公司被吞、创办人变打工仔 电阻老将4年让小厂翻身上市

廖震益手持的薄膜电阻，替天二开出新局，该产品技术层次更高，不像厚膜电阻可向材料厂买标准品来加工，各家做出来的成品都八九不离十。(摄影・郭涵羚)

8月3日，对天二的董事长廖震益很具意义，因为这是他人生中第2次以董事长之姿站上「上市前业绩发表会」舞台。

今年4月，电阻厂天二科技申请挂牌上市，距离上次有同业申请上市已超过10年，显示了电阻产业有多「成熟」、大者恒大的墙有多难打破。

创办电阻大厂却失主导权

转换跑道让小厂再起

天二不是产业新兵，从事电阻制造逾30年， 这次上市端出的成绩单是：在比亚迪、Gogoro，以及即将举行秋季发表会的美系品牌产品中，都有天二的电阻参与其中。

有意思的是，主角廖震益。

曾经，他创办出国内晶片电阻前4大厂旺诠，在2017年被并入奇力新以前，连续3年赚进半个股本的公司，营运绩效甚至优于当年的国巨、华新科。

孰料，2006年，在廖震益不知情的情况下，国巨通过市场收购旺诠股票，持股逾3成，成为该公司的最大股东。

从创办人变成专业经理人，廖震益又做了11年的董事长，直到国巨集团做内部整并，才离开旺诠。

但他居然又在夹缝中，开出一条路来。

他离开国巨集团时，国巨已经在打国际杯，是晶片电阻、钽质电容全球龙头，而在电阻战场中，国巨、华新科、大毅产能都远胜天二，但他竟然还能让天二再起。

「我想他一定是五味杂陈，」一位亲近廖震益的人士说，离开旺诠对他某种意义上来说，是归零。

廖震益描述离开国巨的原因：「做人本来应该就是该尽的责任尽了，人家有别的安排，你就抱着感恩的心，人家也给你经营了11年。」

离开国巨的他，受天二前董座杨新智之邀带领团队，该公司原本的主力市场在大尺寸的厚膜电阻，月产能不到国巨的80分之1，要拚经济规模，它根本看不见别人的车尾灯，「那是予人摃假的（台语，意即只有被打的份）。」天二总经理詹清辉说，公司一定要往利基市场才有机会。

2018年，天二与金属板电阻厂致强科技合并换股，取得相关产能，并将资本支出重心转向了制造难度最高的薄膜电阻。

薄膜电阻有多难做？成大材料所毕业的被动元件导电浆厂勤凯董事长曾聪乙说，「这个东西（薄膜电阻）不好做，tolerance（容许误差）小，良率比较难控制。」

过去，旺诠内部也曾启动2次薄膜技术的投资，为期长达10年，却仍做不出符合具备量产竞争力的产品。

廖震益解释，薄膜电阻的电阻层，是靠「看不到、摸不到」的溅镀制程，不像厚膜电阻技术成熟。

一间代理德国薄膜电阻的通路厂业务分析，台湾一、二线电阻厂其实都有生产薄膜电阻，但切入的都是比较低阶的应用，而某些仪器、汽车安全的客户，对精密度的要求到万分之5、万分之1，那是外商的天下。

「前朝人马都是宝贝！」

相信团队、分享利益助突围

技术很难做，天二为什么能获得车厂的青睐？

廖震益的回答有点乏味。他说，就是让员工快乐上班、开心下班。

背后更重要的意涵是：你得相信，人，最有价值。

廖震益入主天二后，没有急于建立自己的势力，冰冻前朝人马，「 原来的人都是宝贝啊！」他说，老员工累积了十几、二十年的经验与工作忠诚度，这样的人才哪里求得到？

过去，老天二在厚膜电阻就拥有独特的卑金属制程，能把原料中的贵金属「银」换成「铜」，但对薄膜电阻并不熟悉，遇到失败经验丰富的旺诠薄膜团队，双方相辅相成，加上新引入的研发人才与设备策略合作伙伴，成了最佳组合。

