搞怪文青吴启慎 靠红豆水爆红

去年市面上出现了一款爆红的新饮品延烧至今，就是吴启慎研发的，不走政治路的他，却青出于蓝。

台湾农业专家、前立委吴明敏的长子吴启慎不走政治路，市面一款爆红的新饮品红豆水，让他出现在人们眼中；其实，吴启慎早就是位畅销作家，甚至还出过有声故事书。这样一位「非典型生意人」，让老爸吴明敏骄傲得不得了。

「你有听过红豆水吗？」台湾农业专家、前立委吴明敏一脸神秘地探问道。接着，他骄傲地笑着说，「那是我儿子做的！」

吴启慎研发的红豆水不仅打入各大通路，还杀进大厂长年占据的畅销排行榜。

【「红豆水」异军突起，进军海外市场】

去年市面上出现了一款爆红的新饮品延烧至今──易珈生技的红豆水。将传统用以消水肿的红豆水，化成高浓度的粉末包装及罐装商品，一炮而红，受到不少爱美的女性喜爱。易珈生技董事长吴启慎，正是吴明敏的长子。

吴明敏可是儿子的第一名推销员，只要儿子公司的产品，他逢人就会大力推销，像是之前吴启慎做过的「减肥糖果」，吴明敏也帮他推销给绿营立委，几乎每位民进党立委都成了他儿子的大客户，是一位爱子心切的父亲。

吴启慎不走政治路，却青出于蓝。易珈生技的红豆水不仅打入各大通路，杀进大厂长年占据的畅销排行榜；还打败可口可乐、茶里王等知名饮品，一年内创造了两亿元营收，如今更进军中国、美国、加拿大、澳洲、香港、泰国、印尼等十二国海外市场。「红豆水」异军突起，亮眼成绩吸引他牌纷纷仿效。

「我爸对我没什么期望，走到哪算到哪。」父亲是农业专家，妈妈是高中老师，而吴启慎从小好动，父母让他自主学习，喜欢什么就去涉猎，从不勉强他，也没要他补过习。走上创业路，家人并不懂，「我家没有做生意的脑袋。」

阅读是父亲送他的最大礼物，买书的钱从不手软，从小大量阅读的他，想像力天马行空，他喜欢讲故事，懂得录音机的用处后，他自己录音，一边敲敲打打配乐。国、高中时，他到处当讲故事志工，学校、街头、书局，甚至是自家巷口，「皮皮哥哥」说着一个又一个稀奇古怪的故事。

【志玲姊姊终结作家生涯】

吴启慎写过小说，出过四本书。二○○○年左右，网路作家「痞子蔡」刚出书，网路小说掀起热潮，在ＢＢＳ上创作蔚为风气。正在读清大研究所的吴启慎，也开始将脑子的胡思乱想写成文字。那一两年，几乎在网路上写得不错的人，都有机会出书，他创作的《蟑螂与北一女》受到好评，顺理成章出了书，成为畅销作家。

有了成就感，吴启慎一本一本写下去。有趣的是，作家生涯之所以结束，竟与名模林志玲有关。第五本小说写好，出版社也签约了，吴启慎透过朋友关系有机会见到林志玲，请她帮忙写序，志玲姊姊答应了，让他喜出望外。

「后来她摔马，写信告诉我，她暂时不能写序了。我等她一年多，没等到，书就没出了。」吴启慎笑着说，「拿到志玲姊姊的序，对一位小男生来讲是无比伟大的，重要性超过出版小说。」

吴启慎曾自述，他像个胡搞瞎搞的探险者，探险有时成功，但大部分的时候都是弄得自己灰头土脸，不过他仍乐此不疲。有几度，吴启慎试图把自己的小说变成动画、英文小说、偶像剧，但都没有成功，他锲而不舍，坚持出了张音乐ＣＤ，附在书中。

「我不会唱歌，也不爱唱歌，我只是觉得人生如果唱个歌也不错！第一次拿demo带（试听带）给出版社时，他们说：『拜托不要出！真的很烂！』」自知没有好歌喉，他还是把准备功课做足，找来师大音乐系的朋友当伴奏，租了李宗盛的专业录音室录唱片；看似疯狂的行径，充分显现出年轻人搞怪敢冲的个性。

年轻时爱搞怪的吴启慎，即使现在身为生技公司董事长，作风依然随兴。

【做过两年公益，累积人脉存折】

爱说故事的吴启慎，现在对品牌行销很有一套。他说，创业必须有想像力，帮人们创造一个美好未来。而好的商品背后，如苹果、小米手机，通常有生动的故事。因此，如何帮产品说故事、设计消费者买单的商品，非常重要。

吴启慎大学念的是中兴大学动物系，因对生物科学产生兴趣，大三后常进实验室，底子打得好，每年都拿好几个奖学金。进了清大生物科技所之后，有幸受教于张子文教授；张是少数成功跨越产学的生技基因科学家，发明第一个上市的过敏抗体药物Xolair，很有产业概念，吴启慎在他门下受到很大启发。

毕业后，喜欢研究的吴启慎，第一份工作是到生技公司做新药研发。比起有些人很年轻就创业，当时他并没有要做伟大事业的概念，但的确想做一些事。老爸进入立法院后，他有机会当台湾青年基金会副执行长，为年轻人办公益活动，两年的公益生涯，无形中，也累积了自己的人脉存折。

年轻时爱搞怪的吴启慎，即使现在身为生技公司董事长，作风依然随兴。他的公司没有会议室，很少开会，也没有业务人员。「康是美、全家这些实体通路都是自己来找我们，澳洲、纽西兰、加拿大等海内外通路都自己来找，这个年代，怎么把商品做好最重要，做好产品再适当行销就好了。」

贴近食物原貌的红豆水，成功抓住了消费者心理。吴启慎说，希望可以为饮品树立新标准，「红豆水的原料只有红豆与水，所有的茶饮料原料至少六、七种，小苏打、安定剂、抗氧化剂……饮料应该是愈单纯愈好，也好控管，食品添加物尽量不要用。」

【自认为「非典型生意人」】

他也提到，很多药品即使经过多次测试，上市后五年、十年都没发生问题，直到经几十万人使用后，有了大数据才看到问题。药物风险不是实验严谨就不会发生，相较之下，食品原料像红豆、绿豆、薏仁相对安全。

不过，开发新产品总是会经历挫败，吴启慎也曾一年多没领薪水。没钱的时候，家人总劝他「快点收一收不要干了」，但他生性乐观，始终自在，「我是『非典型生意人』，没玩股票、没做投资，也没有额外借贷，这在做生意方面不见得是正确的想法。」

他说，「我像经营小家庭一样，有多少钱做多少事，就算经营不下去，也不会要跑三点半，所以不至于有悲惨下场，不好顶多重新来过。」他只希望，在每个阶段都能做出不错的商品。

新新闻1453期

红豆水爆红之后，如何维持长红态势？大多数商品都有高低峰，吴启慎看得很开，除了不断动脑，将产品改变成不同形态，汤匙、各种大小的粉包到饮品，种类从红豆、绿豆、薏仁到黑豆，希望能持续抓住市场。

一路走来，「胡搞瞎搞」的吴启慎，就这么走出自己的路，让老爸吴明敏骄傲得不得了。事业正处高峰，但吴启慎不是工作狂、也没赶着买房置产，每到晚上七点后或是周末时间，一定回家带小孩，对他而言，工作与金钱都不是生命中最重要的事。因为，从小爱搞怪探险的他，做任何事都是如此──「我只想着这件事若能完成，多有趣！」」