盒马开启扩张新纪元

作者 | 曹安浔

编辑 | 周智宇

作为国内首家新零售商超，盒马的一举一动都备受关注。

6月27日，盒马宣布，随着5家新店在本周内开出，盒马总门店数量突破400家，跻身中国连锁商超“400+”俱乐部，门店遍布上海、北京、杭州、广州、深圳等三十多个城市。

这是自2016年1月在上海开出首家盒马鲜生之后，盒马少见的门店大举扩张的动作，意味着盒马进入扩张的新纪元。

盒马全国开发选址负责人梅翔表示，近期新开的门店，一半覆盖了新的“盒区房”，如在常州、常熟、桐乡等城市开出新店；另一半则在原有配送范围内对门店网络进行“加密”，旨在提升既有用户的体验。

据梅翔介绍，近期开出的新店进一步升级了线下陈列，从销售导向转变为以体验为导向，“以往门店进口处是牛奶、水果等热销商品，如今改为鲜花、烘焙等网红品，让消费者一进门就能看到五彩斑斓的鲜花，被浓郁的奶油香吸引。”

有业内人士指出，盒马作为自营型商超，门店数量的突破，一方面体现了模式稳定后批量复制的可能性，另一方面，时隔多年，中国连锁商超“400+”俱乐部再添新军，也体现出中国零售业活力不减。

与去年重点推进折扣化改革不同，今年以来，盒马正通过恢复会员开卡和续费服务、开放加盟、自有品牌出海等一系列动作，加快扩张步伐。

就在6月初，盒马自有品牌正式出海，入驻美国最大的华人超市和电商平台亚米网站。在亚米网站上线第一周，“盒马牌”新品已经在美国东西海岸新品排行榜升至第一名。这是本土商超自有品牌首次大规模走出中国。

接下来，盒马牌商品在美国市场标杆渠道试水成功后，将进入澳大利亚、东南亚、日韩等国家。此外，盒马也正在跟新加坡当地头部电商平台和连锁商超洽谈。

同时，盒马奥莱、盒马NB也在加快开店步伐，试图以高性价比，撬动中产之外的大众市场。

严筱磊掌舵下的盒马，也正站在一个新起点上。

阿里巴巴财报显示，2024财年，盒马总成交额（GMV）达590亿元，高于上一财年的550亿元。

其中，经营一年以上的盒马自营门店中，大部分实现了正向的现金流。

值得一提的是，随着新零售浪潮新起，大牌商业体也跟盒马深度绑定，华润、中粮、万科、龙湖、吾悦、银泰、凯德等头部物业已成为盒马的重要合作伙伴。

在中国连锁经营协会发布《2023中国连锁TOP100》榜单中，盒马位列第8，仅次于沃尔玛（中国）、居然之家、苏宁易购、永辉超市、华润万家等巨头。

对于盒马而言，穿过这两年与山姆的价格战和换帅风波，在门店数量的突破之后，保证线下服务、商品质量与价格的匹配愈发重要。

扎根全球最大的消费市场之一，乘着新零售之风成长起来的盒马是幸运的。只是欲戴王冠，必承其重，盒马面对的是消费降级的洪流和山姆等老牌零售巨头的竞争，它也亟需一场酣畅淋漓的胜利，来巩固其中国新零售标杆的地位。