对话悦榕集团创始人何光平：中国旅游市场在克制中增长

21世纪经济报道 见习记者 刘婧汐 广州报道

悦榕集团正在经历成立三十年来最大步伐的扩张。

1994年成立后，集团深耕豪华酒店，将以悦榕庄（Banyan tree）为代表的旗下5个高端酒店品牌带到了世界各地；而在2019年至今的五年时间里，悦榕控股旗下的子品牌数量陡然翻倍，从5个增加至12个，其中包含鸿居（Homm）、合椂（Folio）两个中端定位酒店品牌。

如今，悦榕控股在18个国家拥有十个子品牌，包含89家酒店，14个住宅项目，范围覆盖豪华、高档和中端。毫无疑问的是，中国是其重点开发市场，89家酒店中有32家位于中国地区。

此前，悦榕控股于2023年12月以4.8亿元人民币买下万科所持的三家子公司悦榕服务（中国）、悦榕酒店管理（中国）和悦榕酒店管理（天津）项目的股权，拿回了其在中国20余家悦榕系列酒店的管理权。

与此同时，集团开始着重发力早已涉足的地产项目。截至2024年1月，悦榕集团房产当前在普吉岛乐古浪地区有12个在售项目，从公寓到别墅覆盖了100万-5500万人民币的价位。据公司消息，2023年全年，悦榕集团位于普吉岛乐谷浪的地产项目对中国地区的房产销售额达到了人民币1.04亿元。

看起来，这家老牌奢侈酒店集团似乎想要向更多元化的品牌、更宽的价格带、更轻的资产模式转型。并且，集团对于中国地区的生意从未松懈过。

站在当下的节点上，悦榕集团创始人何光平（Ho Kwon Ping）在集团发源地——普吉岛悦榕庄内向21世纪经济报道记者表示：“In the long term we're very optimistic about China.”（长期来看，我们对中国市场非常乐观）

以下是本次访谈内容：

21世纪经济报道记者（下称21世纪）：悦榕集团之前在酒店领域积累颇深，现在大力开发住宅和公寓项目，是不是在为公司寻找一个新的增长点？

何光平：这里可以把悦榕集团的业务分为三个部分，我们拥有一些酒店的所有权，和一些酒店的管理权，同时也有地产项目，这三大支柱对我们来说都同样重要。

只是现在我们非常幸运的遇上了正在蓬勃发展的普吉岛房地产市场，我正在利用它，但这并不意味着我们要把重点转向房地产，集团仍然需要酒店的收入。作为一家多元化公司的优势在于，其中一个部门的表现可能非常糟糕，但另一个部门可以做得很好。对我来说，这三个业务支柱同样重要，我并不单纯以它们在短期内产生的利润来衡量其重要性。

21世纪：对于来普吉岛购买海外房产的中国客户来说，他们最核心的需求是什么？是投资还是自住？

何光平：我想两者都有。如果纯粹是投资，大多数中国投资者会更偏向于在曼谷买房。在曼谷有很多中国投资者在购买房产之后再租出去，他们不会自己住在那里。因此，中国买家在普吉岛购买房产是为了在一年中的某些时候使用（比如在寒冷的天气里），同时这里的房产也可以看作是投资，因为他们可以在不使用的时候把它租出去。

（据悦榕集团数据显示，在普吉岛购房的用户中，用于投资或出租比例为79%，仅有21%购房者用作自住或二套房。普吉岛公寓投资的主要优势在于租赁管理，这使客户能够通过房产租赁获得被动收入，而又无需承担管理房产和寻找租户的负担。）

21世纪：你认为康养行业的主要趋势是什么，以及你如何看待这种趋势对酒店行业的影响？

何光平：我认为健康(wellness)是现在酒店和房地产开发行业的一个基本组成部分。

关键在于，如何真正把健康和幸福带到自己的项目中？我们想把健康从按摩、水疗等等延伸到一个更全面的层面。现在，我们和BDMS（泰国本地医疗集团）合作，所有的买家都会收到BDMS的健康卡，这张卡可以给他们提供住院和门诊服务的折扣，还可以免费做健康检查，这可能是其他地产开发商所没有的。

我们知道很多人，无论是来自俄罗斯、中国还是其他任何地方，越来越多的人都在积极退休（active retirement），包括我在内。很多老年人会来我们这里待很长一段时间，特别是俄罗斯人，每次可能停留2个月，3个月。如果他们有紧急情况，他们可以去这里的医院，常规医疗需求会得到满足。这些小事情加起来，会让买家在泰国在精神上和情感上感觉到更加的安全。

21世纪：你如何看待当下的中国旅游市场？

何光平：我们看到了中国旅游市场的强劲增长，因为在疫情之后，人们只想拥有更多的出行经历；我们也看到了中国国内旅游市场的增长，人们更偏爱以汽车为基础的短途旅行而不是坐飞机进行长途旅行，因为这样在机票等方面花费更少。

总体而言，这个增长更加克制，不是说从悬崖上掉下来或一飞冲天，而是一种克制(It's kind of restrained)。还有很多被压抑的需求，大家都在观望。

（据文化和旅游部数据，2023年国内出游人次48.91亿，比上年同期增加23.61亿，同比增长93.3%。其中，城镇居民国内出游人次37.58亿，同比增长94.9%；农村居民国内出游人次11.33亿，同比增长88.5%。）

21世纪：你是否会在中国大陆进行更多的投资？又如何看待未来几年中国的酒店行业的发展？

何光平：我们已经在中国投资了很多，但我们之前就把它们全部卖掉了。这并不是因为我们对中国市场没有信心，而是因为投资者希望我们卖出去。当时，我们和万科成立了一家合资企业，把（中国区）所有的酒店卖给了万科，我们期待和他们一起成长，在中国地区一起做项目。

但后来，我们看到房地产危机即将到来，我们认为这是一个从万科回购股权的好时机。万科方面也表示同意，因为他们需要专注于解决自己的问题，所以现在我们已经分离开了。

我们是轻资产模式，但我们在中国的扩张相当迅速。对我们来说，中国酒店市场仍然是一个高增长的领域，中国需要一个国际品牌的存在。实际上，我们正在把很多中国品牌旗下的中国酒店纳入进我们的品牌，所以悦榕集团的中国区业务仍在快速增长。

虽然从短期来看，中国酒店市场正在经历一些问题，但从长远来看，我们对中国非常乐观。