沟通。

台北的研发中心则主要负责影像相关的新技术预研；杭州研发中心承担着影像算法开发的重任；深圳研发中心承担着影像产品规划和定义，系统软件层的开发，以及其他海外研发中心之间的协调合作；东莞研发中心，拥有业界领先的完备的影像评测与材料品质验证实验室，是vivo影像愿景最坚固的基石；上海研发中心则专注于部分旗舰手机的影像效果调试等。

与蔡司合作也是vivo布局全球研发的新尝试。双方在影像技术上的突破，可以进一步推动上下游全产业链对核心器件的提升和革新，从而促进整个行业良性发展。

这也是vivo携手蔡司的这次“以专业致敬专业”的沉浸式影像展的意义，vivo及蔡司希望通过这次活动，让更多的人热衷影像创作，为移动影像领域创造价值，推动行业长远健康发展。

vivo表示，未来将会持续在光学、感光元件、算法、平台四个层面进行探索，并最终把研发成果应用到新产品上，让消费者摆脱功能、场景、时间的限制，从而获得更好的全场景移动影像体验。

随着接洽的深入，双方对此次合作的信心愈发增强，有信心通过产业中富有差异性的真正的技术合作，赋能移动影像行业；同时致力于通过共同推动移动专业影像的发展，使更多消费者乃至人类社会享有更好的体验，推动社会进步。