顶着被骂败家子压力 永丰余三代拚出电子标签王国

何奕达（左）说投入新技术往往得忍受无力感，像看见一盘骨牌，明知道只要有个头，影响力就会散开来，「但能推的不是我们，只能在旁边喊烧。」(摄影・郭涵羚)

14年前，在德国，两个30出头的年轻小伙子，早上8点出门，一天拜访4组客人，没过晚餐时间绝对回不到饭店，一趟出差至少6天起跳。时常一天路程10多个小时，只好彼此轮流开车，累了就停在路旁喝杯咖啡、吹吹风，换手再上路。

但，车里的两位，其实不是什么穷小子，而是玩纸板长大的永丰余集团第3代、永道射频（以下简称永道）董事长何奕达，与他的最佳战友林秉毅。

如此拚命，是因为这条路所有人都不看好，这是一个王子在逆风中证明自己的故事。

走进迪卡侬，你只须把想买的瑜伽裤、露营灯统统丢进篮子里，不必经过店员、不用拿读码器扫条码，直接咚一声把整个篮子放在自助结帐台上，不到几秒，就能轻松完成购物。这背后靠的就是永道所做的RFID电子标签，它靠无线射频技术进行沟通，不必一个一个扫码、不用对齐、更不会出错。

新技术将改变纸业角色

面板经验却让集团投资保守

永道是全球第2大RFID电子标签厂，去年前3季营收逾16亿，每股赚超过4元，不只迪卡侬，知名品牌如优衣库（Uniqlo）、LV，甚至零售巨头沃尔玛（Walmart）、联合利华或7-Eleven，都有永道的产品参与其中，公司预计在3月挂牌上市。

早在2000年，物联网一词还没风行时，在麻省理工学院（MIT）念书的何奕达，就看上了这个由学校实验室提出的点子。那是网路泡沫最盛的时候，有志之士所思所想的是，虚拟的网际网路和实体世界该怎么串联，而RFID就被看好是「牵线人」，让所有的物品都可以被追踪、记录。

当时，永丰余集团旗下最大的工业用纸事业，正面临中国业者崛起的威胁，他与父亲何寿川都看见了网路的潜力，也都同意，若每个纸箱都装上了一枚RFID标签，就可能成为物联网世界的一分子，使纸业不再只是被动的供货商，甚至能成为扭转零售商、制造商和消费者间关系的关键角色。

虽然前景看好，但要切入，其实难题重重。

首先是，要在RFID产业链中参与哪一段？扮演什么角色？何奕达反复思辨，才选择中游的电子标签切入，因为最上游的半导体投资过大，下游应用则是得靠各产业使用者自己发想，才能最贴近需求。「这个产业（新），你必须要冒风险，可是我们的条件，又不允许去冒太大的风险。」

资源，是第二道难关。但，永丰余何家明明家大业大，为什么没条件冒险？

原来，永丰余集团事业版图虽横跨纸业、金融、生技、电子、印刷，目前总市值超过5千亿，旗下市值居冠的就属电子纸霸主元太，该公司早在永道成立前十几年，就曾凭着一条2.5代线，成为国内TFT面板先驱。

如今虽然果实甜美，可当年却也曾经伤痕累累。在电子纸迎来盛事前，元太一边苦守冷灶，一面还得处理年年亏损的韩国子公司Hydis，股价甚至曾经跌破10元，沦为鸡蛋水饺股。

因为科技日新月异，面板尺寸快速更迭、越做越大，业者得不断拿更多钱投入，元太一度就像无止境的钱坑。「当初也没想到，显示器产业的钱后面会大成这样。」何奕达说。有了前例，让永丰余面对科技业投资，变得更加审慎。

富二代标签成创业包袱

他借仓库生产，却没有市场

外界看他是含着金汤匙出生的「少爷」，但这个富二代标签，对原本就想自己创业的何奕达来说，其实是「负」资产。

因为一般人创业失败，会被戴上勇敢的勋章，但他失败，就得背上败家子骂名。

于是他比一般人更谨慎。07年，永道用最精简的规模创业。最初，他们在永丰余纸业大本营扬州成立，就是借用仓库，用塑胶布帘围出一个空间，里头放着两台设备开始练功。

但即使谨小慎微，也敌不过大环境的残酷。内部人不看好，外部，更连市场在哪都不知道。

最初，何奕达理所当然找了拥有光电产业背景的人进来，但最终那位总经理离开了。「因为他觉得这个东西（RFID）起不来、不好玩，他说这个一定做不起来的。」

确实，当永道开始建产线后，市场却未如期起飞。沃尔玛要求旗下前100大供应商使用RFID的政策，遭遇极大反弹，因为基础建设、技术、价格没一项够成熟。紧接着08年金融危机，全世界都担心天要塌了，弥漫着一片保守氛围，更没有人想采用新技术。

