房仲劈头问一句 当心！「房市小白」被看破手脚
▲房仲劈头总爱先问「购屋为了投资？还是自住？」专家分析，透过简单问题最快速度区分客群，进而快速达到成交。（图／记者吕佳贤摄）
为何房仲劈头总爱先问「购屋为了投资？还是自住？」双北老屋改建协会理事长胡伟良解释，自住房与投资房两者本质略有不同，通常销售及仲介问这个问题背后原因有3项，其一是分类购屋客、其二是针对性行销，其三是区分是否为毫无经验的「房市小白」。
胡伟良表示，房地产不仅具居住功能，同时也具有金融属性投资品，而以自住房与投资房两者本质略有不同，自住为了解决居住问题，而投资房通常不会用于自住，主要目的用于赚钱，也因买房目的不同，让不同目的购房者对房子要求不太一样。
他说明，自住购屋对于产品要求并不严格，可满足日常生活需求即可，但对投资购买者来说，买来房子意味着要具备升值空间，或能够快速出租换取租金收益的潜力，因而要求相对严格，不仅考验投资者自身眼光、资金持有能力，还考验对于市场敏锐度。
▲仲介透过简单问题最快速度区分客群，进而快速达到自己成交，实现个人利益的最大化。（图／Pixabay）
房仲为何要区分自住及投资？他解释，原因有3，其一、销售人员会透过了解购屋者买房目的，确定购房者购房意向，把购房客户进行分类，其二、根据购房客户的自住或投资需求，进行针对性的行销。
他说，其三是、对症下药，很多仲介通过这样方式确定购房者，到底是纯小白还是有经验者，对于有经验的购屋族也会比较认真对待。反观遇到那些刚需购房者，特别是对购房一窍不通的人群，可能就会连哄带骗，先让他把定金交了再说。
他解释，仲介透过简单问题最快速度区分客群，进而快速达到自己成交，实现个人利益的最大化，毕竟，对于仲介人员来说，业绩、收入和卖出房屋的套数成正比，不过虽说仲介人员在判断购房者的同时，购房者也在判断仲介人员。
屋比房屋总监陈杰鸣表示，房仲探询各项问题背后 都是想多了解购屋者的需求，如预算、购屋目的、需求坪数、产品、区域，了解越多，比较可以精准推荐符合购屋者需求的物件，以自住或投资来说，自住产品会考量到居住品质，且仅限于住宅产品，若是投资，顶加出租物件，高头报的店面或商办，甚至屋况比较差，但是整理后具有增值潜力的老屋，都会是推荐标的。