东杰智能接连拿下海外大单 AI赋能国际战略开新局

11月29日晚间,东杰智能发公告,宣布与马来西亚一家公司达成近6亿元的合作,合同金额占公司2023年度经审计主营业务收入的66.94%。

仅2024年11月以来,东杰智能已拿下3项重磅合作,金额合计超12亿元,公司的国际战略成效凸显。业内人士指出,此前与PTT、AESC Florence等国际客户的牵手,意味着东杰智能在众多国际集成商的激烈竞争中脱颖而出,公司产品和服务竞争力已成功获得国际范围内的认可。东杰智能业务落地方向指向海外市场,公司的全球化战略步伐明显提速。

海外大单频现

公告显示,东杰智能与PTT LOGISTICS SDN BHD签订设备集成采购合同,合同总金额为3.58亿令吉(折合人民币约5.837亿元)。

东杰智能表示,本合作是公司智能仓储业务在海外市场的进一步落地,有利于公司形成优质示范项目并增加公司在海外市场的影响力,进一步强化公司后续海外业务市场拓展能力;同时也体现了海外客户对公司技术实力和产品质量的充分认可,有利于公司完善海外业务布局及全球化战略的推进。

据了解,这已经是东杰智能与PTT公司的第二次合作。

2023年9月,东杰智能与PTT签署金额为3763.52万令吉的销售合同。目前该合同已履约完成设备进场及约30%的安装进度,预计明年5月份可投入使用。

就在2024年11月初,东杰智能与美国企业AESC Florence,LLC在智能物流仓储方面签订了一项设备供应和技术服务合同,合同金额达到公司自愿性信息披露标准,根据相关文件规定,本次合同金额预计在5000万元以上。

11月22日,东杰智能与万邑通(上海)信息科技股份有限公司、万邑通(香港)贸易有限公司(以下合称“万邑通”)签订了全球采购框架协议,合同总金额约6.982亿元,占公司2023年度经审计主营业务收入的80.07%。

资料显示,万邑通是头部跨境电商海外仓服务商,目前在全球拥有15大海外仓,网络遍布美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等跨境电商市场。此次协议的签署,标志着双方在全球物流领域的合作迈向新高度,是东杰智能全球物流领域布局的新突破。

AI助力拓展海外市场

作为国内智能仓储解决方案的领航者,早在2013年,东杰智能便开启出海征程,实施的海外项目涉及东南亚、欧美等地。目前,东杰智能在马来西亚、泰国、新加坡、德国等多个国家成立公司或团队,已形成便捷的国内生产、海外安装的实施流程。

分析人士认为,进入2024年11月,东杰智能出海步伐明显加速,这很大程度上得益于AI技术的助力。

长期以来,智慧物流行业饱受项目规划与设计周期长、成本高等问题的困扰,这些问题极大地限制了企业的快速响应能力和市场竞争力。

今年4月份,东杰智能与数字科技云服务商立方数科签署战略合作协议,并引入英伟达Omniverse平台,通过AI赋能探索,打破行业瓶颈的新生产模式。

据介绍,目前在Omniverse平台的支持下,东杰智能成功构建了一个高效协同、实时逼真的虚拟工作空间;实现了从营销、产品到项目交付的全面数字化转型,实现了团队的实时协作与快速迭代,帮助东杰智能售前演示、方案优化实现了前所未有的便捷与高效。

此外,英伟达的算力支撑还助力AI驱动的数字助理的实现,该技术进一步帮助东杰智能全面提升项目实施、交付及管理能力。东杰智能对于AI技术的工业场景化应用,亦被视作典型案例,在英伟达官方运营的微信号进行了发布。

AI赋能推动颠覆性创新

对于东杰智能而言,AI在项目管理上带来的优化,只是新征程的一小步,AI赋能让公司培育新质生产力,推动颠覆性创新成为可能。

以项目规划设计为例,仓储物流行业一直受限于项目非标准化程度较高,试错成本很高。仓储物流项目从拿地,到整体架构再到售前决策,之前只能依据工程师的实践经验,行业利润率难以提高。通过AI导入,可以根据客户实际情况,进行全方位、全流程模拟测试,将试错成本降到最低,从而有效提高项目利润。

同时,东杰智能董事长娄刚指出,未来的AI发展会建立“信息获取-模型建立-有效执行”完整体系,东杰拥有国内较完备的仓储物流客户资源,覆盖了各行业头部客户,这是公司信息获取的基础,而东杰第一阶段工作就是建立了有效模型应用信息数据。未来,公司以训练的模型为基础,链接自动化设备(机器人、机械臂等),将系统性地、完整性地提升工业企业生产效率,让人用自然语言去参与生产过程,保障整个生产过程高效运转且柔性适应工厂变化。

“仓储物流行业每年新增资产千亿,行业存量资产高达几万亿。”娄刚表示,通过改变售前售后模式,提升服务体验,东杰智能依托技术创新,下一步将以全链条、全周期为目标,帮助客户进行资产管理,打开新的蓝海,真正打造行业新质生产力。

本文源自中国财富通