「它一定会变得很伟大！」

找战友开车四处招揽客户

因此，何奕达只好连拐带骗去找战友。「我就打给他，说：『欸，你来，我们来做这个（RFID），别人不看好，可是它一定会变得很伟大。」

电话的另一头是永道副董事长暨总经理林秉毅，两人是学生时代就会一起爬山、聊天的好友。何奕达自嘲，「你可以问他，他那时候根本不相信。」

但林秉毅绝对不是被骗进来的。当时，在美国从事创投工作，年薪20多万美元，已拿到公民身分的他心底清明，「从财务的角度我绝对不会投，因为这就算做得起来，也是好多年后的事情，我的钱会卡在那边好几年。」

他会接，有两个理由：第一，想做实打实的东西，不只是看数字报表给建议，却没有最终决策权；第二，他知道何奕达也把自己给押进去了。

「老实讲我们都有一种想法，希望证明给父亲看，他的爸爸也好、我自己的爸爸也好，我们真的可以做不一样的东西出来，我们很认真，每天都战战兢兢的在把事情做好，可是，在那种光环下，做什么事，（人家）都觉得那是因为你爸爸。」 父亲同样事业有成的林秉毅，更能理解何奕达。

外人越看他俩是养尊处优的少爷，他们越是要手足贴地的打拚。

一开始，连客户在哪都不知道。「也不可能有什么司机啊，我开一开换他开，他开一开快到客户公司了，停下来我们交换位子，再进客人的公司。」林秉毅说。

听到半导体厂因为安全需求，要加强控管强酸、强碱的容器，像桶子只能重复填装十次，若用人工抄写，难以确保是第几次。他们就拿着自家公司产品，去告诉客户什么是RFID技术，可以如何帮助他们。

也拜访过台湾面板厂、土耳其铁路票证供应商和任天堂的游戏卡带供应商，只要客户愿意见他们一面，他们一定冲。

会如此拚搏，是因为永道虽然是全球第一批投入RFID领域的企业，但相较业内其他玩家，根本是无名小卒。周围绕着的都是各产业巨头，从晶片供应商恩智浦（NXP），到终端客户优衣库、沃尔玛。

「不要说当时的永道，你就算整个永丰余所有的相关企业加总，跟那些公司比，根本一丁点都不算。」何奕达直言。

但，这正合他们的意，因为只有到没人认识的地方闯出名堂，才更能撕下少爷标签。

16年，打入优衣库，终于让他们在国际市场一战成名。

切入快时尚库存管理商机

他计较细节，获大品牌青睐

当时，快时尚崛起，但这些品牌的过季品并不会进到畅货中心，而是销毁，如何做好库存管理与跨店调度，成为业者的一大痛点。

但材质软、体积大小不一的衣服，不论扫条码或人工盘点，都旷日费时，因此改由RFID技术出线，永道成功掌握此趋势。

一位外商纺织业高层透露，在盲测的产品效能评比中，永道赢过市占率第一的同业，取得优衣库第一年的独家供货权，并借由此实绩，再拿下一间间的服饰品牌客户。

能打入优衣库，除了技术，更是因为他们真的让这技术能符合成本效益，飞入寻常百姓家。其实，一直以来，RFID技术不缺想用的人，只是能用得起的人，很少。

07年，一枚RFID标签成本约是1美元，而永道是全球第一个，实现当年麻省理工学院喊出，一枚标签要做到成本5美分愿景的公司。这近20倍的差距，靠的是对每个细节的极致追求。

「你要一点一滴、一点一滴（的精进），里面每样东西都要变更便宜，你的量、效率、良率，什么东西都要一直往下钻研，才能做到。我们良率是算到小数点后面四位数。」何奕达说。

「我们的厂房最开始是租的，所有的钱都拿来买机器……，所有的扩产、厂房，也都是很确定拿到订单，才去投资，」林秉毅说，为了提升生产竞争力，永道也会自己改机器，从驱动马达、齿轮到探针，除了韧体难以突破，其他几乎都能动手改。每个变动，都是为了加速公司投资回收的速度。

锱铢必较、小心翼翼，是因为他们知道，永道不会有取之不尽的资源。当钱花光了，就玩完了，这是背水一战。锱铢必较更成了他们现在面对迪卡侬、沃尔玛等大客户的竞争力。

现在，永道已是世界第2大RFID标签厂，锁定用量最大的品牌客户，他们不仅对技术要求高、只用最好的产品，也因为采购量一次就是几亿枚，单价差个几分钱，乘起来就是几千万美元的差额。「你客户群到这个阶段，成本就是得控制得很好。」何奕达说。

没有富家子弟创业，花钱大手大脚的习惯，永道之所以能成功，是回归到永丰余起家立业时，一毛、两毛都盯得仔细的初心。

虽然，RFID技术在自动化、智慧化的趋势下前景亮丽，但也因此引来更多跃跃欲试的新进者，业内的购并案也陆续发生，永道能否持续保持领先地位，值得关注。

但走了16年，何奕达终于靠电子标签这门生意，撕下自己身上的标签。

不论出身什么背景，每个人身上都被贴着各式各样的标签。别人如何贴标，我们无法置喙，但我们永远能卷起袖子，用行动证明别人看错了。

商业周刊1839期