高联卖率助攻高绩效 永庆不动产魏嘉荣5个月拼出4500万业绩

魏嘉荣加入永庆房产集团10多年，目前旗下已拥有4间永庆不动产及2间永义房屋加盟店。图片来源：永庆房产集团

永庆不动产西屯安和创意加盟店去年业绩超过6,800万，联卖业绩就占了3,500万，今年1-5月业绩已突破4,500万，件数联卖率高达6成！如何创造出高联卖率？魏嘉荣表示，永庆加盟四品牌有很好的联卖环境，秉持共好、共享的理念，将竞争关系化为合作关系，自然能创造出更高的业绩。

「为什么我的业绩能一再成长，以诚待人就对了！」魏嘉荣说，永庆加盟总部已经订定了完善的联卖规则，并开发出完整的「房仲联卖平台」，让联卖作业标准化、流程公开透明。加盟店只需秉持诚信，每当友店要配案，一定完整提供相关资料，积极主动协助与客户详细沟通；客户也感受到魏嘉荣团队完善的服务与优异的成交速度，自然会愿意主动帮他们把好口碑扩散出去。

在房仲业已经耕耘了28年的魏嘉荣，原本在信义房屋任职，不但是当时信义房屋中区的业绩纪录保持人，又是带店第一名的店长，个人成绩就超越一家店的业绩，但年收仅约100万，直到永庆房产集团开放中区加盟，让他开始思考职涯的下一步。

魏嘉荣团队借由联卖制度，创造良好绩效，今年6间店将挑战3亿元业绩目标！图片来源：永庆房产集团

「因为那时成绩还不错，我认为只要秉持良好的服务精神，提供客户专业服务，就算离开信义房屋我也能做得好。」魏嘉荣认为，永庆房产集团规模大、品牌形象佳，于是选择永庆不动产作为创业的起点，2011年成立永庆不动产台中逢甲河南加盟店，2年后再开永庆不动产西屯安和创意加盟店，2022年又开出2间店。

加入永庆房产集团13年，去年魏嘉荣旗下4间加盟店创造近2.5亿元业绩；今年1月他再将事业版图扩大，成立1间永庆不动产及1间永义房屋，目前6间店都是与店内同仁合作展店的成果。

当年创业时，魏嘉荣期许打造一个像大家庭一样的团队。当新伙伴加入之后，就会被当作自己家人般对待，不论是工作执行上或业绩各方面，只要遇到困难，主管及其他同仁都会立刻提供需要的协助，而且主管或师父协助成交不会抢功劳，把努力成果都留给同仁。

其次，魏嘉荣十分重视人才，就算是白纸新人，也都能获得完善的资源及训练。他对新加入的成员都会给一个明确的远景－「三年内购车买屋、五年内五子登科，事业家庭都圆满。」受惠于近年房市持续蓬勃发展，团队中有不少同仁提早在3年内就已经达成五子登科的人生里程碑！

打造良好的工作环境是魏嘉荣给同仁的承诺，大家感情融洽、互相帮助，建立出深厚情感。图片来源：永庆房产集团

有良好工作环境，人员流动率低，自然也吸引更多人想要加入，魏嘉荣自豪地说，「我的店都是自己培育的人才出来创业，像是其中一位主管跟我合作快20年，其他三位主管也都超过12年的合作资历，从入行房仲到开店都是我一路栽培起来，所以特别有成就感。」

「乐观」是魏嘉荣工作上的重要态度，保持正面积极的态度，不用想太多，做就对了。今年永庆不动产西屯安和创意加盟店今年前5个月当中，就有4个月业绩破千万，年底可望创造出破亿业绩。对于想要创业的房仲同业，他则是建议「热忱、不自私」的精神很重要，想法正确才能长久经营。