房仲試行「低佣金」模式 對買賣雙方都有影響

部分房屋仲介公司已试行新的低佣金方式，不过买家须自己做功课，卖家有可能较难脱手。(美联社)

全国房地产商协会(NAR)画时代地妥协，正颠覆房地产买家的仲介费体制；华尔街日报(WSJ)17日报导，不少仲介商实验新的佣金方式，对买卖双方都有影响，有种可能是买家要自己多做功课，而卖家可能较难脱手。

有些买家用固定费率或时薪来直接付钱给房仲，而非仰赖卖家设定费用。有些卖家给买家房仲的佣金，要比现行标准行情的2%到3%来得低。

消费者喜欢新模式，认为有弹性，大幅降低该给付买方仲介的费用，就挂牌40万元的房子而言，可省下数千元的佣金。

但这些颠覆传统的做法，经常意味着买方必须自己做更多功课；而付较低佣金的卖方只怕会发现，买方的仲介会劝买方别向他们的屋子出价。

分析师表示，不管如何，自今年夏天新规则生效后，这些新模式势必散播开来，买方卖方都了解变化所在。

NAR在15日宣布总金额4亿1800万元的协议，与民事官司达成妥协，有人控告业界共谋让佣金维持在高档。借着这么做，NAR同意让买方更容易与自己的仲介磋商佣金。

自7月起，大多数房屋卖家不必为自己该付买方仲介的金额而再付前金；这意味卖家不再支付买方仲介的成本，买方恐怕必须自掏腰包付钱给自己的仲介。

里奇蒙联邦准备银行经济学者未定稿报告指出，买方为仲介人员每次执行的任务而直接付费，相形现存体制，买方一年可望节省300亿元，原因在他们可以磋商而降低金额，少跑几家屋子。

廉价仲介公司Newfound的执行长马尔(Mike Maher)指出，拜线上挂牌卖房所赐，今天买屋人要找到房子更为容易，卖方要打广告卖房也变便宜；他表示，要售屋有太多额外油水，若能除掉一些这类成本，可以让房子更负担得起、更易入手。

买方希望新的付钱模式可以帮他们降低仲介成本，意味着最终购屋成本能降下来。

有种管用方式为固定费率模式，按这种做法，买方可以同意直接付钱给自己仲介，但可以选择要求卖方帮忙支付成本；例如洛杉矶房仲公司Arrivva的创办人葛利克(Fred Glick)代买方工作，固定费率9750元，假如卖方给较高酬劳给买方仲介，那么葛利克会把差价退还给买方。