光泉汪家放手莱尔富！他打败新光三越、全家、全联出线 独家内幕曝光

（图／今周刊提供）

由光泉集团经营34年的莱尔富便利商店变天，联邦集团在10月中旬买下汪家所有股权，但莱尔富长年亏损，更让外界好奇林鸿联背后的盘算为何？

台北市内湖区瑞光路502号1楼的莱尔富便利商店，看似平凡无奇，殊不知这家莱尔富坐落在内湖科技园区的光泉企业大楼，楼上其实「很有戏」！原来，位在该大楼3楼的莱尔富国际总部的汪家家族成员，近期不只忙着把股权交割给新买家联邦集团，还得忙着到四楼的光泉牧场「找位子」。

实际成交不到40亿 低于开价

据了解，双方于今年10月16日成交，由莱尔富董事长汪亦祥与代表联邦投资的联邦银行董事长林鸿联签约，实际成交金额低于40亿元，低于开价的55亿元，预计在12月15日完成交割。

「自从『楼下』的莱尔富便利商店卖掉后，汪家子弟都急着往『楼上』4楼的光泉牧场找位子。」汪家友人透露，「虽然以前莱尔富不赚钱，汪家人毕竟还是在『楼下』有工作，现在交易完成换现金，每个人都想回光泉去。」一语道破汪家全面退出莱尔富后的现况。

成立34年的莱尔富，是乳品大厂光泉创立的便利商店品牌，最初作为光泉商品打入市场的重要通路管道，面对统一、全家两强争霸，莱尔富仍以1500多家分店稳坐国内第三大超商地位，每年营业额约240亿元。

问题来了，为何大股东汪家要出售莱尔富全数股权？一位资深零售业者不讳言，「台湾零售业，是一个只有老大跟老二可以存活的市场，规模不够大，一定被边缘化。」

翻开超商双雄个体财报，去年，拥有6800家门市的统一超营收1829亿元，4千多个据点的全家也有859亿元，而目前店数仅有1500多家的莱尔富营收仅240亿元，确实距离大哥、二哥有一大段差距。

「汪家老板说实在，对制造比较内行，零售在他们眼中是辛苦的行业。」知情人士观察，光泉汪家在零售业已苦撑30年，疫情期间亏损更让莱尔富伤了筋骨，加上第四代没有接手经营意愿，所以才决定在疫情后，国内超商业绩大幅回升时出售股权，「一手养大的孩子当然也有感情，但还是得趁有价值的时候把它嫁出去。」

「2、3年前汪家就打算卖掉莱尔富股权，对外开价55至60亿元接手。」据本刊掌握，莱尔富发展停滞背后有许多原因，除了早年家族成员经营理念歧异、陆续处分股份，加上便利商店产业竞争激烈，都让汪家人有了退场念头。

光泉第四代长孙汪群凯日前接受媒体采访时也透露心声，他之所以自创Knock Knock连锁咖啡店，是因为家族没有安排更多工作任务，在光泉担任副董事长的工作只是荣誉职，让他开始思考未来，这样的发展路径，和所有汪家第四代成员相似，堂兄弟姊妹各有一片天；「事实上，传承在家族内，是一件不被公开谈论的议题。」

「为了家族和谐，汪家人出售所有莱尔富股权是大家的共识。」熟悉汪家的友人指出，2003年，因为对经营理念不合，造成主导便利商店事业的三房叔叔汪圳泉，与经营事业的大房、二房子姪辈闹翻，叔叔到法院声请宣告破产，经过一番法律诉讼才平息，但家变也造成三房全面退出光泉事业；隔年，汪圳泉将手中的三成光泉股权都卖给统一企业，才让原本只有汪家人持有、从未在外流通的莱尔富股票开始有了分散的机会。

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