飞天茅台最低价格直逼2100元 “拆箱令”是否取消有待确认

证券时报记者 唐强

经历几日短暂横盘之后，贵州茅台酒价格再次下跌，6月23日部分年份酒单日跌幅接近100元/瓶，散装单瓶价格逼近2100元。

近日，面对核心产品市场价格持续下跌，贵州茅台陆续有所动作。公司新任董事长张德芹频频外出走访，以增强渠道和市场信心。

市场传闻称，为稳定市场价格，贵州茅台将取消“拆箱令”。此消息目前尚未得到贵州茅台确认，但白酒分析人士认为，“拆箱令”取消后，市场上将不再有散装茅台和原装茅台两个价格体系，有利于茅台酒市场价格提升。不过，实际效果还需看经济恢复状况。

价格继续下跌

第三方平台今日酒价数据显示，6月23日，2024年出厂53度500ml的原装飞天茅台市场价约为2420元/瓶，较前一日下跌60元/瓶；而同年份和规格的散装飞天茅台市场价直接跌破2200元/瓶，单日下跌95元，单瓶价格跌至2140元。

此外，2023年原装、散装飞天茅台酒6月23日也出现明显下跌，分别下跌100元/瓶和80元/瓶，市场价格分别为2490元/瓶和2200元/瓶；其他年份和品种的茅台酒价格则维持相对平稳状态。

面对如此局面，有投资者致电贵州茅台，询问公司是否会采取减少出货量等措施来阻止价格下跌。贵州茅台回应称：“公司有自己的发货节奏，年初就已经制定了（计划），也会根据市场情况进行一定的调整。”

相比之下，贵州茅台旗下另一款核心大单品市场状况更加“困难”，茅台1935市场终端价已经跌破官方指导价。

茅台1935于2022年1月18日正式发布，该产品市场零售指导价为1188元/瓶。长期以来，53度飞天茅台独占千元以上价格带高地，而系列酒则多以千元以下价格带为主要阵地。这款被戏称为“低配版茅台”的茅台1935，就是冲着填补茅台千元价格带的空白而来，并将直接对标五粮液普五和国窖1573。

曾几何时，茅台1935正式发布后，某电商平台曾上线抢购活动，开抢前便有超过40万人预约，到点开始抢购后，茅台1935秒光。多个酒价数据平台显示，彼时，茅台1935的市场批价接连上涨，市场价格一度超过1500元/瓶，普通消费者想要平价买到依然不容易。

两年之后，这股针对茅台1935的炒作风潮也已开始消退，产品市场价格持续走跌。据第三方平台酒价数据，6月23日，53度500ml茅台1935市场终端价格为980元/瓶，已经跌破官方指导价。在某些平台，茅台1935市场价已跌至750元/瓶，低于该产品出厂价，出现价格倒挂局面。不过，相关数据真实性暂时没有得到茅台官方和经销商确认，仅为相关酒价数据平台一家之言。

国际化大势所趋

6月13日~14日，张德芹先后调研了茅台香港贸易公司、当地渠道商和茅台专卖店。在茅台香港贸易公司，张德芹指出，要主动求变，从架构、职能等多个方面进行梳理，进一步明确角色和定位，努力在茅台国际化进程中发挥更大作用；张德芹还走访调研了当地渠道商和茅台专卖店，详细了解茅台渠道建设和终端销售情况，并在6月14日下午，组织召开港澳新渠道商座谈会，与香港、澳门、新加坡的渠道商进行了深入沟通交流。

在座谈会上，张德芹指出，茅台国际化是大势所趋，是未来发展的关键，国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴，更是一家人。下一步，茅台将持续加大对国际市场的投入，为茅台国际化作出更大贡献。

6月20日，贵州茅台举办茅台1935“酒体升级鉴评会”，中国酿酒大师季克良、茅台集团总经理王莉等组成专家组，对升级后的茅台1935酒体进行了鉴评。据悉，此番在保持原有产品整体风格特点不变的基础上，对茅台1935的酒体进行了提质焕新升级。据悉，作为茅台的重磅产品，茅台1935上市第一年销售额超过50亿元，第二年销售额超过百亿元。

紧接着，茅台集团于6月21日召开2024年战略研讨会。张德芹在会上表示，茅台要知感恩、懂敬畏，一切发展、一切战略，都必须遵循核心竞争力形成的底层逻辑。一要始终有利于国家和地方经济社会发展，即发展方向必须服务国家发展需要，发展战略必须有利于促进贵州经济社会高质量发展，发展成果必须坚持各方共享；二要始终有利于维护和提升茅台的品牌形象；三要始终有利于推动茅台稳定健康可持续发展，关键在于“守正创新”。

张德芹希望，大家一如既往关心茅台、支持茅台和帮助茅台。茅台也将继续努力，不断夯实核心竞争力，提高企业战略能力，持续维护和提升茅台的品牌形象和美誉度。

对此，一位白酒行业分析师对证券时报·e公司记者表示，2000元是市场对飞天茅台酒的心理价位，先看能否稳住这个重要点位。

传闻取消“拆箱令”

6月23日，市场传出茅台取消“拆箱令”等消息，意在稳定飞天茅台酒市场价格。

2021年茅台集团出台“拆箱令”。原本，茅台想通过强制拆箱售卖提高茅台酒的流通效率，打击炒货囤货行为，但实际上，整箱茅台的价格反而被炒了起来，甚至连茅台原箱纸箱都被炒到数百元一个。

多方数据显示，“拆箱令”实施以后，2021年53度飞天茅台原装酒市场价格，一度从2800元/瓶上涨至约3500元/瓶；而2021年53度散装飞天茅台市场价格亦从2300元/瓶，一度上涨到3000元/瓶。这也造成了茅台原装和散装形成两套价格体系，原装飞天茅台价格高于散装飞天茅台。

据市场传闻，茅台酒销售公司已经下发通知调整部分政策措施，经销商表示“马上会没有大箱，取消开箱政策了，15年和精品停发”。其中，15年茅台和精品茅台因为需求影响，目前已经出现一定的价格倒挂，此次厂家采取了果断的措施，暂停发货，此举预计会大幅度提升这两个单品的价格。

针对上述传闻，前述白酒行业分析师对证券时报·e公司记者表示，传闻是有，但还需要进一步求证确认；而另一位酒圈人士则表示，传闻准确。

中国酒业评论人肖竹青指出，原来飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半，大箱销量占50%，大箱一般拆箱销售，这是市场上散装飞天茅台酒的主要来源。

肖竹青认为，“拆箱令”取消后，市场上将不再有散装茅台和原装茅台两个价格，贵州茅台出台措施干预市场供求关系，会给予渠道伙伴极大信心，有利于飞天茅台酒市场价格提升。

至于“拆箱令”取消后的实际效果如何？肖竹青认为，这需要看经济恢复情况，茅台供求关系和价格是经济热度“晴雨表”。如果大环境未见好转，茅台价格很难逆势上涨。