法律頻道／說好故事 吸引創投注資

办公室示意图。 pixabay

在听取募资简报时，我总为那种上台开始到结束都在解释专有技术的创业者捏一把冷汗，因为他们似乎认为只需要技术开发成功，公司经营就能成功。其实他们忽略了许多重点。不只忽略了创业简报中许多应有的公司资讯外，最重要的是忽略了呈现自己是个优秀经营者。

易地而处，假想一下你自己是创投公司的投资承办，被指派寻找有潜力的项目回报给董事长，若有某些投资案件，分别具有下列特色：A、创办人为连续创业者具有创业经验。B、创业题目具有未来趋势，公司拥有自有技术。C、产品已经上线且有稳定的营收。D、公司已达成稳定的获利。E、现有领投投资人非常专业，实力坚强。

但若这些条件无法完美齐备，最必要的会是什么？

有经验的投资人都公认 A「创办人素质」是最重要的要素，毕竟大家都见过简单的创业点子成为独角兽公司的案例，例如 Uber、AirBnb，但可别忘了相同的点子背后也必然有千百公司最后是倒闭的结局。可见得那一个成为独角兽的公司，其关键原因在于创业者的能力，而非单纯因为某个好点子。夸张的说，优秀的创办人就算任何项目都能经营得不差。

因此新创要好，「徒技术（点子）不足以自行」，有优秀的创办人最重要，题目、产品、商业模式都能修改，但相反的，若经营者能力不佳，有再厚的家底也会败光。创办人的能力会是被投资的前提。

当然，这并不是否认「技术」在创业公司里的重要性。技术即创新，必然是新创公司借以取代传统企业的要素，但「技术」要做成消费者愿意买单的「产品」才有价值。而单纯能卖的产品，以及能够以绝妙的「商业模式」做出生意，才是一个获利公司与有价值公司间的差异。这个差异多半是经营者所创造出来的。

作为一个优秀的创业者，在任何一次面对投资人的简报当中，想要争取青睐，请务必记得，虽然简报的「内容」无非只是在简介公司、技术、产品，但商业简报的「整体」，听众听到的，终究是演述这整个简报的「人」，以及所带领的公司，是否值得托付、投资，而能为他带来丰厚的获利。

因此，就算其内容产品或许与其他新创公司近似，但有能力的创业者就是能说得清楚，说得有逻辑、有道理，充满魅力，终而募得资金挹注，这也是创业者能力的一环。必须先明白这一点，才能做好商业募资及简报。