东南亚机构正关注中国资产，中资券商如何“搭建桥梁”？对话银河证券董事长王晟

财联社10月17日讯（记者 林坚）当前，我国高水平对外开放新格局正加速形成。紧抓国际化发展机遇，中资券商正在通过差异化布局来提升“出海”过程中的自身竞争力。10月16日，在银河证券于海南海口举办的“2024中国银河东南亚双向投资论坛”期间，银河证券党委书记、董事长王晟接受了记者的采访，从公司掌舵人，也是资深投行人士的视角带来了最新洞见。

在王晟看来，中资券商在高水平对外开放中不仅是推动者和执行者，也是连接中国与世界的重要桥梁，对于促进中国金融市场的国际化和提升国际竞争力具有重要意义。包括此次采访的时点，海南论坛活动就旨在促进中国与东盟之间的信息交流和合作，帮助中国企业出海，同时吸引东南亚的基金和企业来华合作。这是在“一带一路”倡议和海南自贸港建设背景下的重要活动。

王晟总结了两个核心，既有内也有外，体现了他对高水平对外开放新格局的理解。一方面，中资券商通过搭建平台和提供服务，帮助中国企业更好地“走出去”，在国际市场上寻找投资机会，这有助于中国企业在全球范围内的扩张和成长；另一方面，吸引外资进入中国市场：中资券商通过提供专业的研究和投行服务，增强了外国投资者对中国市场的了解，吸引更多的外资进入中国市场，促进了资本的双向流动。

近年来，财联社记者密切跟踪包括银河证券等在内券商在国际化方面的布局进展以及思考，银河证券具有一定典型性：一是今年4月18日，公司正式宣布将去年年底完成100%控股的银河-联昌更名为“银河海外”，将其打造成专项海外品牌，这是近年来证券业国际化布局称得上标杆的一个并购案；二是银河证券正向行业兑现新认知，走国有券商的特色转型路，实现由“传统券商”向“现代投行”全面转变，迈向一流投行离不开国际化布局。

就在一个月前，9月24日至28日举办的第21届中国—东盟博览会期间，财联社记者已采访了银河证券总裁薛军，他分享了公司在海外路径的经营思路，可详看报道《首次中资券商承办东博会绿色金融圆桌会议，证券业出海有何新解法？对话银河证券总裁薛军》。

今年二十届三中全会明确强调，必须坚持对外开放基本国策，坚持以开放促改革，依托我国超大规模市场优势，在扩大国际合作中提升开放能力，建设更高水平开放型经济新体制。全会作出的一系列部署，释放出进一步扩大高水平对外开放的明确信号。这意味着，中资券商在建设更高水平开放型经济新体制中有了更多发挥的空间，以及作为金融机构的使命担当。

关注点一：A股表现受东南亚机构关注

本次举办的“2024中国银河东南亚双向投资论坛”，就比较直观地说明了银河证券目前对于国际化布局的战略思考。王晟受访时概括了两个出发点也是落脚点。他说，首要任务是促进当前双边信息的深入交流。论坛现场约400家机构与企业汇聚一堂，其中不乏已在东盟区域投资的先锋，他们渴望与同样投资东盟的伙伴进行经验分享与心得交流。同时，也欢迎那些计划投身东盟市场的潜在投资者前来观摩与探索。反之，东南亚的众多代表也积极参与，他们正密切关注海南政策与中国市场。

王晟称，银河证券希望能构建一个交流平台，营造互动场景，助力中国企业扬帆出海，并吸引更多东南亚的资金与企业共谋合作新篇。这一举措，既契合了“一带一路”倡议，又植根于海南自由贸易港建设的深厚土壤之中。

可以看到，中资券商国际化布局既有业务经营层面的考虑，更有对服务国家战略的响应，其中战略服务意识就集中体现在“搭建桥梁”上。当前，中国和东盟携手前行，已成为亚太区域合作中最具活力的典范，经贸关系日趋紧密，双向投资规模显著增长，区域一体化进程快速深入推进。

根据最新公布数据，今年前三季度中国对东盟进出口5.09万亿元，增长9.4%，为高基数、高增长区域。随着出海成为中资企业的重要选项，东盟凭借其独特的地缘优势和市场潜力，已成为中资企业海外拓展的首选热土。近日举办的第27次中国－东盟领导人会议上再次传出双边合作的积极信息，中国—东盟自贸区3.0版谈判已迎来实质性结束。

