当中国地产女首富决定退休

吴亚军退休后的第一个开盘日，龙湖集团股价跳水，盘中一度暴跌了40%。

龙湖午盘休市并公告，已偿还部分贷款，且控股股东增持300万股。

显然，龙湖已经准备好了。

这位TOP级房企的掌门人，10月28日正式官宣卸任了董事长一职，该职位由CEO陈序平接任。

对于接班人，大家并不意外，毕竟龙湖一直都强调“去家族化”，陈序平也是吴亚军最看好的学徒。

但不久前，龙湖刚遭遇罕见股债双杀，这个节点上，一代元老离场，公司难免被外界各种舆论包围。

有人感慨，“行业调整，创始人离场，这是一个时代的落幕。”

有人质疑，“行业未渡过难关，龙湖身在其中，现在退出不是时候。”

吴亚军比任何人都清楚，退休这件事不是临时起意，而是酝酿三年的结果，此时公布，也是审时度势之后的最佳时机。

她已经找到了最佳人选——陈序平。

吴亚军观察了他7年，称赞他慎言、勤思。更重要的是，他有足够的商业思路和企业忠诚度，对于龙湖而言，是可用之兵。

这位第二代职业经理人，将带领龙湖穿越下行周期。

当年，美的创始人何享健退休前，没有将企业交给家族后代，而是选择了在美的成长起来的职业经理人方洪波。

事实证明，这一棒的交接对了，方洪波带领下的美的有了更大的想象空间，这被称为中国去家族化传承的最佳样本。

吴亚军也注意到了这份样本，三年前，她带领团队亲自去拜访美的，期间也详细了解了职业经理人传承模式。

这场交流中，她认可且欣赏方洪波和何享健这种交接状态，“我觉得这种模式应该是龙湖未来的交班模式。我觉得一定要做成这样。”

以往地产企业迭代中，有两种模式：二代接班，或职业经理人接班。

第二种，罕见。但龙湖，是有基础的。

这些年，龙湖一直在去家族化，重用内部培养起来的人才体系。

其中主要的战略，便是吴亚军创立的“仕官生”校招计划：优中选优的应届毕业生，进入龙湖各个平台进行轮岗培养，为龙湖挑选出合格的中高层管理人才。

在10月31日的投资者会议上，吴亚军说道，“深度机构化组织的特征，是不依赖于创始人和精英，而是进一步集团化和职业化。”

在她看来，龙湖早已经是深度机构化的公司，干部队伍一层层走到今天，担任起重要岗位，忠诚度、文化价值观都是能通过考验的。

“所以，在内部寻找接班人这件事情，公司的高管是可以理解和接受的。”

从美的回来后，吴亚军便一直在找合适的接班对象，幸运的是，她在内部找到了。

她透露，自己原本计划在2022年中期业绩发布之前宣布卸任，但前几个月龙湖遇到了一些小风波，但现在债务还清，销售回正，“是交接的好状态。”

纵横商场接近40年，吴亚军从技术员、记者，一路走到中国地产女首富，和王石等人同属于第一批地产创业者，后者已隐退一线，寻求第二人生故事。

吴亚军也时常想把精力留给自己，而非工作。

过去几年，她身体一直不好，深受糖尿病、甲状腺减退和心率过快等问题困扰，“前段时间做了眼睛手术，后期还要做另一只，我最近还出现心悸，但还没查出原因。”

闺蜜突如其来的一句话更令她破防，“你不能再干了，不然你就活不到孩子事业有成的那一天。”

这坚定了吴亚军退休的决心。

新任董事长陈序平，吴亚军观察了近十年。“尤其最近七八年，我跟他的个人交流非常多，一路看着他走来。”吴亚军说。

2008年，陈序平从清华大学硕士毕业后，就加入了龙湖仕官生计划，历任工程师、工程经理、项目总、投资发展部负责人等职位，于2016年底出任成都公司总经理。

成都任职期间，陈序平业绩斐然。成都龙湖的地产开发销售额从2016年的53亿元增长到2020年的180.23亿元；同时，陈序平还协调了多航道业务发展，使得成都龙湖成为司内“空间即服务”战略下的多航道协同落地样本。

