感谢李佳琦，让蜂花卖到断货
作者 | 燕无双
高高在上的花西子，还是败给了土的掉渣的蜂花。
想刺激消费，结果却刺激了消费者的李佳琦，把花西子带进了深沟。
不幸躺枪的花西子，左右为难。既不好跟李佳琦彻底割席，毕竟花西子20%以上的营收来自这位一哥。可是，此时此刻不做出点恩怨分别的姿态，消费者那里又说过不去，这可咋整？
进退维谷间，谁也没想到花西子破局方案是：报警！
别误会，不是想让李佳琦踩缝纫机，而是状告网友造谣“花西子是日本品牌”。花西子声明：奴家是土生土长的国货美妆品牌！
好了好了，就算你是国货吧，但是有什么用？网友算盘一扒拉，如果按每克单价计算，国际一线品牌香奶奶已经沦为了花西子的平替了。
品质吧，也就那样！总之一句话，同样的钱，相信大部分人会选择香奶奶。
再说，大家真是被那句“这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”刺痛了，买支眉笔还要被PUA，半夜醒来都要骂一句：那李，你也太歹毒了叭......
虽然花西子和一哥的直播间一直屡屡放风：虽然脱粉一百万，但第二天又涨回来了；销量并未受影响，五万件货已上架马上卖空......
但资本运作的事儿，内幕如何，谁知道呢？
一方有难，八方团建。就在一哥和花西子焦头烂额之际，另一个国货品牌悄无声息地冲上了热搜。
“911”当晚，蜂花率先反应过来，连夜上架了三款79元洗护套装，配文：“不管工资涨没涨，反正蜂花没涨价。”
在79这个数成为超敏感词的当下，蜂花直播间的套装价格居然是79元。
而大伙确实也被这个过分直观的对比一下子点燃了。同样是79元，花西子只有3支0.08g的眉笔，换算下来比黄金还贵，而蜂花，79元满满3大桶一共5斤半，生怕你不舍得用，被网友评为“便宜大碗真国货”！
在“良心”“中国人不坑中国人”这方面，蜂花被花西子衬托得简直就是自带白月光。
想不到，你.......这个浓眉大眼的蜂花，居然也会玩商战了！蹭热点蹭的坦坦荡荡，恰的就是你花西子的流量！
当晚，数万人涌进蜂花直播间，这最朴实无华的商战，让蜂花一天之内涨粉50万。第二天，蜂花就荣登热搜榜榜一。
而蜂花显然深谙圈住流量的道理，在“蜂花.商战”这条热搜底下，相比于直接的拉踩，更多的是在说另一件事：“蜂花偷箱子”。
原因是蜂花发货的纸箱子有牙膏的、有七度空间的、有上海硫磺皂的，就是没有没自己家的。
别人家的盲盒是不知道“里面装什么”，蜂花“盲盒”是不知道“被什么装里面”。
网友们纷纷表示：“要不是这次蜂花商战上热搜，我都不知道，原来这么多网友像我一样，收到过“货不对版”的快递箱。”
这么多年更被吐槽了无数次“包装简陋，看上去很廉价”，蜂花也是真诚地回应，“我们本来就很廉价，不换包装不改名”，因为“要花钱”。
不花一分钱，全靠这里蹭蹭那里捡捡，就把泼天的富贵揽到了身边。主打一个“穷得坦坦荡荡，抠得理直气壮”。
不过对于蜂花来说，碰瓷之路不止于此，在“花西子币梗”刚出世的时候，蜂花就走在吃瓜前线，率先搞出了花西子币的梗：
更是不改曾经到处捡纸箱子的本色，在主播掉粉的新闻下面可怜巴巴地问：“可以捡粉丝吗？”
咱就是说，你倒是会捡的哈。
此外，蜂花简直是像个gai溜子一样，到处碰瓷——
海飞丝被曝出虫卵，蜂花：怎么回事呀老海？我们可都是用的透明罐。潘婷刚签了宋祖儿，宋祖儿就疑似被曝负面，蜂花：没钱请代言人，我就不会塌房。
