防蚊老牌变无印风格 电商回春术让买气狂飙
成立仅6年的新创公司Unipapa（有理百物）让老品牌价值重新定义。(图/今周刊提供)
过去鳄鱼牌以实体通路为主，Unipapa把鳄鱼牌产品换了新设计，在网路贩售，还与消费者在社群平台上密切互动。(图/Unipapa提供)
「防蚊产品是很成熟的市场，这几年鳄鱼牌业绩几乎是持平，有时候还微幅衰退。」经营防蚊老牌「鳄鱼牌」的中台兴化工副总经理陈福星说。
但今年这个平静无波的成熟市场，有了大改变，「史无前例的成长，今年迄今营收成长幅度10％以上。」他惊喜地说，到年底鳄鱼牌营收预估会创新高。
让这个超过一甲子的防蚊品牌，在成熟市场中重新找回成长动能的，是成立仅6年的新创公司Unipapa（有理百物）；他们用的不是魔法，而是网路电商的「D2C」新思惟。
过去鳄鱼牌以实体通路为主，消费者自己到通路选购，家庭主妇是主要客群，但Unipapa把鳄鱼牌产品换了新设计，在网路贩售，还与消费者在社群平台上密切互动，居然吸引一群铁粉。
「我们的会员，25岁至44岁占八成以上，简单说，就是喜欢用网路的族群。」Unipapa营运长何泽欣说。透过新产品设计，加上网路经营社群，Unipapa找到鳄鱼牌的非典型客户，让鳄鱼牌营收创新高，连美式大卖场等实体通路都主动来找他们的联名产品上架。
小新创出击主动找大品牌联名
不收设计费
Unipapa创办人陈奕璋学工业设计出身，2013年创业，原本是自己设计新颖外形家电在网路贩售，但在成绩未见起色下，他回头反思，既然没有资金、没有品牌知名度，只有对设计的满腔热情，不如主动去找大品牌联名，由他为大公司经典产品重新设计外形、改良细节，不收设计费用，只要让Unipapa独家销售联名产品。
这样的创新模式让Unipapa从16年起，陆续得到与花仙子、鳄鱼牌等品牌合作的机会，且以纯白好神拖打响名号。花仙子旗下好神拖以紫色为主打的经典款，原本800多元就可买到，突然有了全白版本，在网路上引起话题，即使价格提高至1000元出头，两千组白色好神拖仍在3周内售罄。
纯白好神拖为Unipapa带来名气，甚至吸引第一个天使投资主动上门。当时Unipapa已有3亿元估值。但虽然看似一帆风顺，没料到挑战却接踵而来，因为要找合作伙伴并不容易。
Unipapa以免费设计换取联名产品总代理，但在开发、生产过程中，起初用料、新模具开模都由大公司负担，问题就在，于几千、几万个销售量Unipapa来说超乎预期，对大公司来说，却是基本量。而作为联名产品总代理Unipapa资金、规模都有限，根本无法承诺销售量，许多合作案因而不了了之。
「我们希望在自有品牌和跨界中间找到平衡。前期认为设计和后端行销成本相对高，因此打样希望在厂商那端。」何泽欣说，而他们也知道问题出在哪里，「但是开模要1、200万元，如果我们没有承诺销售量的话，厂商为什么要开模？」