抖红批量制造“陈安妮”，打败陈安妮

作者|吴晓宇

不知道是哪天，林悦（化名）的抖音信息流里出现了一段动画视频。视频里，都市女孩Vivian在为给朋友送什么礼物发愁。和男朋友一番讨论之后，Vivian意识到了自己在送礼物这件事上的拧巴之处，选择了回归内心的宁静。最后，Vivian在得物上给自己买了台胶片相机。

林悦发现，虽然有广告植入，但她还挺喜欢这类动漫短剧的画风和想要传递的价值观。后来，林悦抖音推荐中就源源不断地出现类似的动漫短剧号。

心动投递员Nana、罗曼蒂Choco、李漫妮Money，每个人的画风、人设和故事都各有特色。不过，林悦最爱的还是初九爱画画。按照作者初九的形容，草莓泡腾片在平淡的白水中也可以冒出粉红色泡泡，而这就是王焕君和张缤智的故事。

女频动漫短剧，在今天已经成为抖音和小红书上的热门品类。这些动漫短剧反映了当代都市女性日常生活和独立自主的个性，给手机屏幕之外的女生们制造了一个又一个的梦幻泡泡。在这些漫画中，读者一时代入了Nana，一时代入了王焕君……

等等，看到这里的你是不是也想到了十年前的著名漫画：《安妮和王小明》。通过这部漫画，一位叫陈安妮的女生坚定地走上了漫画的道路，创办了快看漫画，并成功融了共6亿美元。

今天，大量MCN公司似乎正在抖音和小红书上批量生产着“陈安妮”们。甚至，动辄总量破亿的点赞量，时不时出现的品牌植入，好像都要比快看显得活的更滋润一点。

几年前，快看漫画也曾经尝试着推出类似的动漫短剧。然而，流量的悬殊对比，也让快看与抖音和小红书的竞争早早分出了胜负。

现如今，快看漫画在各大应用渠道的下载、收入、热度排行榜TOP250中几乎消失。在“图书”分类中，快看更是经常性的低于微信读书和盐言故事，要知道，微信读书的月活疫情后一直维持在2000万的级别（2023年三季度末为2179.1万人 ），而快看漫画官方公布的月活仍停留在2021年8月的“接近5000万”后再未披露，根据Questmobile的数据显示，去年10月快看漫画月活为1631万人。

用陈安妮的方式打败陈安妮，这个流量世界的法则，似乎也太残酷了一些。

女频动漫短剧崛起，头部账号保持周更

“我被时髦精朋友排挤了”“我对你没有偏袒，只有偏心”“在看不见的地方，我也一直在向你靠近”“谁懂啊？！和瘦的人约会就是一场酣畅淋漓的酷刑”

如果不做预期提醒，或许没有人会把上面的标题与动画短剧联系起来。这些非常符合今天抖人话语体系的标题，通过抖音的推送机制，推荐到都市女性的信息流中。

“心动投递员Nana”的负责人小古向娱乐资本论透露，编剧们每个月要帮“心动投递员Nana”想四五个类似的标题，因为账号的更新节奏就是每月发布4-5条动漫短剧视频。其他MCN的动漫短剧账号，每个月的产能也基本类似。而吸睛的标题恰恰是其中极其重要的部分。

标题的风格一般由账号的风格和定位所决定。“心动投递员Nana”最早是个情侣号，讲述情侣之间的点点滴滴。于是，心动两个字无限地出现在标题上。后来，霸总玛丽苏故事受到粉丝们的追捧，有些drama的霸总Crush故事开始逐渐增多，黑莲花、风险投资人、霸道女总裁、混血年下等等关键词让Nana和她的受众成功Match。

心动投递员Nana

无论故事是什么，这些女频动漫短剧的题材离不开两个方向，一类是面向都市女性的女性力量，另一类则是面向还在上学的女生们，为她们提供生活的小贴士或者小技巧。毕竟，这类动漫短剧的核心受众正是18-30岁之间的年轻女性。

这种题材上的差异，也和内容发布的平台强相关。杠上开花旗下女频动漫短剧账号黑猫少女Beella的主理人认为，小红书是一个比较偏向百科全书性质的平台，因此黑猫少女Bella会在小红书上发布更多实用性的内容，比如如何教人变美，或者是如何处理感情问题。而到了抖音平台，黑猫少女Bella则会回归女频小说或情感短剧向的内容。

AI作图 by娱乐资本论

事实上，动漫短剧赛道并非只有女频题材。星有野和无敌咖咖咖都是典型的男频动漫短剧账号。不过，从数量上来观察，女频动漫短剧仍然占到了上风。

人生无限的腿腿表示，女性对于情绪价值和情感的诉求相对男性用户要高一些，因此制作女频动漫短剧的账号也就越多。而且，女频动漫短剧的主人公也早已不是前几年的“小白花”人设，大女主、女性独立和女性成长已经成为舆论场的主旋律。有很多女孩子在李漫妮Money和罗曼蒂Choco的视频评论区中留言，想要成为像她们一样独立的精英女性，自信又坚强。

