法律頻道／新創前進美東 把握四關鍵

美国对于知识产权的保护有着严格的法律体系，包含专利、商标、著作权或营业秘密等范畴。示意图。 Ingimage

台湾人常看到关于矽谷创业环境的分享，相较于美西，美东市场更是值得台湾创业者探索的处女地。2022年，纽约市的GDP已达到2.1兆美元，随着纽约创业生态的加速崛起，以及亚洲创业者群体的不断壮大，相信未来将有愈来愈多的台湾面孔，活跃在纽约的创业舞台上。

就我的观察，台湾新创团队进入美东市场，有些产业会比选择矽谷更有优势，例如：金融、媒体、时尚、医疗等领域。不过，台湾新创要成功布局美国东岸，需要在战略规划和执行落地上做足功课，以下四点提供参考。

一、深入了解市场，做好切入准备

纽约是一个高度成熟和竞争激烈的市场，切入市场的成本可能是台湾的十倍。台湾新创必须想清楚自己的「目的」及设定清晰可衡量的「目标」，深入研究当地市场环境，洞察用户需求和痛点，瞄准切入点。无论是B2B还是B2C商业模式，都要基于当地的产业特色和消费习惯，量身打造适合的解决方案，而非简单的快速复制。

尤其，若只有台湾市场的经营策略、成绩，在美国投资人及策略伙伴面前，并不构成吸引力，也就无由达成募资。虽然经营成绩与募资总是相伴相生，但成功的创业者总是能先做出成绩，这必然有赖对市场的深入了解。

二、强化在地资源连结，快速融入创业生态

纽约拥有全球最活跃的创业生态之一，汇聚了大量的创业加速器、投资机构及创新资源。想要经营美东市场，必然要主动接触这些资源，积极参与当地创业社群活动，与潜在的合作伙伴和投资人建立联系。

有志美国市场的团队必须建立美国据点，有人在地，有登记公司，才能经营当地资源。这也是我们在纽约打造加速器，协助台湾团队的主要原因。

三、聚焦核心技术，打造差异化竞争力

技术创新是台湾新创的看家本领，也是立足纽约市场的核心竞争力。台湾团队应该聚焦自身的技术优势，垂直的细分赛道，做出差异化的产品体验及商业模式，来赢得市场。在创业时，「技术」不等于「产品」，创业最终追求的价值，主要还是来自于产品的销售，来自于通路、商业模式的优化，纯技术不足以自行。

在这点上，台湾团队通常犯了过于重「技术」而轻「营运」的毛病，面对美东这个新市场，无论在台湾是否已有成绩，仍然需要重新打造产品、商业模式，才能创造出企业的价值。

四、重视知识产权保护，厘清当地法规法律

美国对于知识产权的保护有着严格的法律体系，包含专利、商标、著作权或营业秘密等范畴。台湾企业应编列资源与可靠的外部顾问协作，确保其创新产品或服务不侵犯他人权利，同时也巩固自身的价值。

尤其在某些特殊产业，例如新药研发、医疗器材及涉及工业电脑等专利及特许执照是必要的商业模式，这类许可几乎等同于公司所有价值，预算及执行不能轻忽。

面对后疫情时代的全球化新格局，台湾新创正迎来前所未有的历史性机遇。纽约这个创新高地，将是台湾新创梦想启航的好选择。凭借着坚硬的技术实力、优良高素质的人才，若能配合积极的在地化执行，以及逐渐成形的资本支援，台湾新创应能在美东市场有显著的成绩，非常值得期待。