顾家家居：上半年实现营收89亿元 一体化整家战略持续升级

8月21日晚，顾家家居（603816.SH）发布2024年半年报。2024年上半年，公司实现营业收入89.08亿元，与去年同期相比微增；归母净利润8.96亿元，同比基本保持稳定。

在过去的半年里，家居行业在国际贸易和房地产市场的影响下，整体延续了弱复苏的态势。顾家家居在行业周期中积极求变，主动迎合家居主力消费人群的偏好趋势，围绕年度传播主题“向往轻松自在的生活在顾家”，加速向一体化整家模式转型升级。

一体化整家转型加速，打造“轻松自在”生活方式

随着新一代年轻群体逐渐成为消费主力，大家居行业迎来至关重要的转折关键期。在客户需求向方便、省心转变的大趋势下，整家模式成为家居企业战略转型的重要方向。

自2023年推行一体化整家战略以来，顾家家居持续进行多方面的创新与升级，以满足市场和消费者的需求。在2024年的整家大会暨春季新品发布会上，顾家家居提出，将持续升级供给侧整家产品、整家店态、整家赋能等多个方面，为一体化整家打造定制“最优解”。

为实现一体化整家转型升级，顾家家居将2024年度的品牌关键词设为“轻松自在”，并围绕这一理念推出了八大生活方式，以及相应的整家系列新品，涵盖从宠物友好型家居到高端定制系列，满足不同消费者群体的个性化需求。

经过多年的发展，顾家家居已经形成了以顾家品牌为核心，多品牌共同发展的品牌矩阵，价格带跨越中低高市场，消费群体覆盖全面，推动公司业务持续拓展。在八大生活方式提出后，整家系列新品的上市，也将进一步拓展目标消费群体，结合多元化品牌矩阵，为公司业绩带来新的增量。

在渠道方面，公司自2019年起实行1+N+X模式，打造多品类融合大店，让渠道结构发挥更多的可能性。在新品发布会上，顾家江东工厂展厅发布四种整家新店态，包括M店（融合大店）、C店（购物中心店）、顾家星选店、整家定制，为顾客带来一体化、沉浸式的购物体验，有效提升店面客流及客单价，更是品牌形象升级和营销策略创新的重要体现。

整家模式的转型，是通过跨界融合成品企业和定制企业，为消费者提供一站式整体解决方案，打造理想生活方式，带来业务模式的新增长点。顾家家居的“一体两翼、双核发展”发展战略，让一体化整家业务突破和软体品类运营创新分别代表的“两翼”共同发展，形成核心竞争力促使企业持续成长。

数字化平台助力战略落地，内外销市场有望持续改善

家居零售行业具有生产销售链条冗长的痛点，而家居整装的关键在于提供高品质、高效率的产品和服务，能够显著提升企业生产管理效率的数字化平台显得尤为关键。

通过采用金蝶云·苍穹数字化平台，顾家家居打通了内部100多套系统，实现企业内部系统的数据共享，大大加强了成本管控能力，并为业务决策和管理层提供有力支持，提高决策的质量和效率。在生产制造环节，数字化平台可对每道工序进行信息采集分析，优化流程动作，达到缩短时间空间、提升效率的效果，是协助企业实现一体化整装战略转型的重要工具。

顾家家居拥有领先的数字化、智能化技术，智能制造工厂持续引领家居制造升级。沙发是公司营收占比最大的品类，在沙发的生产制造上，顾家首创的沙发自动打包流水线，以及皮革裁剪全自动设备，让工厂的生产效率和产品质量大幅提升。2023年，公司打造了22万平方米的智能制造基地，成为浙江省首批未来工厂，获得了国家级的智能制造示范认可。

高效的生产和交付体系，为产品的前端销售提供了有力的供应链保障，也让顾家家居的家居促销活动可以加大让利力度，通过“以旧换新”带来新增长。今年以来，消费品“以旧换新”方案出台，家居市场迎来发展新机遇。2024年7月，顾家家居启动“816全民顾家日”及“惠民焕新”活动，有望在下半年推动家居消费需求复苏，刺激产品在内销市场的销量提升。

在海外市场，顾家家居的产能建设工作稳步推进。公司在越南、墨西哥建立了海外生产基地，在扩大产能的同时降低销售成本，实现海外销售利润的大幅提升，其中越南基地2023年的利润倍增。随着海外产能建设逐步完善，海外供应链的渠道红利释放，将持续为顾家家居的产品和品牌出海赋能。

近期，顾家家居发布股份增持计划，公司董事兼高级管理人员李东来先生拟增持公司股份，金额不低于人民币1.5亿元，不超过人民币2.2亿元。本次增持计划表明公司董事兼高管对公司的未来发展前景持有信心，对公司的增长潜力持乐观态度，向市场和投资者传递出积极稳定的信号。

2024年上半年，顾家家居的一体化整家转型战略持续升级，通过新品推出、店态升级、数字化转型、惠民活动等多方面的深入布局，展现了家居行业领导者的前瞻性和行动力，为消费者带来了更加丰富和优质的家居生活体验，也为整个家居行业转型树立典范，推动行业向更高效、更现代的方向发展。