点点互动CEO陈琦：《无尽冬日》成功并非偶然 靠“微创新”不断探索
本报记者 李哲 北京报道
12月5日，世纪华通（002602.SZ）在北京举办投资者交流会，就其相关发展近况与投资者公开交流。
“过去的4—5年中，公司持续研发探索，不断地试错，尝试玩法融合，纠正自己前进的方向。”在交流会上，点点互动CEO陈琦说道。作为世纪华通旗下专注于游戏研发和发行的全球化公司，点点互动自主研发的《Whiteout Survival》（国内名为《无尽冬日》）表现亮眼。在Sensor Tower发布的2024年10月中国手游发行商收入TOP30榜单中，点点互动位列第3。
陈琦表示：“在过去3年里，点点互动在各个品类上都有具有竞争力的产品，只不过体量都没有《无尽冬日》大。点点互动通过非常快的开发节奏，去熟悉自己的方向和能力圈，了解自己的边界，持续不断地根据市场反馈做出最优的调整。”
“微创新”策略
Sensor Tower信息显示，2024年10月共34个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金18.5亿美元，占本期全球TOP100手游发行商收入的35.6%。
其中，冰雪末日4X策略手游《Whiteout Survival》10月在中国和海外市场分别迎来24%和4%的收入增长，带动点点互动全球收入提升8%，排名前进1位至收入榜第3名。目前，中国已经超越美国，成为该手游收入最大的市场，10月贡献了近26%的全球总收入。
《中国经营报》记者获悉，点点互动成立于2010年，是国内最早一批布局海外的游戏公司。目前，《Whiteout Survival》在全球的下载量已累计破亿，在100多个国家和地区名列畅销榜前列。2024年在中国上线以来，一直位居微信小程序游戏（以下简称“小游戏”）第1。目前，点点互动已跻身全球发行商TOP10。
谈及《Whiteout Survival》取得的成果，陈琦坦言，这款产品的表现超出公司预期。
“世纪华通和点点互动都没有对《无尽冬日》设立目标。我们认为点点互动拥有较强的长线运营经验，例如，旗下《Family Farm》系列产品运营至今已经超过14年，今年的业绩仍然保持上涨态势。点点互动也希望将《无尽冬日》打造成长线运营的产品。点点互动近期流水较为可观，《Whiteout Survival》已经上线2年，国内版本的《无尽冬日》上线不足1年，近期随着国内流水快速增长，《无尽冬日》和《Whiteout Survival》已经创造了该品类的流水新高。期待《无尽冬日》明后年仍然会有良好表现。”陈琦说道。
当前，全球游戏市场的竞争不断加剧。特别是在国内市场，随着人口红利的逐渐消退，网络游戏正从“流量时代”向“存量时代”转变。
艾瑞咨询研报指出，在这一新的行业背景下，游戏企业的重心将聚焦在产品质量和用户体验上，以此来提升用户的活跃度、留存率及付费意愿，最终助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在陈琦看来，市场竞争是客观存在的，《无尽冬日》的成功并非全是偶然。其所依靠的是持续不断的“微创新”迭代策略。
“过去4—5年中，公司持续研发探索，不断地试错，尝试玩法融合，纠正自己前进的方向。在过去3年里，点点互动在各个品类上都有具有竞争力的产品，只不过体量都没有《无尽冬日》大。点点互动通过非常快的开发节奏，去熟悉自己的方向和能力圈，了解自己的边界，持续不断地根据市场反馈做出最优的调整。”陈琦表示，“从《无尽冬日》中，点点互动获得了很多认知，玩法轻度化和变现重度化结合将是中重度游戏发展的趋势。现在用户碎片化的时间越来越多，所以产品自然也要顺应用户的偏好和需求。”
海内外双栖发展
在《Whiteout Survival》增长背后，其买量策略受到投资者的关注。
世纪华通2024年半年报显示，公司的广告推广费用为27.86亿元，去年同期则为11.26亿元，同比增长147.42%。
对此，世纪华通副总裁、董事会秘书黄怡表示，现在《Whiteout Survival》《无尽冬日》都表现出较强的生命力，流水表现优异，所以目前公司在买量和宣发上还是侧重于这两款明星产品。
对于点点互动的买量策略，陈琦表示，点点互动的买量以ROI（投资回报率）为驱动，《无尽冬日》是点点互动在国内大推的第一款产品。但是根据以往的经验，不是所有海外成功的产品回到国内都能继续成功，也有很多水土不服的，所以点点互动还是相对谨慎，而且国内外买量逻辑不太一样。目前，《无尽冬日》的推广力度在持续加大中。
目前，点点互动主要专注于SLG（策略类游戏）和休闲游戏。陈琦表示，未来希望能在这两个品类中孵化更多的产品，并实现突破，国内和国外市场都将是点点互动的主战场。此外，点点互动也会有一些偏探索类的方向，希望帮助公司获得不同玩法下的游戏反馈及在多种玩法下的经验。根据计划，下个月点点互动会在海外上线一款新的产品。
其中，作为手游、小游戏双栖产品，陈琦提到了《Whiteout Survival》在海外小游戏领域的投放可能。“以前小程序平台上的产品都偏向中轻度，没有SLG这种偏重度的产品，《无尽冬日》是第一款在小程序渠道上的3D SLG产品，是一种全新的游戏类型。国内用户在小程序上还是比较追求新奇特的产品，加上《Whiteout Survival》在海外的经验，数值体系以及活动策划也很健全，所以上线小程序后很快成为爆款。另外，小程序用户和APP端没有核心区别，国内小程序前期有买量红利，扩大了点点互动的优势。海外也有很多平台有小程序，如果有其他超级APP开放小程序，点点互动肯定会去尝试。”
（编辑：董曙光 审核：吴可仲 校对：燕郁霞）