廖震益相信人的力量，因此强调利益共享。

曾经，他因为股权不够集中，而让公司被国巨吃下而没发现。詹清辉说，天二上市前讨论员工认股策略时，也有人提议为了巩固股权，应把1,296张股票全数分给经理人，但天二没选择这么做，「不惊逐家分无（台语，意指不怕人多分的少）」詹清辉说，分多、分少可以有别，但一定要普及到基层员工。

廖震益说，别因为怕，就不做对的事情。

上市前，历经3次的员工认股，天二已有超过6成的员工成为内部股东。

在天二内部，员工酬劳与董监酬劳的分配比例目标是2比1。2020年，天二每股盈余仅有0.51元，因为赚得少、可分配的钱只有110万，董监酬劳就是零，因为高阶经理人有共识，要先让员工心安，即使每人只能分到3,000元、5,000元，但这就是要让他们知道：只要留下来，这不会少；近3年，公司每年以3％至5％幅度调薪。

这个心意，让他们能成就一个愿意打团队战的队伍。

一名曾任职于旺诠的员工说，廖震益与国巨最大的文化差异在于后者只讲KPI（关键绩效指标），表现的好，钱也不会少，但是单靠「利」来驱动，公司与员工的情感连结度就会有限。

一个临时考题变契机

边打边跑服务掳获车厂订单

愿意，很重要。毕竟，品牌知名度不如人，他们就得挑别人眼中「Mission Impossible（不可能的任务）」的事做。

随着新能源车的兴起，车用电子的需求大爆发，原本的欧美日大厂交期越变越长，车厂们寻求第2、第3供应商的压力与日俱增，给了天二一个切入契机。

去年11月，天二接到一个临时考题，该客户是电动车电池大厂的关键供应商，有一批产品的薄膜电阻出了状况，只要赶不及出货，马上就要面临巨额的罚款。

在前线打仗的天二业务接到需求后，马上联系研发与生产团队，当天就和客户开会到凌晨2点，挑战现有产品型录上不存在的规格设计，1周内小样品就送到客户厂内，一边测试、一边设计，边打、边跑的解决客户的困难，成功再拓宽车用市场。

「他们（天二）没掉过链子，重点是用专业、敬业来急我们的客户所急。」上述公司的研发副总说，当时她用的是更知名的品牌，但当产品有状况，业者的反应速度没有天二快，让她愿意为这服务埋单。

一位同业评论天二崛起的机运面：「车用当时都是日系天下，中国民族品牌刚起来时，没有人要Cook（耕耘）这个市场，做车用要不断送验证，旷日又费工，华新科和国巨没空理他们，所以天二一个小公司能掌握到这个市场，做到比亚迪（这个品牌车厂）。」

心中有人，会让一个领导者有不同思考。

大环境助攻，获利成长亮眼

产业库存、同业追赶是挑战

曾任旺诠财会部经理的天二财务长黄弘杰说，当知道国巨成为旺诠的最大股东时，难免人心浮动，但廖震益却表现的心平气和，员工的不安，才能快速收敛。

他最常对员工说的话就是，「我在，大家工作照旧。」

专访时，廖震益最常说的不是自己的强项，而是，「我有后盾」。

「我都是担任业务员的工作……，当初我们成立旺诠的五个人，就是一个研发、制造、管理、业务、财务，有强的研发制造能力把产品做好，然后业务再去卖，品质稳定……，这都是相辅相成，」廖震益说。

相信自己的团队，赋能予他们。这2年，天二跟着大势崛起，在车用与电源供应器相关的布局开花，让它交出漂亮的成绩单，对比同业如大毅、华新科，在上半年不论营收、获利、毛利率的成长表现，都优于同业。

然而，随着宅经济消失，与产业正消化库存，下半年其营运确实正受挑战。

此外，一名同业不讳言，当市场更认识天二时，知道它有更具成本优势的制程，业内就会去加大研发力道。接下来，天二能否在别人追上的期间，再度垫高竞争门槛，成为它的挑战。

相信自己，你或许能超越，但相信他人，你才更有机会赢。这是廖震益的奇幻职涯旅程，最值得分享之处。

《商业周刊1816期》