《国际产业》左打Zara、右踢H&M 流行服饰线上新霸主Shein

目前品牌很值钱，以及将要IPO（股票初次公开发行）的Shein，调研单位Coresight Research统计，这家零售业者的销售行为几乎都在网路上进行。2022一整年，Shein的全球总营收高达230亿美元左右。

去年，占全球快时尚市场比重近20%的Shein，已远远超车老前辈Zara以及H&M。采用超低售价的Shein，像是只要5美元的T恤以及10美元的毛衣，也吸引到只在实体折扣店消费民众的眼球。

专门向全球科技界，介绍中国大陆创新消息的英文媒体Tech Buzz China直接点出重点，Shein拥有的经营优势就是直接承认，不知道消费者想要穿戴什么服饰。不过，Shein却对快速提升产能却很有信心。

对分别在13日与15日，表订公布财报的Inditex以及H&M来说，这家中国大陆的流行服饰电商，已成为平价衣物和各式配件的主要威胁之一。路透社表示，这两家服饰大厂都没有对Shein以上报导多说些什么。

12月6日，德意志银行把Inditex和H&M评等下修至卖出。理由很简单，就是服装售价面临下降挑战以及Shein的威胁。再者，还有另个快速茁壮的陆企拚多多（PDD）旗下Temu窜起。

虽互为竞争对手，但Shein、Zara以及H&M还是有些共同点。这3家快时尚业者都因涉及模仿它牌服装设计惹来非议。例如，7月有起智慧财产侵权案，直接控诉Shein使用人工智慧AI，以及专属演算法（proprietary algorithm）在网路上搜寻设计理念。Shein这种方式，有时很容易被外界认为是直接抄袭。

不过，但分析师认为，Shein会胜出，主要是利用中国大陆供应链的绵密网路，这些供应商初期会少量出单，但等看到需求出现时便会大量出货，与传统服饰业者做法不太一样。

瑞士信贷曾分析过Shein的订价策略，多数情况之下，Zara或H&M还是在预测市场上的时尚趋势，在贩售前的3至12个月内预订该项商品，并给予代工厂商承诺，后续还会有相当大的订单量。

不过，直接跟消费者接触的模式，让Shein比实体零售业者更具优势。举例来说，这些实体零售商必须先在全球商店网路中，把衣物服饰先分发下去，并在仓库中累积库存水位。

至于出货时间方面，2022年有项研究报告指出，Shein通常会在5到7天内收到订单，然后借由空运将产品直接派送给消费者。若转机时间久一点，运送可能需要长达两周的时间。

西班牙券商Bestinver表示，跟H&M以及Shein 相比，交货速度快是Zara的优势。客人愈早收到订的衣物，退货的可能性就比较小。因此，Zara母公司Inditex希望用最快的速度处理订单。

另外，根据市场统计，2022年11月至2023年11月期间，Zara和H&M分别带进4万件以及2.3万件新品给美国市场。不过，同一时间内Shein却推出150万种新商品，是Zara的37倍，H&M的65倍。

尽管这两家欧洲服饰公司仍与中国代工厂合作，但Inditex以及H&M在其它国家也有大型代工基地。2022年，Inditex有98%产量来自12个国家。H&M表示，孟加拉和中国大陆是自己最大服饰代工市场。至于不愿正面回应的Shein，大部分输入美国的产品几乎都来自中国大陆。