就这事搁别人身上：这不太好吧！搁在连热度都是蹭别人的，平价又大碗的蜂花身上：嘿嘿，真好玩。
蜂花一下子成了大家的团宠，三天内就卖断了货。
不过，随着蜂花的“翻红”，这时候又有网友跳出来了，觉得蜂花这么干不好，有点“为了蹭不择手段了”。
甚至有行业人言辞激烈地表示，化妆品以斤两来折算价格，“这做法是行业的倒退，也是行业人的耻辱。”
结果有网友称，“价格我很满意。”“谁反感说出来，反感的大家都不买。”“论克就行吗？我就喜欢论斤，就支持蜂花。”
蜂花不择手段了吗？我觉得没有。在商言商，以最小的成本达到宣传效果，不寒碜！
再说了，人家38年都在老老实实做实业，从来不做广告，几乎不涨价，却屹立几十年不倒，你以为凭的是啥？
首先，当然是物美价廉品质好：
作为多年的老牌国货，因为价格太低，一度被传倒闭，搞得董事长不得不亲自露脸站台，开启短视频首秀，就为了力证蜂花还活着。
真不是夸张，蜂花十年来只涨了2元钱。便宜没好货是对的，但不适用于蜂花。虽然包装一如既往的土气，虽然在超市货架上永远占不到c位，但论起好用，蜂花不输任何品牌。
很多年轻人可能不知道，蜂花当年有多火。
蜂花是1984年创立的中国上海美妆品牌，当时的老百姓习惯用洗衣粉和肥皂洗头，但是蜂花研究出了便宜又好用的洗发水和护发素，一下子占领了市场，是我国改革开放初期第一代洗护发民族品牌。
1998年开始，因为国外的一些日化品牌，潘婷飘柔海飞丝等当时接连进入中国市场，迅速了占据了大量的市场份额，蜂花一度亏损！
四面围剿下，蜂花思考后，仍然决定坚持走平民路线，扩展下沉市场，与他们形成差异化。恰如老板顾锦文的一句话，“与其花大成本大量投入广告，不如靠产品质量取胜，让利给消费者”。
他们是真正的说到做到了！
其次，蜂花其实低调有爱有格局。
看了这么多惨兮兮的梗，你以为蜂花只会哭穷吗？是真抠吗？那你可看错他了。
你能想到吗？上半年熊猫丫丫回国的时候，因为丫丫年纪大还生病，在国外的状态一直很不好。全网都在担心。蜂花在评论区里主动出来说愿意提供帮助，认养丫丫。
爱蹭热点的蜂花并没有就此事炒作，但依然有不少网友知道了国货的担当感，许多网友表示蜂花太穷，要多买蜂花产品，为它花钱。但面对大家的感动和激情消费，蜂花直呼：宝宝们理性消费，大家别担心，花花有钱！
平常抠抠搜搜的，没想到这一下子形象竟然让它给升华了。不过由于各种原因，蜂花并没有认养丫丫成功，之后蜂花认养了另外一只叫花宝的熊猫，GAI溜子一样的蜂花，还真是言出必行啊！
不过比较好笑的是，蜂花不改搞笑本色，认养仪式上的T恤还写了四个大字——“蜂花熊起”！
这两天，由于爆火，蜂花的产能却跟不上消费者的热情了：9月13日，蜂花官方旗舰店称，由于产能跟不上，目前已没货，呼吁大家关注其他国货品牌。
瞧，这社交格局让它给拿捏的！
这样的蜂花，还真是很难不让人喜欢！
所以说，蜂花卖惨哭穷，只是表象，是在“立人设”而已。毕竟在欧美日化品牌称霸国内市场的大环境下，蜂花能活38年，底子还是很厚实的。
关键是蜂花通过哭穷拉低了品牌身段，离消费者近了，或者说从未远离消费者。
当然，蜂花价廉质优的产品，才是赢得消费者不离不弃的基石。也因此，蜂花不仅“活”得很好，而且始终“活”跃在大众话题中心，最终持续“火”出圈。
朴实无华的路子，踏实的产品以及亲民的定价，或许这才是国货品牌的定位，也是掌握流量密码的新答案。