恒大集团降价启示录

住商不动产企研室经理徐佳馨。（住商不动产提供）

一只宣布旗下楼盘降价75折的恒大集团公文，前阵子就在网上炸了锅。

议论纷纷之外，这个举措引发市场许多传闻，例如恒大是一种先调价，再降价的假动作，或是成交数字不可考等等的质疑，先不管数字到底是不是真，但从这样的作为，可以嗅到当民众不群聚、不出门、不消费时，资金断链将是大陆企业现阶段面临的重大危机，也让资金压力大的建商，不得不开第一枪。

可从行销观点，恒大这次行销操作无疑是成功的，不仅是掀起话题，从过去经验得知，带头降价的总能吸引到最多的来客，在世局纷乱不明下，也容易让买方冲动下手，建商得以顺利下车；即使未来涨价，业主降了库存，又得了识时务的名声；对于同业来说，涨价不一定卖得掉，要是遇到下跌趋势，民众追涨不追跌的心态，必然会让跟着做却慢半拍的业者，陷入降价卖不动的僵局，怎么算，都是一桩好买卖。

恒大的做法为台湾买方点上希望之火，有些买方也想等台湾建商会不会跟着做。偏偏答案可能不如预期。主要原因在于，相较于中国大陆的状态，与台湾其他产业所面临的危机相比，经过10余年多头，台湾多数中大型建商的体质已较2003年改善，加上目前宽松的银根，在没有更严重更扩张的损害前，除非建商因自身财务困境得破盘下杀，正经业者短时间内是很难这样执行的。

回到第一线表现，台湾这次灾情到目前为止，看屋与签约难免受到影响，刚性需求递延，但利率环境也不容易让崩盘出现，更现实的是，没有买卖哪来的价格涨跌，当下看似捡到枪，可要捡到便宜没那么简单；一旦疫情能顺利控制，大家重回日常生活，寻觅已久的刚性买盘在捡不到便宜状态下，重新回到市场的威力不容小觑。

换言之，降价与否的关键，在疫情持续时间，以及对负面影响的后座力；若疫情延续到出现建商降价风，意味着整体经济状况非常不妙，那时就不是房价降不降，而是民众该不该手上多留点现金度时机的问题了。

回过头来，身处在这世局里，越来越多的迹象告诉我们，疫情造成对供应链、人心和信任的崩坏，才是接下来全球得共同面对的严峻挑战，不会有谁在这里得以置身事外。

那么，我们准备好了吗？