《电脑设备》IPC拚转型 研华刘克振：像肉商经营牛排馆

台湾并购与私募股权协会25日举办「2021台湾产业并购与转型论坛」，其中针对「疫后台湾ICT产业布局战略」邀请刘克振担任圆桌论坛与谈人，探讨国内ICT产业如何透过并购投资加速掌握关键技术，建构产业生态圈，强化企业战略优势的可能性及挑战。

刘克振表示，工业电脑产业不大、规模约200亿美元，原先美国、日本、欧洲的德国都有几家，但现在除了台湾「几乎快没有了」，原因在于台湾的环境、供应链及人才很有效率，非常适合经营此产业，使国外公司难以竞争，在利润各方面表现不佳。

谈及研华历来的投资并购，刘克振认为，无论是最初的被动式受邀并购、建立企业投资部门主动看案投资并购，还是目前开始与私募基金（PE）或创投（VC）合作，研华最成功的在于并购通路和代理商，为营运之所以有所成长、规模较同业稍大一点的最大关键。

刘克振指出，研华在荷兰、义大利、德国、越南、墨西哥、巴西、韩国等国家地区，目前成立的分公司都是透过并购当地代理商而来。由于公司已经接触很久，因此并购案几乎全部成功、没有失败案例，是使研华成为国际性品牌的关键作为。

刘克振认为，工业电脑产业已达稳定成熟的阶段，单单硬体组件的成长率应该不高、约每年10％规模。但产业具备可跨足AIoT平台及解决方案的优势，这个机会是非常巨大的，包括智慧工厂、智慧城市、智慧医疗等。

刘克振以养牛生意比喻，指出若过去是为了卖牛肉，现在则开始经营牛排馆，虽然都跟牛肉有关、但味道并不一样。此部分由于跨足下游具产业隔阂的软体领域，对工业电脑厂并不容易、相当具挑战，需要透过共创、合作、投资或并购方式努力。