王晟称，自2011年开启海外布局以来，公司始终跟随国家“一带一路”的脚步，构筑中国与东盟跨境产业与投资合作桥梁，支持企业“走出去”“引进来”。通过一系列“搭桥”举措，公司已将自身发展融入国家发展大局，真正成为双循环格局的推动者。包括今年4月，公司通过协办吉隆坡KL20峰会为中马两国投资者、企业家和政策制定者搭建了沟通的桥梁；此前，在新加坡举办的中国-东盟商业领袖峰会被誉为“近三年来中国企业在新加坡举办的规模最大的金融峰会”；公司首次与亚洲金融合作协会联合主办2023北京金融街论坛年会“一带一路”平行论坛。

关注点二：促进双向投资

记者注意到，本届海南论坛邀请了海南省副省长陈怀宇，马来西亚投资、贸易和工业部副部长刘镇东，海南省财政厅厅长蔡强，德福资本创始合伙人兼CEO李振福，以及多方政府部门、公司、证券交易所以及金融机构负责人共同加入讨论，就如何抓住中国-东盟经贸合作机遇，推动我国市场规模优势与东盟经济活力优势叠加交换了意见。

此外，继2023年发布《 “一带一路”金融合作实践东盟专题报告》之后，本次论坛上，中国银河证券又带来了《中国+东盟：制胜公式》，深入分析中国和东盟的政策、贸易和经济，为两地企业了解彼此投资环境和机会，促进双向投资提供了参考。

《中国+东盟：制胜公式》是个鲜活的案例。“这份白皮书由银河海外编纂的，融入了我们独特的视角与见解。这一研究对我们而言至关重要，它不仅是工作中的核心要点，更对中国企业及投资者出海具有深远意义。实际上，大家或许能轻松列举出十个欧美城市名称，但提及马来西亚或印尼，除了首都吉隆坡、雅加达等少数知名地点外，我们的认知便显得相对匮乏。这反映出我们对东南亚地区的了解尚显不足。”

“银河证券应当充分利用既有资源，加大对东南亚情况的介绍力度，不仅让中国人更加深入地了解东南亚，同时也促进东南亚民众对中国的认知，从而加强双边交流与联系。这将是我们未来工作的重点方向。”

王晟总结道，银河证券将继续发挥好境内外一个“银河”的协同合力，为中国与东盟双向投资合作搭建桥梁，支持海南自贸港建设，服务高质量共建“一带一路”。期待通过此次会议，加强交流与合作，以海南为枢纽，推动中国-东盟双向投资合作再上新台阶，共同为中国-东盟自贸区3.0版建设和海南自贸港蓬勃发展贡献金融力量。

关注点三：分享投行、国际业务的最新动作

今年上半年，国际业务是头部券商业绩新的增长点，银河证券亦是。公开信息显示，2018年，银河证券通过收购马来西亚联昌集团旗下的证券业务，中国银河证券将国际业务网络从香港延伸至新加坡、马来西亚、印度尼西亚、泰国、韩国、英国等10多个国家和地区，成为中国境内分支机构最多、亚洲网络布局最广的投资银行之一，为中国及“一带一路”沿线国家约1600万客户提供投行、财富管理、机构业务等综合金融服务。

对于接下来的战略规划，王晟分享了公司两个正在施行的思路点，一个是投行板块。此前，银河证券已在投行业务上进行了专业化改革，注重提高服务质量和专业性。“过去一年包括现在，投行业务都还处于调整和提升的过程，在这个过程中，我们逐步看清自己的定位和机会。”

另一个是国际化业务的具体思路。据王晟分享，银河证券希望抓住企业及投资者“出海”过程中跨境理财、跨境资管的机会，进而向大宗商品甚至衍生品等领域延伸。“这可能是更长远的目标，我们也希望能有所布局。”

值得关注的是，本次会议选址海南，别有深意。王晟表示，近年来，海南自贸港建设“蓬勃兴起”，成为新时代中国改革开放和建设更高水平开放型经济新体制的示范，也是中国与东盟开展交流合作的前沿枢纽。“2022年，海南自由贸易港建设投资基金正式备案，银河创新资本任基金管理人，过去银河通过自贸港基金做了很多促进当地经济转型升级的工作，后续我们会继续加大这方面的力度，也看到有更多新的企业开始聚集过来。”

记者也留意到，在与银河证券董事长王晟、总裁薛军，以及与银河证券国际业务相关负责人的沟通过程中，其均强调了券商在国际化过程中对于风险控制和合规管理重视是至关重要的。王晟最新提到，“国际化展业过程中，不要抢跑，还是要严格按照监管的节奏来进行。”

关于谈及近期十分火热的并购市场，王晟认为中国的并购市场还有很大的发展空间，需要时间和政策支持，以及市场和企业心态的成熟。

“不同的行业都有起步、发展、过热、重组的基本过程。今年大大小小的并购案例都有出现，蕴含了行业和市场中一些整合的动作，这是行业本身发展规律的需要。”他说道。