都想挣二手车商的钱

作者：爱车的徐天车

不知道，会不会又要得罪一波人。

来自小徐的劝告，

自媒体代运营，应该都不陌生吧，最近频繁听到了一些声音，今天上午去找老张聊了会儿天，过去的时候一脸苦楚，问了之后，说感觉自己遇到诈骗了。

尤其是今年，凡是还想在二手车行业一直呆下去的老板们，今年会想尽各种办法去做大做强，于是，内心不够强大的，就会开始病急乱投医，好像也不能这么说，我们都一样，都得在试错中成长。

今年各个城市，超级展厅冒出来了，除了各种平台的，剩下的大部分都是各种网红，也就是流量主，得到了资方的认可之后，慢慢开始越做越大，越做越强，于是，他们就成了行业的楷模，是所有车商老板们学习的对象，都说模仿是效率最高的成长方法，那么第一个要模仿的就是他的流量是从哪儿来的。

en ，对，没错，就是短视频。

现在二手车这个行业对于抖音有几个我今天看到的状态：

1.前面信心满满，大笔投资往里面砸，各种模式，各种赛道，都尝试了一遍，发现最后啥都没有，后面慢慢就放弃了，也不算放弃，就是已经没有那股冲劲了。

2.人民币玩家，纯砸，砸流量，砸人员，也能卖车，也有效果，但是付出和收获，常年不成正比。

3.第一批成长起来的，一路坚持了下来，现在比较稳定，不太需要太多的流量推广，做好人设不翻车就行。

4.有空就弄弄，有就有，没有就没有，不要太高的预期，当成工作的一部分，长期坚持下去，必有回响。

这是我今天去的4家，4个不一样的状态，总结下来，就是很难，不好做，这个得需要天时地利人和，缺一不可。

然后，这个时候就滋生出来了很多自媒体代运营，但是这里的代运营能力是层次不齐的，今天听老张说，前段时间找了一个代运营团队，帮忙从头开始干短视频，投了一起小十万的费用，2个月过去了，全部都按照代运营公司要求来配合，毫无起色，反而流量还越做越差。

有一部分代运营公司，之前做起来过号，获得过不错的效果，然后就想着用同样的方法去赋能别人，当然，值得肯定的是，但凡做起来过自媒体的人，一定有过人之处，从来不会有人无缘无故的成功的，但是，可能忘了，个人IP是无法复制的，每个人的个人能力、个人风格、镜头感、个人表现能力和优缺点都不一样，没有办法能做到1：1复制。

这里就会涉及到一个成功学和概率学，短视频平台的魔力就是成功学，每个人都有机会站在自己领域的最顶端，把观众变成创作者，不管从生意的角度，还是从个人价值的角度，都想干。

商家想通过短视频直播变现，实现自我价值。

代运营公司，有过历史成功经验，总结一下，可以无限复制，但是这里就会涉及到概率，5 个出 1 个？10 个出 1 个？100 个出 1 个？总是会有概率在里面的。

并不是所有自媒体代运营公司都是靠蒙的，也有很多比较厉害的，这里可以给各位老板提个醒。

1.一直在跟你说算法，平台运营小技巧之类的，可以直接忽略掉，平台算法要是真能研究透，还做啥代运营，自己卖个打火机都比这来钱快。

2.一直在说各个平台的趋势，没有那么多行业主宰者，真正能把趋势看透的人，不是等闲之辈，已经在点线面体之上了，也不用干这个。

3.大话连篇，各种 100% 保证的，也可以忽略了，每家情况不一样，再加上二手车本来就是非标品，先不说人，就产品结构就有太多不确定因素了。

4.保证多久多少粉丝多少流量的，可以忽略，这个内幕就太黑暗了。

其它还没想到，遇到了再分享。当然也不能一棒子打死一堆人，还是有特别专业的代运营公司，选的时候其实可以简单分辨一下。

1.内容为出发点，可信。

2.转化效果付费，可信。

3.逻辑框架清晰，可信。

只要方向没错，再不济，学会了自己后面也可以干，时间问题，必有回响。

现在行业太难了，挣两个钱也太难了，一往无前的冲劲必然重要，但是，不要被一口吃一个胖子的心态懵逼了双眼，做决定之前，安静的思考一下，睡一觉起来，或许好多东西就能想清楚了。