2021年中期，陈序平来到龙湖总部，担纲COO和地产航道总经理，2022年2月底升任龙湖集团CEO。由此，龙湖仕官生也登上了龙湖集团组织架构的塔尖。

吴亚军从不吝啬表扬他，刚出任CEO时，吴亚军高度评价陈序平的性格，“慎言勤思，方向感很好，企业家精神、生意逻辑、组织能力，再到驾驭大系统的能力，都没有问题。”

她还在不同场合中提到，陈序平对企业文化价值观的认同、以及企业的忠诚度，对龙湖而言都是一个可造之才。

这也是仕官生的优势所在，多数校招生在从内部成长起来，对组织的认同感比较强，在企业中容易得到高层的信任和提拔。

尤其现在，高层认为他们会与企业并肩作战、共渡难关。

当然，最让吴亚军安心的还是能力。陈序平在地产下行周期接下CEO一职，任期内的第一份半年报，龙湖交出了一份还不错的答卷。

在8月的中期业绩发布会上，吴亚军称，陈序平给出了很多惊喜，做出的成绩超乎她的预期。

退休之际，吴亚军还安排了副董事长邵明晓、CFO赵轶、人力总管沈鹰继续辅佐陈序平，帮助他平稳过渡。

她本人此后也将担任龙湖集团“战略发展顾问”一职，为龙湖的发展方向继续把关。

会议上，吴亚军给投资者们吃了一颗定心丸：陈序平定了5到10年的计划，并获得了领导层的认可。

陈序平掌舵下的龙湖，往哪里走？

从长期来看，龙湖去地产化的目标非常坚定。

在陈序平的规划中，未来五年，商业、租赁住房、空间服务、智慧营造这四个经营性航道产生的利润占比要过半，收入占到整个集团的30%。

二十年之后，地产之外的经营性收入目标是要做到一千亿。

长线主义之外，投资者会议也有几个关键词值得关注。

一是【聚焦】

首先是“城市聚焦”，龙湖梳理出20个重点城市、14个机会城市和34个阶段性不会再投入的城市。

据了解，龙湖近期在北京、上海、合肥、西安等地共摘得10幅地块，拿地金额超过108亿元，成为在北京等城市第三轮集中供地中唯一拿地的民营房企。

这些相对都是高能级的城市。

其次是“航道聚焦”，龙湖近年来形成住宅、商业地产、长租公寓等多赛道协同的布局，龙湖要坚定做航道整合，并且，要使每个航道业务都能实现现金流和利润回正。

二是保证【现金流】

陈序平认为，未来一年要格外重视现金流稳健。

要节流：在不确定性较多的情况下，龙湖会审慎对待投资，对住宅项目优中选优。

也要开源：除了融资型现金流，龙湖会格外关注经营性现金流，力抓回款率；同时要让各航道业务早日实现自我输血。

三是当下各大房企都在做的事情：【还债】

穿越周期，已经成为龙湖的一个非常重要原则。

龙湖CFO赵轶显得有信心，“我们的短债相对少，如果顺利的话，基本上到年底会剩下 200 亿左右大致明年到期的债务，压力不大。”

龙湖已于10月31日偿还了23年到期的部分银团贷款共51亿港元，“4月份到期的美金债我们正在铺排，年底之前就能完成。”

吴亚军面对资本市场的波动也很从容，她把企业比作一个杯子，“这个杯子通过灯光投到墙上，那就是资本市场。”把公司做好，股票的基本面才会好。

“我非常相信龙湖的团队,他们做的都是长期思考,而不是忙于应付。”在吴亚军眼中，他们是看得到冰山的那群人。