相比标题和故事的题材，动漫短剧的画风迭代同样非常迅速。2022年，都市女孩Vivian发布了第一条视频。黑白漫画风格搭配简单的粉色背景色，人物也是基本不动的。即便后来“都市女孩Vivian”涨粉到280万，也没几个人去考古那第一条视频。

都市女孩Vivian的第一条视频

通过一年时间的迭代和微调，“都市女孩Vivian”动漫短剧的整体笔触进化为非常细腻的插画画风。天天喊着“City不City”的都市年轻女性，显然对这种画风非常受用。

每一家与娱乐资本论交流的MCN公司都表示，他们的动漫短剧是纯手工绘制的，没有使用AI。毕竟，观众都不是傻子。动漫短剧的画法、打光和上色，有没有使用AI都是一目了然。

小古向娱乐资本论透露，“心动投递员Nana”团队内插画师大概在10人左右。这些插画师一天工作八小时，或许只能产出6张精致草稿。每一集动漫短剧往往需要90-100张精致草稿。

随后，插画师们还要对精致草稿进行勾线。插画师们工作强度拉满的情况下，一天也只能勾十几张。上色效率和精致草稿的效率大致相同。这也是为什么，大部分动漫短剧账号都维持在周更的状态。

腿腿给出了一个更精准的比喻。她认为手绘风的动漫短剧就像手工制作的包包，工厂包和手工包是能一眼看出差别的。很多女生更倾向于去买手工包，就是因为它里面包含着匠心精神。如果产出的动漫短剧给人一种流水线的观感，那么观众就会缺少那种欣赏艺术作品的心态去看待作品。这也是为什么几乎所有的动漫短剧账号都要坚持纯手工绘制。

从行业内的视角来看，大家的画风各有特色。而《王焕君和张缤智》和《星有野》的画风得到了大部分动漫短剧从业者的交口称赞。

今天的动漫短剧，过去的陈安妮

用动画或漫画的形式，把镜头和视角瞄准年轻女性，从而延伸出个人IP，这样的路径和风潮并非头一遭。上一个成功的，正是我们开头提到的陈安妮。陈安妮个人的漫画经历，基本都浓缩在了她的那篇《对不起，我只过1%的生活》中。

10岁时，陈安妮已经拥有了明确的理想，那就是要成为一名漫画家。然而，家庭的重担和各种压力让那个时候的陈安妮明白了眼泪的分量。几乎所有人都告诉小陈安妮，她成为漫画家的几率只有1%。

大二那年，陈安妮的家中突遭变故，家里断了收入来源。此时，有人找到陈安妮，问她愿不愿意做兼职画漫画。陈安妮借了500块钱，买了一块电脑作画的数位板，做兼职的同时开始创作原创漫画，她眼中的那1%的几率变成了现实。真正打响陈安妮知名度的作品，自然是《安妮和王小明》。

《安妮和王小明》画风非常简单，男主王小明与女主安妮的相识是靠各种误会相知相识，最终发展成一对情侣。漫画以安妮这个小女生的视角去观察和透视爱情，并发生了许多有笑有泪的故事。很多笑料以今天的视角来看，是标准的屎尿屁笑料。女性受众能否接受还是个未知数。

陈安妮设计的党争桥段（图源：伟大的安妮公众号）

然而，十年前的漫画市场中，女频向爱情条漫作品依旧是非常稀缺的。况且，《安妮和王小明》的很多设计已经颇具现代性。

比如，《安妮和王小明》的故事中，王小明的另一个竞争对手阿彭是一个标准的暖男。陈安妮在自己漫画的文案中，直言“替明党捉急”。这种磕CP和党争的思路，在条漫领域是不多见的。因此，《安妮和王小明》形成了一种横空出世的势头。

伴随着当时快速兴起的社交平台新浪微博，陈安妮立刻成为微博上漫画领域的网红。那个时候，微博已经可以让红人实现变现。经营账号不足一年，陈安妮的一条广告已经可以赚到20万元。这样商业价值，显然大部分都来自于《安妮和王小明》的IP影响力。

2014年5月，有了成功作品和中国金龙奖傍身，陈安妮想要自己创业开一家动漫公司。运营初期，陈安妮和她的12名员工挤在五道口华清嘉园的一间出租屋里。公司交不起房租，发不出工资，甚至一度面临破产的风险。

