东协市场 一银海外金鸡母

第一银行东协布局情形　●图为一银金边分行。

第一银行目前在东协十国中，除汶莱及马来西亚，已于八国设有18个据点，东南亚分支行更为一银获利重要来源，2020年税前获利近0.58亿美元，占海外分行（不含OBU）获利比重约38％，其中越南胡志明市分行因中美贸易战带来的移转效应，2017至2020年整体放款量增加62％，2020年获利达865万美元，表现相对出色。

一银表示，将持续深化新南向布局，就尚未有据点的马来西亚，或是仅有代表办事处据点的泰国、缅甸、印尼，积极争取代表办事处升格分行或持续找寻并购标的，透过全球布局扩增营运规模，带动海外获利上升，加速朝海外获利含OBU占全行比重45％的目标迈进。

今年东协深受疫情所苦，但一银分析，东协具区域整合商机，在劳动力及市场区位上拥有投资竞争优势，且现行利率水准与许多金融市场相较，仍具较佳的获利发展空间；但市场规模或潜力较大的国家如印尼、泰国、马来西亚等，当地主管机关对于外资准入仍设有一定程度门槛，现阶段仅可透过设立办事处、并购或参股进入当地市场。

至于进入障碍相对较低的国家如柬埔寨、越南、缅甸等，因进入相对容易，吸引众多外资银行，造成过度竞争。以越南及柬埔寨为例，近年因主管机关松绑外资银行设立条件，已有13家台资银行于越南设有据点，柬埔寨则有五家台资银行进驻。

但一银评估，一银胡志明市分行仍具多项竞争优势，包括一银在台湾是中小企业最大的贷款银行，且在东协各国营运据点已达18个，有绵密的网络业务转介机制；此外，一银是首波进驻越南的台资银行之一，更是少数同时在越南南北二大城市胡志明市及河内市都有营运据点的台资银行，可结合南北据点串联，共同服务客户，满足大型客户授信融资的需求。

举例来说，一银先前统筹主办越南「胡志明市证券」4,400万美元联贷案，是一银胡志明市分行设立后首件联贷统筹主办案。

一银也提及，东协部分国家陆续颁布新的金融政策与法规，如柬国定有柬币放款占比须达10％的规定、菲律宾订有农业贷款占比15％要求，对台资银行经营东协市场会带来更多挑战。