法律頻道／出海拓版圖 立足國際

办公室示意图。 pixabay

在全球化的浪潮下，创业家们为求公司规模化，无不将希望寄托在更广大的市场。这时「出海」便是必须的选择，毕竟台湾腹地、人口有限，想要规模化，只能以大市场为目标。无论是60年代的东向美国市场、70年代起的西向中国市场，或是十年内的新南向政策，都是瞄准某个大市场的计划。

而过去台湾的产业囿于科技限制，但得益于人口红利，主要以制造业为主，因此出海的策略以实体商品出口为重。这样的制造、出口生意逻辑，统称为「国际贸易」，后续衍生出「代工出口」的商业模式，让台湾经济至今持续受惠。不过，随着网路、软体及智慧手机等重要科技典范转移下，利用创新科技创业经营不同市场以求规模化、最大化获利，都是各国创业者的梦想。

然而，不同国家的地理环境、文化背景，及所累积的经济历史因素，创业生态系往往有着显著差异。尤其，大陆型国家与海岛型国家的创业家，在思考市场布局时，更容易受到地理因素的影响。

以美国、中国创业者为例，通常仅思考国内市场，初期不需要考虑出海。再看看位处欧洲大陆，与德国、比利时、法国等国家相邻的荷兰，虽然国土不大，但荷兰创业家不以本国为限，均将整个欧洲市场纳入规划，视为拓展业务的重要目标。相较之下，台湾因为四面环海，与邻近国家皆中隔海洋，地理距离较远，加上繁体中文语言与华人文化之本质差异，使得台湾创业者在利用软体、网路创业起步时，若误将目光仅聚焦在本土市场，后续便会面临挑战。

这种差异带来的挑战，在于台湾创业家可能花费巨资研发适合台湾市场的（软体）产品，但却因为市场不够大，规模化的潜力较低，从而难以说服投资人，以致也无从布局国际市场。

为了弥补这个差距，台湾创业家应积极培养全球视野，深入研究海外市场的需求与商机。同时，政府与民间组织也应提供更多的资源与平台，协助新创企业与国外市场接轨，例如参与国际展览、媒合潜在合作伙伴等。鼓励适合的产业创业者，从创业的第一天便打造适合大市场的产品，例如使用英文、开发美国人思维介面的产品。

另一方面，靠山吃山，靠海吃海，台湾传统上仍有非常多的优势，例如，硬体制造能力、教育经验、稳定的金融环境、民主制度经验、医疗科技程度，都值得创业者以科技发掘其中的价值。台湾创业家应善用既有制造业、代工的优势，发展出独特的创业策略。例如，以优秀的科技人才与完整的科技产业供应链，可以迅速制造出需要软硬体整合的科技产品，不仅仅是出口硬体产品，更是实际落地经营欧美市场。

同时，台湾也是外国企业方便切入亚洲市场的跳板，尤其是在语言与文化相近的东亚地区，台湾创业家更容易建立起信任关系，成为理想的合作伙伴。如此，无论是出或进，台湾皆能获利。

总而言之，虽然海岛型国家的创业家在起步时，较容易受到地理环境的限制，但只要调整心态，放眼全球，同时发挥本土优势，必能在国际舞台上找到立足之地。毕竟，创业成功的关键，从来不在于本国的大小，而在于创业家的眼界高度及执行能力。

（作者是立勤国际法律事务所主持律师）

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