陈安妮（图源：澎湃新闻）

5个月后，陈安妮的公司挺了过来。通过一步步地发展，陈安妮带领公司逐渐坐上了动漫App头把交椅的位置，最终成长为今天的快看。

快看的另一个高光时刻同样来自女频向动漫IP。2016年，《快把我哥带走》开始在快看漫画连载。时分和时秒两兄妹之间相爱相杀的故事，感动了无数读者。2018年，《快把我哥带走》被改变成了电影和电视剧，走向了更广泛的受众。

无论是《安妮和王小明》，还是《快把我哥带走》，这些动漫IP与今天各种女频动漫短剧，在作品的内核上似乎没有什么区别。

那么抖红上的各种女频动漫短剧，是不是仍能把快看的路再走一遍呢？

报价10万元一条，动漫短剧IP化在路上

世界变了大人，到了2024年，在更大的流量面前，快看漫画根本无法与之抗衡。

快看漫画不是没有推出过类似动漫短剧的内容形式。2021年8月，快看发布会，他们不仅将沿用了7年之久的“快看漫画”正式更名为“快看”，还发布了漫剧这种新的内容形式。

漫剧有别于此前的动态漫，基本形式已经非常接近于今天的动漫短剧。首批漫剧片单中，快看一口气公布了150部作品，并计划投入10亿元推动漫剧的发展。

快看的漫剧

事后看来，快看似乎已经注意到抖音开始了动漫短视频内容的孵化。抖音的轻漫计划就是抖音发力动漫短视频内容的前奏。只不过到了今天，短剧的概念深入人心，加入轻漫计划的很多账号就自动变成了动漫短剧账号。而漫剧似乎可以看作是快看应对动漫短视频大潮的产物。

快看的漫剧业务运营至今已超过3年时间，一部分作品来自原创，另一部分则来自快看手中的IP改编。大部分漫剧不需要单独付费，只需要用户开通快看会员即可观看。

然而，快看的漫剧想要破圈，前提还是要有足够的用户。根据移动互联网数据库Questmobile的数据显示，去年10月快看漫画月活为1631万人，这样的数字和8-9亿月活的抖音显然是无法直接竞争的。即便是月活2.18亿的小红书，也是快看漫画的十余倍。快看的漫剧业务如果想要正面与抖音和小红书竞争，困难指数正在被无限拉高。

在这种情况下，今年抖音和小红书上的女频向动漫短剧账号开始迸发出惊人的商业潜力。

与娱乐资本论交流的各家MCN公司纷纷表示，广告植入是动漫短剧内容的主要收入来源。前面提到的几个头部账号，现在几乎每条视频都有广告产品的投放。

比如罗曼蒂Choco本月初发布的一条视频，就在动画中设置了咖啡洒到男主身上的心动桥段。而此时，大显身手的不仅有男主，还有立白大师香氛洗衣液。洗衣液的瓶身图片就直接出现在了动画中。

罗曼蒂Choco

按照各家MCN的说法，现在一集2分钟的动漫短剧，成本在1-2万元左右。大部分MCN对外的报价在6-10万元不等。加上一定程度的返点，投放性价比会非常高。如果有品牌方愿意掏更多的钱，MCN公司们还可以提供五集左右的动漫短剧策划方案，持续对品牌进行宣发和推广。

最终，商业化程度自然会成为MCN公司迭代动漫短剧账号的重要指标。腿腿说，现在李漫妮Money和罗曼蒂Choco两个账号，正是在不断迭代中进化出来的产物。这两个账号的赛道也完全不同，可以在商业层面实现良性地互补和共存。

“心动投递员Nana”的商业化前期并不顺利。按照小古的说法，前期市场不认可动漫短剧这种形式，导致变现比较困难。今年开始，“心动投递员Nana”逐渐能够接到商单。有了成功案例之后，商单的价格也一直在涨。双十一这个旺季期间，团队的产能已经忙不过来了。

当动漫短剧内容不断产出，商业价值不断被发现，一些动漫短剧账号就可以实现IP化的发展方向。

都市女孩Vivian的负责人Ash表示，他们正在尝试将“都市女孩Vivian”进行IP化，但还处于摸索阶段。

都市女孩Vivian周边衍生品

目前，Vivian与多位真人博主进行了跨次元合作。Vivian的表情包已经在微信上线。去年，美妆品牌丸美举办了“显眼女孩”主题展线下打卡活动，都市女孩Vivian参与了此次活动，线下人流曝光量超过28万。可以说，大部分的IP衍生方向，“都市女孩Vivian”都已经进行了尝试。

毫无疑问，一个又一个的动漫短剧账号在抖音和小红书平台被制造出来。它们其中的一些代表了个人创作者的漫画梦，另外一些则是MCN公司精心打造的内容IP。

未来，这些动漫短剧账号中，或许会出现下一个陈安妮，甚至是100个陈安妮，那个时候或许已经没有人记得快看了。